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如何把京东天猫店铺做起来,其实没那么容易

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电商行业一直是一个比较敏感的行业,最好了可以让你一夜暴富,做不好让你几年都在赔钱,就是一个这样的行业,每年都有大部分的人涌入这个电商创业的浪潮中,都是因为有一个奋斗的心,都是想要成功的人,希望自己是那个能成功的人。

最近我遇到了一个特别有趣的事,我朋友给我说了一下他公司的情况,让我给其找解决方法,老板呢是一直做传统的人,最近想涉足电商,是做装修材料的,主营壁贝腻子粉和壁贝墙固的,因为了做了十几年了,做传统有一定的资源,算是在线下做的是风生水起的,最近两年看到竞争对手都在做电商渠道所以现在想往电商方面发展,但是因为老板的传统思维比较大,可以招人,工资的成本认为理所应当,但是对于电商是不一样的,电商需要推广、直播、分析工具,例如京东需要开通精准通做秒杀哦买坑位,才有可能做大,但是这种未收到效果先付费的手段,老板并不采纳,其次就是,对于价格的定位,认为自己的产品品质比较好,刚上线设置的价格都不低,其实对于这一点是要符合行业在电商平台上的综合价格,并不是自己随意定价的,对对种种的因素可把我这位朋友给愁死了,那么电商如何才能做好呢,下面给大家详细分一下,如何才能最好电商,怎么才能提高销售的一个解决方案。

产品的定价是有规则

产品的定价并不是结合自身的成本和想挣多少占比来决定的,而是要适应市场用户的接受情况,对于目前有很多竞品出现,定价的简单方法可以结合平台的竞品参考平均值来设置定价,因为这个定价是大多用户所能接受的价格,当然有可能会出现成本过高的现象,这个价格就是前期的策略,后期有了一定的关注度和销量的时候可以结合我们的成本略有增加。

这样做的目的主要是因为在产品刚投放于平台,我们要先对平台的消费者做一个定位,同时在平台的搜索排名中也是有价格定为的排名因素的,比如我们在搜索产品的时候,所展现出来的产品价格基本上都会有一个平均价格比的,平台会认为,在这款产品中这个价格是用户所能接受的,所以在搜索产品展现的时候,符合用户所能接受的价格也会是优先展现的。

如何把京东天猫店铺做起来,其实没那么容易

产品的详情设计要符合大众浏览习惯

对于不同产品设计规则各有不同,在2019年电商设计大会中,我曾经提出,设计排版与用户的浏览习惯是有一定规则的,有很多同学也提出过不同的见解,在产品同质化和同类化得电商市场中,要想自己的产品独树一帜在设计中一定要有个性化,对于这一点我并不反驳,但是我们要清楚一点,这个个性差异化指的是产品本身,产品的特点和优势要有差异化,因为无论是京东还是天猫,所有的用户在电商购物中都有一定的浏览习惯和视觉习惯的。

比如,我们在京东平台看大部分的同类产品的时候,我们的关注点都是有一个流程化的,产品品质—优势—对比—生产商的优势—物流优势—评价优势,这是大部分用户的了解产品的习惯流程,所以呢,我们要结合用户的习惯来设计,比如很多的销量比较好的竞品,除了本身特点不同,设计流程都相同,证明这是符合用户浏览习惯和体验的,如果我们为了达到差异化,区别设计的话,那么会导致有个性化但是用户并不认同。那么我们需要这样来正确设计呢?

比较简单的方法:多看几个竞品的设计规则,确定我们的用户群体,在京东后台和天猫后台都有用户群体画像的,对于性别和年龄不同的群体浏览习惯会有差异化,所以我们要学会在大比例中取值,从观察到分析,做出符合大众习惯和提炼自身产品特点的设计感观。

在平台自身的更改中还要很重要的产品标题属性优化,对于这点在这里不做过多知道,对于电商SEO优化方面,在京东商学院和淘宝大学有很多针对性的方法,可以去上面进行学习操作。

品牌的影响力直接关乎你未来电商发展的成长速度

对于品牌影响力的这点是很多做电商朋友最容易忽视的,大部分做电商的朋友都忽视了外部推广增加品牌知名度的这个因素,基本上都是有了产品直接放到电商平台上进行推广销售,因为产品在品牌认可度上有不足,为了达到销售,只有直接去进行推广,开直通车开钻展开精准通等等这类的直接吸引流量的方式,当然了新引来了很大的流量和访客,但是呢,转化率却很低,其实这种操作是错误的,因为天猫和京东都有各自的运营规则,当店铺流量大的话,对于店铺的质量当然是好的,但是如果转化很低的话,对店铺的成长是很不好的,官方会进行店铺的考核,会认为你的产品不符合消费者的需要,从而会降低你店铺的综合质量度。

所以正确的运营推广方法应该是在建立一定品牌影响力的情况下再进行推广,这样当我们利用推广手段吸引来得消费者不会因为对我们一无所知而白白的流失掉,所以前期在我们大力在平台内推广吸粉之前,一定要先达到消费者对我们产品有一定的认知度,有了认知当产品放到消费者眼前的时候才不至于直接的关闭,我们都知道在电商平台中,消费者在购物中都会进行货比三家,在这个过程中价格并不是唯一性的,所以任何产品在上市的时候做品牌影响力和知名度,就是为了让我们品牌的产品能够消费者的认可中进入货比三家的资格,对于新品牌而言如果我们的产品任何影响力和优势都没有的话,消费者在货比三家的决策中根本就不会选择我们的产品,所以更别说会有销量了。

总结:电商是一个很复杂的行业,现在并不是你有产品就可以销售出去的时代了,在如今竞争激烈的今天,如果你在运营策略上没有优势,产品没有独有的优势,做电商创业并不是一个好的选择,做好电商一定要有一个破釜沉舟的心态。


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