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社群团购,一个单品一天卖了400万,爆品模型打造的3个核心点

爆品模型打造的3个核心点

吴凡说,现在大部分生产厂家的现状是,想被保佑的人很多,但是愿意保佑别人的人很少。

什么意思呢?就是很多生产厂家更多的是考虑自己,没有考虑市场的需求,他们的思维状态是还没有转化成渠道思维。什么叫渠道思维呢?

就是在做产品的时候,你要以渠道市场的角度去思考,你要想你打造出来的产品能帮平台做什么,你的产品能不能帮他赚钱,帮他获得口碑,帮他获得流量,把这些东西考虑清楚了,你才有可能打造出来一款爆品。

比如说,有一款很火的产品,叫紫米面包,这款产品一度成为社交电商平台秒杀类神器,当时市场上各大社交平台都在抢货,那为什么这款产品会这么爆呢?

其实呢,这款产品是出逃的一批烘焙类厂家,什么叫出逃呢?

就是呢,在淘系这样的平台,烘焙类的产品已经被港荣这种头部类品牌占据了很大份额,其他小品牌已经在淘系混不下去了,实在没办法才转战其他渠道。

当时呢,刚好就有一个社交电商平台的买手找到了这个厂家,说需要一款这样的面包,那个时候,市面的面包是没有10几块钱的。这批厂家是在走投无路的情况下,做了这批面包,结果就成了一款爆品。

我们从销售需求端去看,紫米面包是符合广谱的需求,一款爆品只有需求足够广谱,才能做大规模。比如说,矿泉水,人总要喝水,所以呢,在水里边你发现有几十个亿的品牌,上百亿的销售额。

社群团购,一个单品一天卖了400万,爆品模型打造的3个核心点

面包呢,本身也是一个需求足够广谱的产品,这是它能成为爆品的一个基础。然后呢,在产品上,他们又做了创新,加入了紫米,这是一个养生健康的概念,符合用户的健康需求。

它在定价上是,两斤19.9块,这个价格,符合社交电商平台的引流产品需求。你看哈,这款产品就是符合渠道思维的产品,它既符合市场需求,又符合平台推广的需求,各个平台愿意推,用户愿意买,自然就成了现象级的爆款。

还有一个爆款,叫康巴赫的不粘锅,这个单品现在已经做了40亿的营收,怎么做到的呢?

首先呢,要把产品品质做好,然后呢,在德国注册一个品牌,做溢价。锅是家家户户刚需的东西。虽然呢,它的复购率不是很高。但是至少每家都会买一个。

所以呢,对于社交电商平台来说,这个不粘锅就可以成为性价比超级高的会员礼包,这就符合社交电商平台的礼包需求。从用户端来说,因为这个锅是德国注册的,本身的价值感非常高,现在只要399购买一个礼包就能拿到,这就符合用户需要高性价比产品的需求。

你看哈,这款爆品,也是符合渠道思维的产品,因为它满足了市场里多个角色的需求。

吴凡说,所有的爆款产品都是有它的模型在,你只要把这些关键点拿出来,下足功夫去做,就有很大几率可以出爆款。比如说,他做的一款古树梨膏,刚上线一个月就卖了31万件。

这款产品就是从结构、规格、定价,包括内容素材的输出,全都是符合了渠道思维。比如说,产品定位上是梨膏,符合目前秋冬季节的市场需求。

社群团购,一个单品一天卖了400万,爆品模型打造的3个核心点

然后呢,规格的设计,外盒就有一个直接贴单就发的位置,这样就不需要在外面再套快递箱,节省了很多的成本,这些成本都是留给代理。

再然后呢,在品牌塑造上,用砀山甄选3000亩的古树梨园作为一个背书,还有打一个精品特供的点,给平台做溢价,因为平台需要让用户知道,我给你们的是中国最好的梨膏。

那把这款产品打磨出来后,还得配合一套完整的浪潮式发售,吴凡怎么做呢?

首先呢,先造势,第一波打直播,跟全网几大主播,微雅、小乔、KK、陈洁,这几个排名前几的主播合作,让她们在直播的时候把产品推一遍,接着呢,给几个比较大社交电商平台,比如说,云集,做联名定制款的产品,就是在外盒上打上云集的logo,然后呢,带着他们的代理去自己的产地。

前期把市场炒起来之后,就把这款产品上架到天猫旗舰店,价格设置在128块钱,但是呢,在社交电商平台就卖58块钱,并且给代理留了一定的毛利。

这样一来,对于用户来说,我在这些社交电商平台上买是不是便宜很多,用户是不是就愿意在这些平台上购买,反过来,用户需要这样的产品,这些社交电商平台是不是就愿意大力的去推你这个产品,你的产品一下就爆起来了。

我们再来总结一下这个爆品模型,有几个关键点,第一点是你要了解社交电商平台的属性,所有的推荐会员制的平台,它都希望能给到会员价值,会员价值背后是什么?就是在别人那买很贵,在我这里买,我能给你优惠,比如说,在天猫售价是128元,给社交电商平台就只要58元。

社群团购,一个单品一天卖了400万,爆品模型打造的3个核心点

第二个点,你要给予平台更多衍生的价值,比如说,用砀山甄选3000亩的古树梨园给平台做背书,可以直接给他们做海报。

比如说,某某平台联合中国顶级梨膏制品生产企业,给他们不断赋能,让他们觉得自己找到了中国最好的某一款产品,某一个品类。

第三个点,就是要有顺势的需求。什么叫顺势的需求呢?就是符合市场当下的需求,比如说,现在是秋冬,你推出梨膏,就是一款应季的产品,它符合当下市场的需求。

这个其实就是一个爆品打造的基础模型。你只要踩对了几个点,至少不会太差。

目 录(完整版文章,想看的朋友私信我)

1、社交电商+社群团购,解析悟空家的商业模式

2、社群团购和社交电商的结合方案

3、爆品模型打造的3个核心点(本文节选)

4、平台品牌打造的三板斧模型

5、一套社群运营的基本公式

6、5大职能部门,悟空家的团队运营是怎么做的?

7、给团队成长的机会和空间,吴凡总结的三个坑

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