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还在为产品卖不出去发愁?搞清楚这几点,一切都不是问题

关键词:流量、转化

适用行业:不限

适用卖家:不限

最近呢有个掌柜遇到这样的问题,大家一起来看看:

掌柜:我有一款产品,销量有30多个,评价晒图,问大家也做了,每天30一50个访客,大部分都是关键词进店的,收藏加购也比较高,每天加购的有10多件吧,就是没有人下单,价格跟其它同款差不多,我做了大额优惠券,就是没有人下单。

大家有遇到过这样的情况吗?遇到之后大家都是怎么解决的呢,一起来看看

那这样的情况我们需要考虑的就是以下几个点:

1、产品问题

有加购没有转化就要考虑到自己的产品原因呢,是什么原因导致有收藏加购了就是没有转化

加购了就证明我们的产品对于卖家、客户来说是有吸引力的,是心动的,但没有转化主要是没有抓住客户的痛点,客户还缺少马上就下单的冲动,导致客户很犹豫才会加入购物车,他在思考买哪一件哪一家的更好,这就从多个维度考虑:质量、价格、功能等方面进行考虑了

解决办法:你要把产品的卖点凸显出来,跟你的利益点结合起来,意思就是说告诉别人,我现在为什么要买你的产品

这里呢,我们可以通过自己店铺里面的详情页跳失率、商品平均停留时长看到,我们的访客有没有用心在看我们的详情

还在为产品卖不出去发愁?搞清楚这几点,一切都不是问题

再看看竞店分析,流失掉的顾客为什么选择对手而没有选择我?这其中一定有是我做的不如对手,不管是产品、主图、详情等。我们就需要借鉴去看看他的产品和我的对比哪些地方有差别再优化

详情页怎么布局,怎么优化,怎么提升点转化率,我在之前的文章里面已经跟大家分享过了,还有不清楚的朋友们,可以看文末链接,可以留言也可以旺旺私信我哈

2、内容

因为现在就是内容为王的时代,内容对提升粉丝的粘性,提升买家的转化,有着很重要的作用,这点体现在主图视频上,有了视频的动态展示,买家会对产品形成更深入的了解,从而提升转化效果。所以主图视频内容布局也是很重要,对宝贝来说就是一个展示核心,形成立体认知的内容,只展示买家想知道的,主图视频的时间也不要太长。对于有一定经验的卖家来说,自己拍摄视频是最佳选择,而如果是新手卖家,建议可以使用工具来进行主图视频制作,建议做到多角度立体展示。

主图视频技巧:时间最好控制在9-15秒,时间太长可能过于拖沓,影响跳失

直奔主题,要有核心的突出,尽量不要放无关紧要的东西

多参考同行的布局方式

对质量要求高的商家朋友可以直接找到专业拍摄服务。

3、分析竞店

生意参谋—市场竞争这个版块,我们能够看到我们的竞店,分析出最近我们店铺里面的访客是流失到了哪一家店铺;我们店铺里面的哪些款式数据是下滑的,然后分析竞店跟我们相似的款式最近的流量情况、进店、引流关键词这样我们才能知道我们的访客流失的原因,才能从哪些方面去维护自己的产品。

还在为产品卖不出去发愁?搞清楚这几点,一切都不是问题

4、提高销量、优化评价

大家都知道销量和评价是能够影响到转化的,30单的销量来说并不高,所以即使有想要买的想法但是因为销量和评价比较少都会犹豫,这个是非常正常的情况,因为我们让买家觉得不够信任

解决办法:直通车推广、淘宝客推广

淘宝客推广,可以在短时间内把我们店铺里面的销量推起来,达到起量的目的,我们也可以跟淘客新进行联系,然后根据淘客的预估,我们进行推广。

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评价:尽量多的评价和优质的买家秀能够提升转化

在现在的洋淘买家秀,可以做有奖征集买家秀的模块,这个在日常经营中,就可以进行设置,有优质的买家秀我们可以加精,透出在评价下方展示。

还在为产品卖不出去发愁?搞清楚这几点,一切都不是问题

直通车推广计划:

直通车找精准关键词+精准人群【关键词低出价+精准人群高溢价】,引入更精准的搜索流量。

还在为产品卖不出去发愁?搞清楚这几点,一切都不是问题

只有进来的流量大,而且精准,收藏加购不断的增加,那我们店铺里面这些方面都做好的话肯定是有转化的。


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