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闲鱼无货源实操指南,我的创业经历,超详细解说,月入上万不是梦

华风扬福利

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端ios版和安卓版).会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一健转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”,自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app,个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势,让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外,闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系,从而最大程度保障交易安全。

2016年5月18日,阿里巴巴集团宣布,旗下“闲鱼”和“拍卖“业务将合并同类项”。阿里巴巴集团CTO张建锋表示:“闲鱼” 牵手 “拍卖”后,两者将共同探索包括闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、网鱼二手车在内的多种分享经济业务形态。

简单来讲,闲鱼是阿里推出来的一个销售二手商品的平合。但事实上,很多人利用闲鱼来卖各种全新的商品。目前来讲这种行为在阿里看来是被默许的、也没有进行过多的管理,所以其实在一段时间内。这种行为还是有很多的商机的。

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闲鱼的优势

(1)门槛低,不需要保证金,不需要经过太多的认证。淘宝与京东经过多年的发展,现在要开店已经不是那么容易了,虽然说淘宝是免费开店(京东不是),但是部分类目都是需要保证金的,最低是1000元起步,而有些类目的保证金更贵,并且还需要进行复杂的认证。

但闲鱼是不用任何保证金的,只要经过简单的认证就可以开一家闲鱼店。并且其实不用重新注册一个账号, 用淘宝的账号就可以进行登陆开店了,非常简单。

(2)竞争没有那么激烈。虽然说闲鱼从2015年就已经开店了,但真正做起来的还是这两年。而淘宝已经经历了十几年的发展,店铺数量非常多,竞争也异常激烈,闲鱼的竞争就明显小于淘宝的竞争。同样一件商品,在淘宝可能很难卖出去,因为同样的卖家实在是太多了,但是你放在闲鱼上就可能很容易卖出去,因为卖家的数量少很多。

(3)流量大,流量充足。在所有的二手平台中,闲鱼的流量应该是最大的,其他的比如转转二手,它的流量都无法跟闲鱼比,这么多的流量,其实也就意味着巨大的生意与商机。

(4)审查不是很严格。在审查这块,其实淘宝是非常严格的,稍微出售假冒,违禁商品或者是与之有点擦边球的,可能过几天就被淘宝查到了。不严重的可能就是警告一下,严重的话扣分甚至是永久关店。钱还没有赚到,反倒是赔进去了一个淘宝店,得不偿失。作为一个二手交易平台,闲鱼在这方面的容忍度还是比较高的,一般不是很容易触发违规,如果是违规了,稍微注意下也就可以了。

(5)没有竞价排名,新卖家也能够赚到钱。淘宝的流量特别稀缺,想要让你的商品好卖,一般都是要花钱做推广的,本来一件商品就没有什么利润,再花钱推广就很难賺到钱了。但是闲鱼的排名机制就很简单,没有这些复杂的付费推广机制,所以也不存在什么成本之说了.

(6)排名机制简单,容易刷上榜首。淘宝的排名机制很复杂,即便是经营淘宝很多年的人,也不一定能够很清楚淘宝的排名机制,并且经常变化,很难琢磨。目前闲鱼的排名机制还是比较简单的,闲鱼是依靠商品的上架顺序,你商品经常刷新,并且卖出后再赶紧上新,就很容易再次剧到前面,从而获得一个很好的销量排名。这里刷排名问题请参考:关于闲鱼玩法(如果刷流量了 怎么刷 怎么上首页 以及权重问题)

(7)尚处于成长期,还是有很多的机会的。淘宝已经很成熟了,大部分生意都是给那些开店时间久,销量高,有信誉等级的店拿走,对于新店来讲,要顺利卖出一件商品是很难的。但闲鱼不同,闲鱼还处于成长期,给我们的机会还是很多的。

(8)营销方式多样,鱼塘功能为营销提供了更多的机会。闲鱼还有鱼塘,附近的人与附近的鱼塘功能,并且也不抓刷单这些,所以其实很容易做推广的,多在鱼塘发布商品,适当做一些刷单增加销量和流量,就很容易把销量拉上来了。所以对于业余新手而言,闲鱼其实是一个很不错的渠道的。

如何使用闲鱼

步骤

1)注册账号

2)发布新商品

3)客户询单

4) 下单

5)发货

6)重新上架

但闲鱼有一个功能不是很好,每卖出一件商品,这个商品就会下架,然后你就需要重新上架,不然其他客户就搜索不到你这个产品。

所以需要一直盯着,一有消息就及时回复,不然就很容易错过生意。(现在闲鱼也出自动回复功能了,这种情况会好一点)

当然有坏也有好,这个功能的好处就是新产品重新上架之后排名就会变得很靠前,所以变的更加容易让这个产品销售出去。

其实闲鱼是比较适合时间比较多的人,有空及时回复客服的人,这种人还是更加有优势的。这种整体的空闲时间比较多,有空及时回复客户,并且闲鱼所需要的技术、资金门槛都不高,可以进行批量操作,是非常适合网赚小白和初学者的。

如何发布新产品,发布之后需要注意什么

(1)选择产品

产品的选择非常重要,如果选了一些很冷门的商品,没人购买,那你这个店就很难开下去,如果选到了爆款产品,一天几十个购买量,那基本一天收入几百也不难了,关于商品选择,在后面会有详细的介绍。

(2)写好标题

有好的产品还需要有一个好的标题。在写标题的时候,我们要考虑到两个方面: 一是这个标题能否很好地对这件商品的特点进行概括和描述:另外一个方面就是消费者会搜索哪些关键词.然后去写这个关键词,最简单的方法就是参考别人的,参考淘宝和闲鱼和京东等网店的同款商品是怎么写的,如果想要偷懒,甚至可以直接复制淘宝等电商销量最前面的产品这些关键词,它们都是淘宝上的卖家们经过反复修改实验测试得来的,效果都不会差到哪里去的,有时候直接拿来用比你自己修改的都要好。

(3)图片处理(有PS水平的可以考虑自己做,不行的话就从淘宝上弄)

图片包括两个方面,一是商品主图,二是产品详情页介绍图。由于闲鱼主要是面向非专业卖家,所以其实闲鱼在图片上的要求不是那么高。一般而言,我们是没有那种能力去做这个图片的,所以更多的是从百度上,或者是从淘宝上找图片来的,但有一个建议的是,图片可以多从几个店家拼凑过来,而不要原封不动从一个店弄过来。

(4)文字描述

对于商品的描述,当然是少不了一定的文字描述了,文字功底好的,可以直接自己写。如果文字功底一般的,其实也是可以借鉴同行的,但是同行的其实不一定是最好的,这种情况我们就要根据自己的理解然后再进行修改了。当然,如果实在是不会,就直接搬运同行的也不失为一种好办法。

二:0成本,教你如何从闲鱼日赚百元

(一) 无本生意

这是核心内容,也是现在想要给大家分享的。

什么是虚拟商品,其实就是各种资源,比如电影,电视资源。素材,PPT素材,PS素材;课程,教程等。这些都是虚拟商品,虚拟商品其实是一本万利的,几乎不需要成本,每天的收入就是利润。经营虚拟商品有以下的优势:

(1) 0成本,无投入,不用任何成本

(2)无风险,没有投入自然就没有什么风险了

(3)低门槛,不用考虑货源,仓储,物流等等,每个人都能做,只需要一个百度云盘,然后发布商品,然后就坐等上门了。

不要怕商品不好卖,这个需求还是很大的,有些人确实是电脑小白,不会自己去搜索。当然,最重要的是我们没有任何成本和投入,所以完全不用担心这个风险的问题,卖出去一件是一件,绝对不存在失败这种情况。

(二) 经营神器介绍一百度云

虽然百度云是一款很常见的网盘,但可能还是有一些人不太熟悉,既然要做虚拟产品,百度网盘就一定会用到。

关于百度网盘的介绍和使用,这个可以直接百度就好了,一大堆的课程,这里就不再说了。

百度云最重要的几个功能就是分享,保存分享文件。

值得注意的是,百度云需要会员才可以在线解压,所以有时候有人说无法解压,这种情况只能下载了,不然就要花钱去买百度云的会员了。

无法打开链接的现象:有些人打开了你分享的链接,但是显示取消了,这种情况一般有三种可能:

(1)有一些违规信息被屏蔽了

(2)偶尔新疆用户无法打开,这个里面有各种政治因素,反正就是打不开

(3)微信里面打开了,然后就显示无法打开,这个跟微信有关。

针对上面这三种情况,前面两种你就需要加好友再分享了,后面一种只要把链接复制到浏览器再打开就可以了。

(三) 稀缺资源如何获取

(1)可以跟同行购买:淘宝,闲鱼,可以多多比价,价钱很便宜

这是我最推荐的方法,因为后面的还是有一些难度。舍不得孩子套不了狼,如果实在不会的话,去闲鱼或者淘宝,买个资源是分分秒秒的事情,一个关键词找不到就换一个关键词,多找找总会找得到的。毫不夸张的说,这个方法可以帮助你找到90%以上的资源。

(2)百度云搜索

百度云是大家用的最多的资源分享软件,然后现在就有百度云搜索引擎。百度搜索百度云搜索就有这些网站,输入关键词就可以找到了相关的资源,接下来就保存到自己的云盘再分享,具体怎么操作在前面已经介绍过了的。

(3)公众号搜索

有些公众号会推送一些关于各种资源的信息,然后我们就可以通过微信的公众号搜索来搜索,同时浏览器上搜索引擎的搜索也提供了微信搜索的功能。比如我要搜索“奶茶配方”这个东西,可能先百度搜索,点击进去搜狗官网,点击左上角的搜索微信,然后输入“奶茶配方”接下来就有一大堆相关的东西了。有时候公众号的资源并不是现成的,需要关注或者转发,这时候就帮忙关注或者转发一下,毕竞人家也是想要吸粉的。

上面这三种方法针对的情况是这些资源已经有了,但是如果资源是没有的,那即便是你搜索能力再强,那也找不到,毕竟搜索引擎是无法无中生有的。

如果是一些没有现成资料包的资料,这时候就要考虑采用以下的方法了。

(4)自己百度整理资料

有些资料可能没有现成的,但这并不意味着就没有了,其实如果稍微有一点能力的,可以自已搜集资料再进行一些简单的整理,资料的来源除了百度就是采用我们上面讲到的那几种方法。对于自已整理的资源,就具备原创性的特点了,这些资料一般是同行没有的,那么就容易卖出一个比较高的价钱,但要特别注意的就是不要被人家盗版了,如果被别人盗版了,那么自已辛辛苦苦写出来的资料就完全白费了,因为别人拿你的资料来卖几乎是没有什么成本的,这样子价钱其实就会很低很低。

(5)纯粹原创,这种如果质量高的话可以卖很高的价钱

最后一种办法,就是完全的原创。如果你在某方面有一些专业度并且有独到的见解,同时这些见解是同行所没有的,那你完全可以进行独立的原创,对于这些资料来说,就可以卖很高的价钱了。当然,闲鱼此时承担的更多的是广告的功能,你完全可以继续挖掘那些客户,然后让他们购买更多的东西,挖掘更大的价值。

备注:有些资源或者网站,要在电脑中使用会更加方便些,所以建议的话,有条件还是多在电脑上面使用,电脑是生产力工具,手机的生产力没有电脑那么强大。

(四) 如何选择商品

前面我们讲到了发布产品最开始的就是品类选择,可以说,在闲鱼这里,最重要的就是产品选择了,产品选对了,基本上后面的销量就不用愁了。那么,如何选择要发布什么产品呢,一般而言是有两种方式。

一、根据自己的优势和资源

如果你有一些资源和优势,可以根据这些资源和优势来做一些买卖,比如你有商品货源优势,就可以销售与此相关的商品。或者比如你家是在做一些农产品的,也可以做这些的买卖,毕竞与其他人相比,有货源和成本上的优势,更容易销售出去。(涉及朋友圈IP打造的请看往期文章或加资料群领取IP方面文章教程)

二、根据自己的兴趣

俗话说,兴趣是最好的老师,如果你在某些方面有兴趣,比如美妆,美食或者是电脑技术等,可以从这些方面出发,销售有关的商品或者服务,比如化妆品,美妆课程,电脑服务等。但根据自己的兴趣来确定产品,并不是最推荐的,因为我们开闲鱼主要是为了赚钱,有时候自己的兴趣并不一定会被市场所接受。

三、根据市场需求选择产品

其实这个是最值得推荐的,对于我们而言,在闲鱼上开店铺,还没有达到谈理想的目的,踏踏实实,有生意销售才是最实在的,根据市场需求,哪些产品是市场需求最多的,最好卖的,我们就卖这些产品,这样子其实是更加容易赚到钱的。那么,根据市场需求选择产品,就有以下两种方式:

(1)选择爆款产品,一个产品打天下

选择市场上最热销的最多人购买的商品。这类商品,有很多人在卖,同时也有很多人在买,一旦做的好,那么销量就会非常可观了。不要担心说爆款产品太多人在卖了,由于这个市场足够庞大,所以其实多一个人再卖,你也很容易将商品卖出去的,我们不是要占据所有的市场,而是从中分一杯羹,那其实也是很容易的。

(2)追寻市场热点

市场上的热点,大家可以去看一些头条,比如百度头条,微博头条等。比如现在热播的是某部电视剧,大家可能就会去找这些的资源,市场需求肯定不小。比如抖音很火,跟抖音相关的东西,比如抖音歌曲,视频合集等都是大家搜寻的比较多的东西。

(3)看同行销量

但是你感觉的热点跟实际上的热点可能有些出入,如何判断自己的这个感觉是否是正确的呢?这时候我们就要去找一个参考物了,最好的参考物其实就是同行。比如我感觉抖音视频教程这个产品是爆款产品,那么我就去闲鱼搜下抖音视频,发现有很多人卖或者是很多人想要,那么十有八九就是一个爆款商品了,去参考去学校。

(3)看淘宝的销量和卖家数量

淘宝其实也是一个可以参考的地方,闲鱼和淘宝有很多地方是共通的,所以在参考闲鱼的时候,其实也可以参考淘宝,参考有两个方面。

一个是卖家的数量,一个是最大销量,如果搜索的一款产品,没有什么人买,也没有什么人卖,那其实就是说明机会不大。

长尾产品:

长尾产品的意思是搜索少,销量小的产品。但许许多多的长尾产品组成起来,那整体销量就很可观了,简单来讲,长尾产品就是我们常说的冷门产品,对于这些冷门产品,有两个关键策略:

(1)广撒网模式。对于长尾产品,就可以广撒网,上架个几十件,说不定就瞎猫碰到死老鼠,就把东西卖出去了。

(2)高价格模式。长尾产品由于卖的人很少,所以其实有些人要找到这些还是很难的,这个时候我们就可以采取厚利少销的模式,提高价格,反正销量也不会高到哪里去。

值得注意的是,并不是每次选择商品都是正确的,有时爆款产品也是要测试的,你可以多发布几款产品,如果发布十款产品有一款成功了,其实也就非常不错了,所以这个测试是非常有必要的。

(五)爆款商品的培养

冷门商品没有太多的培养策略,主要还是看整体的搜索量如何。想要提供成功率,还是推荐做爆款产品,爆款产品做的好,数钱数到手软。下面就教大家如何做爆款产品:

(1)不断测试。虽然前面已经说到了测试,但是这里还是要再多说一次,爆款产品最重要的就是选品,产品选择好了,想要不成为爆款都难,所以,选品和测试的功夫都要做足了。

(2)不断擦亮,每天勤劳一点,天天擦亮,这样子宝贝曝光的机会就更大一些。

(3)做好产品描述,包括标题,好看的图片,充满诱惑的产品描述等,这些都在前面已经说过了,如果实在不行的话就去参考同行的。

(4)积极回复。积极回复客户,然后积极发货上架,这样子你的产品就处于一个良性循环的状态,产品的排名也会更高,自然销量就上来了。

除了上面一些常规的方法,其实也有一些其他的方法:

(1)降价。闲鱼的单价一般是不会很高的,如果想要抢占市场,最简单粗暴的方法就是降价,可以采取降价拉高销量的办法,把销量和排名上去了,后面再把价格提升到平均水平,这种方法对于新产品推出是特别有用的。但是有一点需要记得,就是价格也不能低的太离谱了,比正常价格低一些就好了,具体要低多少,还是根据实际情况进行测试

(2)刷单。淘宝有刷单,闲鱼其实也可以做刷单的,前面新产品发布的时候,可能找人刷一些浏览量,超赞和好评,让闲鱼感觉到你这个产品是一款好产品,从而提高产品的排名。大家也不用太担心说被抓到,至少闲鱼在这方面抓的还不是很严,只要是不太过,一般是不会出事的。

总结:在目前闲鱼的排名机制下,其实做爆款不难。但是有两点要注意,一是要坚持,坚持上面的操作,不要一下子没有效果就放弃:二就是要学会放弃,如果是做了很久仍然不行,有可能这款产品就不具备成为爆款的潜力,这个时候就要及时学会放弃了。

(六) 如何提高曝光率

在闲鱼中,有一项很重要的指标,就是曝光率。闲鱼会综合考虑你的各种行为来给你一个曝光率,曝光率越高,宝贝就更加好卖,我的曝光率刚开店的时候只有80分,但是经过慢慢的经营,现在都一直保存在100分,满分的曝光率,商品想要卖不出去都难,那么如何提高个人的曝光率呢?有以下的方式:

(1)完善个人的认证信息,包括芝麻信用等等,闲鱼要求你填什么你就填什么,有多少填多少,想要闲鱼给你更高的曝光率,这些诚意当然是少不了的啦。同时,芝麻信用也是一个参考因素,信用分越高,曝光率当然就会越高,芝麻信用短期内是比较难提升的,这里是为了跟大家说明芝麻信用的影响,免得大家说我所有的都认证了,为什么曝光率的分数还是那么低。

(2)优化产品。这个在上面已经说过了,包括优化标题,优化图片,优化内容,商品描述的越好,越真实越有吸引力,曝光率自然就不会很低了。

(3)无违规信息,无广告信息。发布违规信息和广告信息是闲鱼所不允许的行为,即便你的宝贝不会被刪除,闲鱼内部系统也不会给你这个宝贝太多的推荐,这种情况这个商品就相当于死了,所有千万不要在商品里面有违规信息和广告信息。

(4)及时回复和擦亮。其实闲鱼的成交率是很高的,及时回复客服然后成交,成交后马上上架,商品的排名短时间内就可以排到很前了,如此形成一个良性循环,效果当然是非常好的。另外就是闲鱼有一个擦亮功能,每天早上,大概10点左右擦亮,也可以增加曝光率。为什么不是一大早呢, 因为太早了大家都没有搜索,排名上来了也没有什么用,反而浪费了一天一次的擦亮机会。

(5)删除销量太差的商品。有些商品本身就不具备成为爆款的特质,也就是烂泥扶不上墙,对于这些商品就要及时删除,不要让这些商品拖累到你的整体店面。

(6)加入一些鱼塘,在鱼塘上面发布自己的商品。虽然这个不是我非常推荐的,因为鱼塘上面也都是一些广告,但是说不定就瞎猫碰到死老鼠就成交了

(7)商品描述注重原创。原创的意思不是说全部原创,而是是你不要原封不动抄袭人家的,从标题到主图到文字描述完全一模一样,这样子很容易认为你是抄袭的,自然不会给你太多的流量,最好的就是稍微整理一些人家的东西,多从几个地方拼凑杂交一下,一个商品就这样出来了。


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