1. 首页
  2. 网站随笔

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

大家好,我是坤龙。

“双 11”刚刚过去,你的业绩比以往翻了多少倍呢?你做直播了吗?

可能你的“双 11”战绩平平,可能你的收款又刷新了记录,正忙着处理大量的订单、发货、售后服务,无法抽身。

但今天的这篇文章,你一定不要错过。

我将和你介绍一位媒老板学员,她的创业故事可能会启发你如何用直播、V X 群成交来帮你提高 2-10 倍业绩,不管你是线上还是线下行业。

她叫谢贝,媒老板的广州场学员,一个线下服装店店长。

靠直播卖货月入 200 万,一场直播 2 小时收款 20 万+。上个月她又做了一件新的尝试,首次尝试 V X 群成交,1.5 小时卖出 30 万。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

谁曾想到,几年前,她还是一个摆地摊的创业者。

从摆地摊到直播“卖货小女王”,月入百万,是新媒体营销改变了她的命运。

  • 她到底做对了哪几件事情?
  • 她的直播卖货有什么秘诀呢?
  • 你可以从她身上学到哪 3 点新媒体营销经验呢?

为此,我们媒老板的采访官对她进行了一次专访。她的故事,也许会让你再一次认识到新媒体营销的力量,给你的经营带来很大的启发。

一、起点低,6年前,她从摆地摊做起

她从小就有一个创业的梦想。

大学毕业后,家里帮她安排好了事业单位,她却不甘于稳定,还是想自己去闯一番。可是因为本身胖,外在条件一度不被看好,丢失了很多机会。

她骨子里有一股不认命的气息。

后来,选择自己创业。一个人说干就干,从摆地摊开始做起,一摆就是一年多。

摆地摊苦吗?那是肯定的。

“冬天那会站在冷风中摆夜市,两条腿就像泡在了冰水里。冻得不行了,我还是告诉自己要坚持,因为今天还没赚到钱,不能白站了。“

更可气的是,好不容易卖出一套衣服,收到的还是假钱,这就又得多站几个小时,把损失赚回来。

创业初期,一个人进货也是一段沉重的经历。

为了省钱,她拉着 200 多斤的货,搭火车。货实在太重了,没有任何人的帮助,导致她落下了严重的腰肌劳损,一个肩高,一个肩低。

她觉得很委屈,但也很清醒:别人不帮你也是本分,只有让自己变优秀才能帮自己。

这些磕磕绊绊,让她更加坚定:一定要靠创业,走出点路子来,证明自己。

二、打造品牌差异化,针对胖女孩,做大码女装定制

后来,她开了自己的店铺卖女装,生意也慢慢好起来。但是创业一定要有自己的品牌,卖这些“不知名”的衣服,是没办法长久的。

而服装行业千千万,如何从众多服装品牌中脱颖而出?

品牌的差异化,至关重要,有特色才有更广的市场。

她发现现在大部分的服装,都为瘦子而设,很少有一个专门做大码女装的原创品牌,如果做大码,竞争对手会比较少。

更重要的是,她因为胖经常被人看不起,一度自卑过。所以,帮所有的胖女孩找到自信,穿上想穿的衣服,也是她的创业目标之一。

“那就做大码女装原创定制吧。刚好我会服装设计,自己设计衣服,让再胖的女孩也能在我这里买到想穿又好看的衣服。”

就这样,“谢贝原创设计”诞生了。谁又知道,4 年之后,这个品牌成为了邯郸市最畅销的大码女装品牌之一。

三、抓住新媒体营销,线上直播卖货,2小时卖20万+

新媒体营销的热度非常大,不管是线下,还是线上行业,不抓住这个红利趋势去拓展自己的生意,相当于放弃了一条可以省 10 倍油的路。

她开始走“线下+线上”模式,用新媒体营销的方法成倍提高自己的销量。

一年前,她开始做抖音跟快手。一开始拍完全没有播放量。但她不放弃,尝试拍段子、创意视频,情感视频。她坚信:只要坚持去拍,她一定就会成功。

也许是幸运,也许是努力,突然有一条视频火了,有 101 万阅读量,点赞 1.4 万+,大量有大码需求的女粉丝抢着要加她的 V X 。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

如今,她的抖音+快手总粉丝量达到了 30 多万。怎么去做好“粉丝经济”,批量变现呢?

2019 年直播“卖货一哥”李佳琦的爆红后,直播卖货的热度就一直居高不下。她看到许多网红都赚得盆满钵满,她勇敢地闯进了直播领域。

但是服装直播,并不是我们所看到的那么简单:在镜头面前聊聊天、互动互动,坐着展示产品。

她经常从外地进货刚回来,就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时,要换上百套衣服。同时她是一个宝妈,有时候孩子半夜醒了还要抱着直播。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

(“无时不刻”不在直播的谢贝)

除了身体上的累之外,直播更考验应变能力和心理承受能力。

黑粉无处不在,攻击她长得胖、穿衣搭配难看、衣服质量很差、价格还贵……

顾客有任何不满意,我第一时间就需要道歉。有时候你和顾客争,争赢了,可能顾客就走了,其他的粉丝也被这种负面的情绪所影响。”

为了提高直播的热度,主播必须什么都会。所以,她学唱歌、学跳舞、又讲各种段子、看各种书。

“粉丝量很紧张,不长就会掉。只有自己多才多艺了,顾客才会觉得你是一个有实力的主播。”

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

除此之外,任何事她都亲力亲为,包括:

滚动直播、产品录入、文案撰写、复盘直播……大事小事都是需要她用心钻研,因为现在快手、抖音直播平台的生存规则多变,只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会。

幸运总会眷顾努力的人。她的店铺由刚开始的一次直播 9、10 单,慢慢再到累积 100 单、200 单,到今天已经达到 2 小时卖出 20 万的销量额,成为了“邯郸市最火大码女装”之一。

如今她月收入百万以上,是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变。

不仅买到了邯郸市性价比最高的房子,还带领团队——12 个曾经自卑,被社会看不起的胖女孩,走上了经济独立的道路,享受着比事业单位更好的福利待遇,证明了“胖不是错,错的是你不努力”

她说:

“我成就了她们,她们也成就了我,这一切都是值得的。”

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

看到这里,如果你也正在做直播,或你也想计划开始征战直播,那么你可以借鉴她总结的这 3 点经验:

  • 要幽默风趣,遇到任何不好的问题不要去争辩。
  • 直播的时候个人状态非常重要,不管有没有人,都要激情四射,让别人看了舒服。
  • 不断丰富自己,一旦顾客问到任何的问题能回答上来。

四、“ 越稳的时候,我越要学习。”首次尝试“快闪群成交”,不到2小时30万

“走得越稳,我就越需要学习。我害怕掉坑,我必须提前学习。”

上个月,他来参加了我们媒老板的“引流与成交”课,主要想学习更多的新媒体营销落地性知识,多平台开拓自己的事业。

当时,我们就发现她的学习能力和执行力都特别强,说干就干。

结课后第 3 天,她就运用坤龙老师课上教的方法:“快闪群成交”

在 3 天的仓促准备下,一个半小时就销售了 30 万,纯利润 10 万多,刷新了她对“群成交”的认知。

一开始她没把群放在眼里,觉得麻烦、不活跃、管理难,没有太大的作用。这次只是按照媒老板的方法,怀着“将试将疑”的态度去操作,没想到带来了这么大的惊喜。

“对于我们来说,这是一个开始。媒老板的快闪群成交,给了我们一个新的销售模式。

它不像社群营销那么累,却能带来比一对一成交还高出 6 倍的效果,一个月做一次,半个月做一次,非常简单,还能把业绩提升了好几倍了。”

你可能会好奇,她是怎么做的?如果你也一直想尝试群成交,但不知道怎么做,那么你可以借鉴一下她的方法。

“1元购”群成交活动拆解

这次活动形式是:回馈老顾客活动,以群内“1 元购”的方式,吸引老顾客进群,发起群成交。

前期准备:V X 号 9 个做启动,挑选出老顾客复购多的爆款产品,进群互动话术等。

朋友圈预热:“1元购”吸引进群

她动用了 9 个 V X 号,在朋友圈发起预热。

告诉大家:本次是回馈老顾客的福利群,“1 元购”限量抢,人数有限、8 月 29 日准时开抢。

这个活动非常具有诱惑力,陆续有人进来,很快就满了 300 人。后来一共建立 9 个群,每个群都爆了,满了 500 人。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

群内是什么操作情况呢?

第 1 步:预热红包雨

到了发售当晚 8 点,前 10 分钟就在群里发红包,统计看看谁在线,也把气氛调动起来。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

第 2 步:“1 元购”后,亮出爆品

放出“1 元购”的产品,不到 20 分钟,数量被抢完了,这时候亮出“超值爆品”。

这些爆品,都是她们经过前期的调研后,精心挑选出来的最受大部分老顾客欢迎,复购多次的爆品。比如,某款裙子、某款衬衫等。

只有在本群,在今晚可以享受有史以来最优惠的价格,有些直接打了 5 折。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

如此优惠的价格一放出来,大家的反应非常大。上传产品后,顾客直接就下单,转账给了客服。甚至还出现了很多,想要掏钱来进群的人。

第 3 步:群内晒转账截图

让大家把截图都晒到群内,可以引发大家的从众心理,看到这么多人买了,没下单的也忍不住了。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

按照媒老板的“快闪群成交”。

群内的步骤应该是:“红包雨预热、订单接龙、订单雨”。

但是谢贝说准备比较仓促,群内的气氛太火热了,来不及让大家订单接龙,就已经被一个个转账信息拦住了。

虽然只花了 3 天准备,比较仓促,但她第一次尝试“快闪群成交”,就取得这么惊喜的成果,发货都发不及了。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

她笑着说:

“这次准备不充分,我们已经打算下周再冲一下。这样的群成交,一个月、半个月都可以做一次,非常简单,打开了我们新的销售模式。”

五、“赚到了要给人,学到了就要教人。”

她经常说:“赚到了要给人,学到了就要教人。”

自己上过课后,她还召集了各行各业的创业者,给他们上了一次媒老板的小型培训课。把媒老板的新媒体营销落地知识,全部分享给了她身边的创业者。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

我在采访中问到她,你还会把媒老板的课程介绍给哪些行业的人?

她说:

“各行各业的人都应该来上媒老板的课,因为它非常落地

课程内容听得懂,学完就知道怎么做,并且能快速出成绩。让线上、线下的行业都能够抓住新媒体营销来突破自己的业绩,把生意做大。”

六、“6年创业之路,我总结了她的3点经验”

采访了她的 6 年创业经历,我总结了她能取得如今成绩的 3 个原因。

1、善于抓住新媒体营销,运用线下+线上的模式。

利用短视频引流、直播卖货,以及媒老板的“快闪群”成交方法,批量卖爆产品。

2、品牌差异化。

打造大码女装的差异化,融合自己的原创设计,避开竞争,带来了广阔的市场。

3、打造私域流量+老顾客营销。

把顾客都加到 V X 上,用丰富福利回馈老顾客,产生多次复购。

除此之外,还有她惊人的坚持。6 年以来,她始终坚持创业一定会有出路,不管遇到任何难以克服的困难,她都打满了鸡血迎难而上。

我们真为她的坚持和勇敢而鼓掌。同时,也希望每一个线下、线上行业,都能利用新媒体营销成倍提高业绩,把生意做大。

所以,你呢?

  • 你有没有开始尝试新媒体营销了呢?
  • 有没有开始打造私域流量了呢?
  • 或者,你拥有一套系统化的“引流与成交”私域流量方案了吗?

华风扬是一家创业点子分享平台,在这里提供互联网创业项目,以及引流推广、网络营销、实操案例分享,需要网上创业点子那就上华风扬,找项目,学推广就来华风扬!

华风扬微信:hua88733

免费交流QQ群:556766590

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:http://www.uxxsn.com/16473.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息