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为什么这么多人中直播带货的毒,原来背后是这三个原因

要说双十一期间有什么事情引人注目的话,除了阿里(淘宝+天猫)、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台激烈竞争,销售额节节上升之外,电商直播以其出众的带动商品销售的能力被更多人所了解。

现在最红的电商直播红人是谁?毫无疑问,李佳琪和薇娅是目前的“一哥”“一姐”,两人在双十一凌晨的直播都吸引了3500万以上的观看人次。据估计,两人在双十一的直播带货金额都将超过10亿。

为什么电商直播有这么大的影响力呢?除了直播的网红/明星们本身的光环之外,背后还有以下三个原因在起作用:

为什么这么多人中直播带货的毒,原来背后是这三个原因

从众心理

从众心理就是俗称的“随大流”,也叫做羊群效应,就是个人受到群体压力的影响,在判断、行动、信仰等方面表现出与群体当中大多数成员相一致的行为。从众心理的本质是模仿多数人的行为或者决策,这是由人的天性所决定的,很多时候都是自发的、不自觉的表现出来,这是因为模仿是最省力的方式。

从众心理在直播带货中有着非常典型的表现:

(1)第一层:周围有很多人都在看直播带货,我也要参加。导致的结果是当前参与直播带货的人越多,越能带动更多的人加入到直播带货的观看当中。

(2)第二层:这个直播网红这么多人都在看,我也要看他/她。导致的结果是直播网红的两极分化,头部的越来越红,底部的越来越难。

(3)第三层:观看直播期间,这么多人都在买买买,我也要买。导致的结果就是不停购买直播网红们推荐的商品。

为什么这么多人中直播带货的毒,原来背后是这三个原因

稀缺性原理

“所有女生,XX商品只准备了5000套哦,听我的,一定要买下它“,每次李佳琪这充满魔性的声音在直播间里面响起的时候,不管是什么商品,不管需不需要,就跟不要钱一样,直播间里人都忍不住开始抢购,没有抢到的人还会抱怨自己手太慢。

这里面蕴含着的就是稀缺性原理,就是说当一件东西很稀有时,我们就忍不住想得到它。大家想一下,这些头部网红的直播间里都是成百上千万的观众,而商品只有5000件,这个时候这件商品相对于庞大的观众群体来说就是稀缺的(虽然在直播间外,这件商品很可能并不稀缺)。当其他人都在抢购的时候,在那一瞬间,我们的大脑就会受到稀缺性原理的影响,无法进行理智的判断,只想要得到这件商品。

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损失厌恶心理

人天生讨厌损失,这是在漫长的进化过程中逐步形成的。在人类社会发展的过程中,大部分时间里人类都面临着巨大的生存压力。以获取食物为例,失去一天的食物有可能导致死亡,多得到一天的食物却并不一定意味着多一天的生命。这种不对等的压力就逐渐演化成一种本能的反应:人们天生对损失更敏感,当可能产生损失时,人们会下意识的采取行动来避免损失。

网红们在直播带货的时候,往往会附带一些优惠,比如代金券或者是赠品。这些优惠其实价值并不是很高,但在直播间外购买同样的商品就没有这些优惠。这个时候,损失厌恶心理就开始发挥作用了。观众会觉得我在直播时购买商品就能得到优惠,如果不买就失去了这部分优惠,损失厌恶心理就会驱使观众下单来避免受到损失。

直播带货不仅仅局限于双十一,也不仅仅局限于淘宝这样的电商平台,抖音、快手这些短视频平台也早已加入其中。毕竟,无直播,不电商。

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