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破釜沉舟:东拼西凑借钱开始第三次淘宝创业,我宁愿轰轰烈烈的死

破釜沉舟:东拼西凑借钱开始第三次淘宝创业,我宁愿轰轰烈烈的死

我自己创业了。憋了好久,终于第三次创业。

我第一次创业,自己去批发市场拿了几千块的衣服。当时对淘宝一窍不通,结果就是一件没有卖出去。

第二次创业,那时对淘宝算是入门了,运气好做了个分销,做了个蓝海类目。然后安于现状,不刷单,不开车。不求上进。从类目蓝海混成红海,然后被类目淘汰。

然后这次是我第三次创业,现在我已经对淘宝熟悉,而且具备较强的运营能力。但是我差资金。

东拼西凑借了一笔钱、开始第三次创业

之前我说过,爆款三要素:产品+资金+技术。

这个产品是我前几个月就知道了的。一直没做,当时一直想做另一个产品,然后落实不到货源,就夭折了。然后这个产品,突然我就找到了货源。

但是我差资金,于是就想找人一起做。我找了一个认识10多年的朋友。然后那天晚上,我们2个谈了2、3个小时的合同后,第二天我决定自己一个人做。

这里我给大家2条建议:

1.有的人适合做朋友,但不适合一起合伙做事业。搭伙生意不长久;

2.如果要一起做点事情,最好和同圈子的一起做,跨圈子太大,一起做事会很累,要花很多时间精力去解释,然后不同圈子也很难理解,这样真的累。

现在我已经辞职了,自己东拼西凑借了一笔钱来做这个产品。拿我自己的话,就是这次我要破釜沉舟。我宁愿轰轰烈烈的死,也不愿意碌碌无为的过一生!

破釜沉舟:东拼西凑借钱开始第三次淘宝创业,我宁愿轰轰烈烈的死

我想拼行业第三

我之所以要来赌这个产品,我是看了数据的,这个产品的体量很大,PPC也不是很高。但是我做的时候都已经很多人察觉了,如果早几个月操作,我想现在已经都做起来了。

这个类目,和我之前做的红枣、坚果这类的产品市场结构很像,就是前1-3名垄断大部分市场、流量、销量。这个类目的1、2名,一天单品出单在1000单左右,第三名就才200单了。因为我资金、货源,都决定了我是个三流竞争者,所以我的目标定在日出200单。

不过,这里有个很有意思的就是第一名和第二名。我猜他们是熟人,连发货地都在一个地方。

从流量结构上来看,第一名投入1000个车,拿4000个搜索。第二名投入3000个车,拿2000左右搜索。很奇妙,因为第一名每天都在补转化。而且至少是一天300单左右的补。第一名就是拿转化率打压第二名,第二名永远抢不过第一名的搜索。不过他们两家都是赚钱的,他们是猫店,利润很高,50%+的毛利。

再说这个第三名吧,也是个猫店。不过就是属于搅屎棍了,等我干死他那天,我再来给大家分享。

我计划做标品,上家也给我压了5元成本

说实话,我也就是铲货现在。上家给我的发价一分钱不让,让我很头疼。

因为我也是做的C店,C店比起天猫其实很没有优势,而且前面一二名做了很久了。做C店,其实分下来,算是中低定位了。不管怎么说,如果产品价格有优势,会更好操作,胜算更大。

我操作过很多案例,流程都是先真实的优化数据,主要是点击率、转化率、动销率。动销率,现在我觉得还是蛮难的,因为你选了主推产品,要附属产品来动销。对于我们这种创业阶段的来说,就是投入更多资金备货了,而且还的考虑产品的竞争力,然后转化。前面说过很多次,产品为王。但是真的能拿到好产品的又有几个。

我们在不断的优化各方面的细节。我是也是花了大半个月优化各种细节。还好就是我自己会这些,我一个人当个三流团队了吧。自己拍照、做详情页、车图、拍视频、剪视频,还要开车优化。

破釜沉舟:东拼西凑借钱开始第三次淘宝创业,我宁愿轰轰烈烈的死

第一个遇到的上家不给我扶持,谈了很久,发价一分钱不少。后来遇到2个上家,给我压了5元的成本下来。大家请听我说,这是我很激动的,因为这5元的成本,意味着什么?

因为我做的C店,而且是新做的,肯定绕不开的一个点,就是竞争价格。所以,如果能把成本压5元下来,就意味着我的产品有了一小步的退路。

这是我的翻身仗,我没想过输

前期砸钱,我都说了我是破釜沉舟了。前面根本不会去考虑利润。去考虑什么开车还要追求产品,还要保本来开或者还要赚钱来开。我都不考虑。

咱们逆向来说,如果一款产品,转化率好,很高,这个车怎么开都是有道理的,也不会亏损太多。

然后我拿了一批货回来。我会自己亲力亲为,一个人做这个事情。我积累了这么久,就是等待一个机会,等待一次翻身仗。

前面我也说过了,一二名,有每天补300单这种体量来维持转化的。第三名还有个搅屎棍。我能做的,现在我是没有退路的。我只能想尽任何办法,真实的去解决转化率问题。

我感觉我总是在孤军奋战,我也有很多的无奈。生活本来如此,不如意十之八九。那我一个人就得比别人一个团队还要努力,更有执行力。我马上拍照,马上做图。哪里不对,马上优化。一个人把控全局,操纵全局。

我也没想过失败,因为我不知道如果这次失败了,我还能不能站起来。

前面其实给了我一次大权重,自己没把握好。转化没跟上,第二天就掉了。所以,转化率太重要了,深挖就是产品因素太重要了。特别是对于我们这些创业者来说,没有自己的货源。

没把握好,节奏又得慢很多了。资源是个大问题,因为以前我就是个不补单的特例。没有自己的鱼塘资源。现在就慢慢真实优化上去,节奏虽然慢点。我心里有个算盘。反正是涨势就好,虽然慢。至少证明可以继续操作下去。

还是那句老话:不要放弃梦想,共勉之!


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