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小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

谁说2019年经济不景气,我的新年简直就像开了挂一样。遇山开山,见河搭桥,所有运营问题在我这都能迎刃而解。一个接一个的小爆款,使我的两个童装店铺在一个月内喜提700万销售额。新年新气象,今年我换了一个1300平的厂房,扩招团队继续发力。

虽说成功看似简单,可更多的却是来之不易。我跟大家一样来自于一个普通的家庭,我相信来拼多多创业的商家们大多家境平平,所以我们的创业之路走的格外艰辛。

在拼多多创业路上非常感谢我的运营老师,接下来分享一下我的历程

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

摆过摊,欠过债,年轻人别太自信

“铺个床单破布,支起一杆衣架,挂上一排童装”,五年前我还在家乡集市边上摆地摊。这并不是我工作太闲搞得副业,而是一失足成千古恨,在为前面的失误买单。

2013年的时候我刚毕业,就接触到了电商创业这条路,那时候做起来还比较容易,只要能拿到爆款的货就不用操太大心。我凭借着一台陪了自己四年的台式机和1000块钱保证金,短短半年时间就赚了6万块。

这样的小成功让我这个初出茅庐的毕业生信心倍增,可随之而来的销量爆冷,证实我的那种自信多半是不成熟的。不科学的选款上新,加上缺乏运营经验,我盲目囤下了十几万块钱的货,直到过季都没卖出去。

拉不下脸找家里人帮忙,那怎么办呢?找朋友借了点资金,自己又找了份工作,边上班边摆摊,处理尾货筹钱还钱。但创业之心可没有就此熄灭,打工之余还在学习更多的运营知识准备卷土重来,后来还特意在电商公司学过一阵经验,从最基本的客服再到运营,我算是都干过了。

17年的时候我来到“中国童装古镇”——织里,租了一个阁楼,重新创业做起拼多多。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷
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选款拼“智”不拼“爆”,斗不过别硬抗

如果说图片是勇士的利刃,是电商敲门砖,那么产品就是勇士的力道本领。产品的好坏决定你能走多远,直接影响到你生意的大小。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

很多人选品时会参考某宝等平台,这里要注意一点:不要只把眼光放在大爆款,大家都这么选,能不能给自己留点特色?

|其他平台成了爆款,就意味着在拼多多也能爆单?

现在某宝营销模式各种各样,必须要分析清楚这个款的爆单历程。如果是网红店或者粉丝店铺呢?假如你选择的产品,靠的是直播与粉丝营销,将它上架到拼多多的结果只会让你欲哭无泪!

|看中爆款的不仅是你,能比过大佬吗?

其实各位商家对大爆款都有目共睹,小商家根本无法判断自己出货上架是不是快人一步。凡事先掂量一下自己的能力,是否扛得住出货能力非常强的大佬们给出的价格。

我给中小商家的选款建议是:


选款的时候尽量避开已经非常成功的大爆款,不要和大佬们硬抗硬,到头来满身是伤,而是要用智慧来寻找潜力款。

多留意那些销量增长比较快的新品,和那些某宝上正在用直通车推广的HOT图,能被选为主推,至少代表这个款是非常有潜力的,毕竟某宝的直通车费用你们是知道的。记住千万不要相信自己所谓的眼光,大数据才是真理。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

真假爆款的陷阱,你怎么看?

实践是检验真理的唯一标准,选款接下来一步是利用推广工具来测款。

基本上选5个大词测500个点击,谁好谁坏就一目了然。通常5个大词平均点击在4左右就可以继续推,能选到7以上的平均点击,说明你的运气非常不错。

但有两种特殊情况:一种是点击不高在2点左右,但是转化率比较高。第二种是点击比较高转化比较低,7点多的点击还是卖不起来。

这两种情况我都遇见过,千万别测出低点击就灰心,也不要因为高点击就喜出望外。也许这是个难得的爆款,却被你忽略了;也许只是个伪爆款,却由于没被辨别出来,导致自己屯了一堆卖不出去的货。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷
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掌控产品核心,别给别人做了嫁衣

创业之初,我遇上了一个点击过8,转化相当给力的新品裙套装。当时计划花费12天左右投入推广,不出意外一定能冲刺首页,所以和供货的老板做了一个15天约定:这款商品的货和图在15天内绝不能让别人用。

万万没想到,产品上架的第八天,流量戛然而止,平台分别冒出了几十家价格不等的同款商品,这才意识到是被供应商摆了一道。我让自己冷静下来,想到的唯一办法就是提高销售额拉升排名,这样做的风险有点大,但看在毕竟自己有几千的销量累计,还是值得一试。

只是现实又给我狠狠一棒子,产品上架的第十五天,开始出现各种差评,当天销量直降三分之二。很快我意识到有人在针对我,恶意攻击这种肮脏的手段真是令人作呕,更让我血本无归。

事后我得出总结:

无论产品还是图片,不是自己的就由不得你掌控,只有把这些关键都拽在自己手中才能获得成功,否则就是在给别人做嫁衣。而且必须及时的分析自己的竞争对手,但不要学那种卑劣的手段,那些总有一天会让你万劫不复。

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选好品就出货,为什么敢投入?

我在确定好产品之后,首先会选择快速出货并且投入推广,之后才去考虑压缩成本。这代表着将会面临巨大的压力和风险,可是商场如战场,是瞬息万变的,在经过严密的选款测款调研后,我有足够的信心选择赌一赌。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

有人会质疑哪有那么邪门?我好不容易选到的款别人怎么会知道。兄弟,别开玩笑了。在这个世界你快,有人比你更快,你努力,有人比你更努力,你好不容易,有人比你更不容易。你只有尽量努力让自己变得更优秀,才能在拼多多上留有一席之地。

18年年底我选了一个仿黄金貂的千鸟格呢大衣,当初这款产品测出的点击和转化是绝对的爆款。可当我在选面料的时候,发现衣服的面料价格实在太高,我犹豫了到底要不要大量生产。

就在这犹豫之间,五天后就有好几家大商家同时推这款衣服,如我所料销量非常可观,最高的在一星期内到达两万件。我手上也有200件同款小码存货(成本大概1万多),既然销量望尘莫及,我也就不参与这场比拼了,只想找到他们其中一家,降价清库存。

只是他们根本不要也不缺这200件衣服,在被拒绝的同时有些恼怒,明明是自己很早就选到的好款,就因为一时犹豫,导致自己成了推销员还被拒之门外,这事让我后悔不已。

我决定来一场和大佬之间的较量,也是考验一下自己。

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惊险刺激!和大佬之间的较量

跟大佬之间的较量从根本入手,降低成本,拿到价格优惠的面料。要想拿到优惠的面料,就得用量取胜,尤其是新款面料。经过我的多次沟通,布行给出两种方案:面料品质不变,原价48降低到30;品质差一些,价格只要22。我选择了30一米的,因为弄虚作假的面料,只会惹来一身祸事。(第一步降低成本)


小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

12月9日,我马上重建商品链接进行推广,当天不计代价花了两万多开车,一下砸出400多单。很多人觉得这么大的风险只有傻子才会做,但是不行!我要拿这份成绩单去找运营报名12.13的活动,无论什么时候请拿出数据说话。(第二步:开车做出基础销量)

如我所愿,活动通过了,我以市场最低价59.9做了一场3000件的活动。活动在12月13号0点上线,我计划必须在10点之前卖完这3000件,因为剩下的时间我要卖更多的订单,来得到更多的交易额。所有的电商平台产品的排名规则,都会以昨日的交易额来重新定义商品今天的排名,拼多多也不例外。假如活动当日提前卖完,后续将会被再次反选,保持流量曝光。(第三步:保证活动效果)

趁着活动的热度,带来了连着好几天的爆单,不过更多的是巨大的发货压力,起初我是认为处于双十二阶段,让我有足够的周旋余地。没有想到的是这个“璇”有点大,一不小心就差点让我倾家荡产!12月15号新款还有1万多单没有发货,客服的手指已经抵挡不住客户疯狂的催货,运营小二也在问我是不是出了问题,我发了一个笑脸说没事。

小商家宣战行业大佬,喜提百万保时捷

这一天我要做出一个重要的决定,这1万多单是必须要出单的,否则被判延时之后只有24小时的时间发货,比双十二发货规则更令人紧迫。订单纸堆满了整整一个台子,我在台子上写了几个大字:“勿动!后果自负!” 我必须找到几个大型的加工厂才能解决根本问题。第二天谈下来几家能合作的,可是出单量还是达不到我的要求。

12月17号凌晨3点,一个客户催发货的内容启发了我,他说:你家衣服比其他家便宜那么多,会不会一样啊。我顿然从椅子上跳了起来!在平台上只要我多卖1单,别家就会少卖1单,我如此爆单,同行供货必定变少或者开始停产,只要找到他们之前做的加工厂,就可以完美解决我的燃眉之急。

我对那个客户说了一句谢谢,然后把他的订单马上发出去。等到天亮8点,我就联系到了这几个大型加工厂,还答应每件衣服的做工给他们高出1.5元的价格,工厂老板笑咧着嘴看着我表示绝对没问题,货总算全部发出去。(第四步:解决发货压力)

较量成果:

在这一次和大佬们的较量中,不说完胜吧,最起码单品卖的最高销量就是我。为了奖励自己,店铺发货正常后,我立马定了一辆保时捷!到过年前前后后不到一个月,这款衣服一共卖了6万多件,一件都没有剩下。

虽然我还不是真正的大佬,但经历过如此惊险刺激的竞争,带给我的是丰富的经验教训,我将这些写下来分享给大家,别怕失败,你能赢!


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