1. 首页
  2. 网站随笔

淘宝直播越来越火,现在入场还有机会吗?

华风扬广告

2019年已经进入淘宝直播的第三个年头,最近有很多原来不关注这个领域的朋友开始找到三国,请教我如何做淘宝直播?

我的朋友都还有些水平,往往开场就直击要害!

“淘宝直播还有机会吗?”

这个问题背后隐藏着一群人蠢蠢欲动,但又怕栽跟头的心理,想抓住这个行业的上船机会,可总得知晓这艘船还能走多远,能发展到什么程度吧。诚然,面对一个全新的陌生领域,他们的第一反应自然是征求专业人士的意见。

这可为难我了。说有机会吧,做不好,恐怕这些朋友会怪罪我。说没机会吧,他们看到别人赚了大钱,心理痒痒的,“看,当初要是没听三国老师的话,估摸着我也发财了”。

所以,“淘宝直播还有机会吗?”这对我来讲,简直是个送命题。

毕竟这个领域成功的概率很低。换句话说,门槛不高,谁都可以做,但不是谁都适合做。

我经常跟总裁班的学员说一句话,一个行业,只要有20%,甚至远少于这个比例的人赚到钱,这个行业就能继续发展下去。再换个角度思考,你当初进入现在这个领域,是不是知道或看到身边的某个人某家公司在这个行业里赚了钱,才一股脑的冲进来。仔细回想一下,大部分人一定是看到了典型案例或者说是标杆效应,才会关注起一个行业。

淘宝直播亦然,我经常问我们总裁班的学员,你们为什么会来报名我们的淘宝直播总裁班课程,9成的人都告诉我,是因为看到了李佳琦/微娅这样的典型案例,或者同行有人通过淘宝直播卖货卖疯了。

对,大家看到的都是典型成功案例。再强调一遍,一定是成功案例。我的总裁班的学员没有一个是看到失败案例后过来上我们课程的。

这些学员中有点野心和实力的会跟我说,我供应链货源也很强,培养不出李佳琪,培养一个腰部主播总没问题吧。知足一些的学员会告诉我,淘宝直播这么火,我不可能到李佳琦那么好,那我在这个生机勃勃的行业赚点小钱总可以吧。

大家看,这些学员的心理都是十分积极的,他们看到了好的一面。这就是榜样的力量,但他们只看到了好的一面,忽略大部分不成功的案例,或者说她们根本就没办法接触到。所以我的总裁班课程会尽量时不时穿插一些典型的失败案例,让大家对这个行业的认知回归理性。

我在去年的文章里提到过,阿里搭建一个生态(例如淘宝直播)很重要的一个策略就是“立标杆”,一旦树立典型,阿里公关和业务部门的人就会不断加大宣传。当然,这些典型都是基于事实基础的,比如李佳琪带货能力确实强,几秒钟卖出上万件产品那是家常便饭。这样的故事对很多传统领域或者电商领域销量不好,渠道失灵的老板特别有吸引力。

有必要强调一点,大家有些时候看到一些淘宝直播的最新扶持方向,不要一头脑热扎进去。拿去年淘宝直播大力扶持的直播基地来说,三国调研过,其中不少基地到今年已经支撑不下去,投入大,产出有限。很多直播基地并不像看上去那么光鲜,大部分都还在跑模式的阶段。这是我对在看这篇文章,迫切希望转型的老板,一点小小点忠告。

但不是说,淘宝直播基地不能做,记住,成功需要条件,先盘点好你手上最有优势的资源!切不可官方指哪打哪,务必根据自身情况出发。

回到今天这篇文章讨论的主体,淘宝直播还有机会吗?

你先问自己三个问题:

• 我手上有货源吗?这些货源性价比在淘宝上有优势吗?

• 我手上有适合做主播的人吗?她们为什么要和你合作?

• 我或者我的团队运营能力怎么样?我所在城市有没有电商方面的储备人才?

这三个问题分别映射淘宝直播行业里所需要的主播,货,运营能力。有人可能会问,为什么这里不是逍遥子(阿里ceo)所说的人,货,场?有必要强调一点,专业的场在淘宝直播领域里只有个别类目的商品是必须的,比如服装/翡翠玉石。至于原因,这里就不展开讲了。

记住一点,主播,货源,运营能力,这三者,至少其中一点上有优势,你具备进入这个领域的基础条件。比如,娱乐公会/艺人经纪公司具备主播资源;工厂,商品聚集地,批发中心具备货源优势;电商代运营公司,电商商家以及各类电商创业公司基本都具备运营能力。如果你只有资本优势,通俗的讲,你只有钱,那大概率你进入淘宝直播这个行业的前两年是要交学费的。

总而言之,淘宝直播的机会是留给有条件的人。但凡门口低的行业,想做大都不容易。

当然,写这篇文章,不是为了戳败想着手做淘宝直播的朋友的信心。

都说培养新主播难,举个正面的例子,我们总裁班中有个学员花了50天,已经把日均销量做到了近30万,团队加上他自己一共3个人。

淘宝直播越来越火,现在入场还有机会吗?


华风扬是一家创业点子分享平台,在这里提供互联网创业项目,以及引流推广、网络营销、实操案例分享,需要网上创业点子那就上华风扬,找项目,学推广就来华风扬!

华风扬微信:hua88733

免费交流QQ群:556766590

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:http://www.uxxsn.com/13170.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息