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创业者应学会的5个表达技巧

我们都知道,不管是向投资人推销产品、想法,还是向员工描述公司未来的发展蓝图,好的表达能力对创始人来说尤为重要。对此,公众号“红杉汇”的一篇文章,介绍了5个方法,或能帮助管理者提升表达能力。

第一个方法叫做“酒吧测试”,意思就是用简洁直白的语言讲出你的观点,在短时间内吸引到别人。文章建议,你可以在正式汇报前,找一个完全不熟悉你工作的同事,然后对他们讲15分钟,看他们能不能理解你讲的是什么。值得注意的是,你需要注意到对方什么时候身体会专注前倾;什么时候目光游移、伸手去摸手机等,如此才能弄清楚吸引听众、引起共鸣的内容是什么。

创业者应学会的5个表达技巧

此外,你在讲述观点时可以加入两个因素。一个是“身临其境” 的奇闻轶事可以让听众感同身受,创造戏剧性的体验。另一个是告诉听众你的感受,引导他们与你感同身受。

第二个方法是运用说服的艺术。文章说,堆砌事实、列数据是无法吸引别人注意力的。你可以把最重要的部分总结起来,提炼成“金句”,不停重复。当你需要说服某人时,你还可以有目的地调整他们的参考点,让他们觉得,当他们遵循你的要求做事情后,能够得到确切的回报。

第三个方法叫讲述“失败”。如果你愿意告诉别人你的错误,以及你正在努力改进的地方,他们就会觉得你更有人情味、更容易与你建立联系,同时也更相信你考虑到了他们的发展。

第四个方法是在创业初期就想好,如何解释产品。比如亚马逊著名的“纸上产品发布会”,他们会在还没有打造出产品原型前就模拟召开发布会。所以要尽早开始花时间思考:我们该如何向世界解释这个产品?

第五个方法是确定品牌定位。你可以问自己三个问题,用描述性的语言来回答“你的公司是什么?” 你的公司将如何改善用户的生活?给你的产品一个拟人化的形象,你会如何描述他/她?总之,将你的产品融入到你客户的个人经历、特定品质、你所承诺能解决的问题以及你和竞争对手的比较中,满足用户的某种渴求,是品牌与客户建立关系的极佳机会。


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