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拼多多成“全民热潮”,新媒体该如何玩转“拼单模式”?

曾经,我一直以为,拼多多是一款老年人网络游戏。直到有一天,我一位95年的朋友给我发过来了砍价链接,我才发现,拼多多已经从“被吐槽”变成“全民热潮”了。

拼多多的线上拼单概念,让它一路上高歌猛进,但是这种玩法,仍然有突破的空间。

问题

新零售领域也可以拼单,应该怎么玩儿?

回答

其实,我们的生活中离不开拼单。早在十几年前,在各种城市都会有这样一种情况:出租车司机固定从某个地方开到某个地方,一路接上4个陌生人,他们各自付自己的费用,都很便宜,且司机师傅赚的钱还要更多。

道理其实很简单,这是把车上的空间都利用起来了。而在新零售领域,如果巧妙的利用资源,其实可以达到同样的效果。
拼多多成“全民热潮”,新媒体该如何玩转“拼单模式”?

1、先说一下我经历的“拼单”

小张老师是啤酒爱好者,之前曾经在有赞商城拼单购买啤酒。它的玩法是这样的:12瓶装的精酿啤酒本身是178元,当两人构成拼团时,你可以以128元的价格购得这一箱啤酒。

我个人当然感觉很值,便宜了50块。不过可以明显看出两个问题:

第一,这种拼团活动,对于刚刚兴起的新零售来说,并不普及,我在购买的时候,其实很担心拼不到人,然后退款很慢的问题;第二,这对于商家来说,其实是一种“割肉”的活动,因为用户便宜的钱,其实是商家从商品利润中“省”出来的。

这就很尴尬了,人家拼多多固定的套路,在你这里变成了短暂的“促销”,拼团活动的意义也就没有了。

至少我个人觉得,你之后如果不能128卖给我,我就不买了!

2、怎么拼单,才能让商家不心疼呢?

其实,再复杂的问题,都可以简单化。一个产品从开始生产到最后买家收到货,大概是这么几个环节:材料选择,规模化生产,仓储,售卖平台抽成,送达用户。

材料方面我们肯定不能偷工减料,除去送达用户这一环节,其他都是不可避免的,而且我们会尽可能的降低成本。既然羊毛都出在羊身上,在用户购买的价格,与商家的利润之间,就只剩下“送达用户”这一环节可以“薅羊毛”了!

送达用户的过程中,基本上就是物流的费用。我们知道,往100个地方各发1件快递,肯定比往一个地方发100件快递,配送费要多的多。

所以我们可以搞一个类似“社区拼团”的概念,把物流费用省下来,既让用户得到实惠,又让商家赚得更多利润!

3、抓取每一个用户,寻找拼团机会

我们可以先从最开始购买你商品的客户下手,无论他们是你的朋友、家人,或是陌生用户,我们都能用“回答问卷领红包”的方式进行简单的调研:

问题诸如“使用感觉怎么样?”“会不会考虑再次购买?”“会不会把产品推荐给身边的朋友?”

一旦有一位用户表示:你家产品不错,我会考虑再次购买,我会推荐给身边的朋友。那好,你的拼单玩法可以开始了!
拼多多成“全民热潮”,新媒体该如何玩转“拼单模式”?
你可以单独为这个用户开一个出口(假如你体量小,这个出口也可以完全开放),如果他凑到30人,甚至50人,就给他们人均便宜一定的价格。如此,新用户第一次购买就获得了优惠,老用户也获得了优惠,并且你自己还可以通过核算价格与运费成本,赚取更多利润。

这样做的好处,不仅仅是可以让双方获益。当你拼一款产品取得成功时,你就可以用这样的模式,盘活你的其他产品。都说“酒香也怕巷子深”,只要你的产品质量过关,巷子已经短了,那大家就都闻到酒香了。

4、新零售的开始

你以为这是玩法的结束?其实,这仅仅是个开始。

不知不觉,你已经打通了线上线下的销售模式,并且在某一个社区拥有了一个基础群组(咱们可以把拼团的用户都拉进群呀)。在此基础上,你群组中的用户还可以帮你拓展新的社群,毕竟这是双方互惠互利的事儿,干吗不干呢?

后续的思路就更加宽阔了,可能会有更多的货源找到你,你的公众号流量会变得更大,可能开拓流量变现的新模式等等……

总结

总结起来一句话:新零售的东西都在于玩儿,你能用一个好的游戏规则,吸引更多的玩家进来,就能让大家都从中获益。

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