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一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕

2019年8月18日,有人举办了一场今年最牛婚礼,直接请来了四十多位明星大腕,包括邓紫棋、成龙、王力宏等巨星,出席表演活动。

这样盛大规模的婚礼,也直接登上了百度和微博的热搜榜单,但是当天大部分人都不知道究竟是谁举办了这场婚礼,直到后来才知道,是快手的辛巴和初瑞雪。

也是这一天大部分人才注意到,原来快手已经发展到这样的地步,已经有人可以借助这个平台,平步青云,能请来一众明星大腕来为自己的婚礼助阵。

当时蜘蛛火看到这一个消息时,不禁是拍案叫绝,这个婚礼肯定是筹备已久了,在这个婚礼之后,肯定还会有一个接一个的动作,辛巴和初瑞雪会成最大赢家。
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
果不其然,就这一个婚礼的直播带货,就达到了1.6个亿,除去请明星的费用,净赚几千万,可以说一个婚礼就结出了财富自由,而这仅仅只是开始而已,辛巴和初瑞雪的粉丝直线上涨将近三百万,未来的钱会越赚越多。

很多人对于抖音的了解,还比较多,但是对于快手,很多人的认知还是比较模糊的,只知道这个应用很接地气,张口闭口之间都是老铁、哥、姐、666之类的。

短视频先锋—快手

但是快手在短视频以及直播领域中,究竟处于一个什么样的位置,相信还是有很多人没有明确的认知。

在讲快手之前,有一个话题就不能避过的,就是时刻被拿来与快手对标的抖音,那么抖音和快手,又有哪些不同呢?

其实从最初的用户群体,就可以知道很多东西,抖音最初的用户,是从美拍这个潮流的应用转移过来的,美拍的用户崇尚时尚、个性化,最初也是从微博的红人里面转移过来的。
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
而快手最初的用户,是从YY过来的,所以我们也可以理解了,为什么快手里面交流,有一股浓浓的东北味儿,因为这也是YY的主播们给快手带来的先天基因。

以现在的情况看,抖音的体量是要比快手高出一截的,毕竟抖音背靠的是头条公司,头条系的公司都会给抖音导流,而快手现在刚刚接入微信,腾讯对于快手的扶持,并不算大。

快手的粉丝价值远远高于抖音

但是快手的粉丝价值,却是要比抖音的粉丝价值高的,在这里,我们要了解两个平台不同的算法。

抖音着重的是平台本身,我们在抖音经常会见到十万粉的小V,视频点赞数却比几百万粉的大V还要多,因为抖音喜欢靠算法分发视频。

一旦你的一个视频爆了,上了热门,吸引了大量的粉丝,抖音就会给你限流,除非付费投放,或者创作出非常优质的作品,否则抖音不会给你曝光量。
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
所以抖音号主想要赚钱,必须趁着流量高峰期,迅速带货赚钱,否则流量下去之后,就会非常愁,就像抖音第一批大V张欣尧,非常发愁自己的视频点赞量剧烈下跌,平台已经完全不给流量了。

这也就是抖音必须做矩阵的原因了,这个号的流量红利期过去了,只好另外起一批号,把老号的流量倒过去,再来一次吸粉变现。

而快手不同,快手鼓励用户刷自己已经关注的红人,所以在快手积累到的粉丝会比抖音精准很多,大家刷着你的视频,会对你越来越熟悉,而抖音则是层出不穷的红人,用户没有什么忠诚度。

所以当抖音的红人拍摄了一个视频,视频可能只被10%的关注者看到,有时候还远远不到这个数,而快手则可能被40%的关注者看到。

快手直播带货的暴利
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
卖货和带货有着本质上的区别,快手天生就很适合卖货,用户们对于产品的生产过程、销售过程有着浓厚的兴趣,所以很多快手卖货达人,就是靠着拍摄商品生产的工序、工厂的库存、还有火爆的销售现场,就能在线上大量出货。

快手的用户群体,和拼多多其实差不多,都是以四五线城市的居民为主,他们很讲求一个信任感,也很喜欢跟风。

所以只要把火爆的现场销售视频拍出来,或者你去拿货的视频,巨大的工厂和生产线,庞大的库存,他们下意识地就会认为,你的货很不错,很有实力,你的人也挺不赖,热情、勤奋,值得购买你的产品。
一场婚礼结出财务自由,打开快手卖货的内幕
因为眼见为实,视频拍摄得很真实,你也努力的在卖货,现场的客户非常热情。

真实感、努力的精神、以及火爆的销售,这就是拍摄快手卖货视频的成功之道。

对于快手生意的本质,蜘蛛火就剖析这么多,下一篇,我们来打开快手卖货的科学姿势。

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