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社交电商下半场:取消会员制会怎么样?

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社交电商从2015年随着拼多多、云集为代表的平台陆续崛起,而随之大量的企业都陆续进场。包括阿里、京东、唯品会、苏宁、海尔、小米等企业。

之所以社交电商的崛起,是因为各大电商的获客成本太高了,而大众都有喜欢分享的特点,假如商家愿意拿出奖励,在产品质量足够好的情况下,人们愿意为之买单并分享出去给身边的人,注意前提条件是:产品足够好,并性价比OK。

那不管是云集、花生日记、达人店、小黑裙、未来集市等陆续被罚或者违规涉传,是模式的问题还是人的问题?模式是由经济趋势应运而生的,被罚不是因为是不是会员制或者免费制,而是多级分佣或者夸大宣传。

社交电商的本质是平台需要流量,会员去为平台找到流量并付出时间和精力去学习、实践,并为平台推送VIP会员。

很多并不懂或者按照传统行业的逻辑去判断一个行业,其实就是拿着旧地图去判断推理新大陆的样子。不具备说服观众的条件。

是不是取消会员制,这好像不是最主要的,关键看看拉会员去干嘛,是去画饼造梦还是购物分享,这是一个关键。

假如取消会员制,你还剩什么?你是靠复制粘贴别人给你提供的东西,把会员拉来了,但你没有给他他需要的东西,他会信任你吗?他会以后跟你合作其他的事情吗?你仔细思考。

说实话,付费会员才粘性更好。比如你看京东plus跟之前不是会员时对平台的贡献值。假如通过平台提高了自己搞流量的能力,演讲的能力,带团队的能力,玩社群的能力。你想你真的还担心平台改不改制度吗?

不会怕了吧。你通过某个平台,某个团队你获得了流量,获得了玩社群的逻辑和技巧,你赚的钱是平台回报你的贡献,不是因为你给他宣传了品牌。你有了流量和获得了转化流量的技巧你还担心啥?

社交电商下半场:取消会员制会怎么样?

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