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他们做直播电商转化率为何这么高?选对平台和受众群很重要

据艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,并且随着5G时代的到来,中国在线直播行业仍然稳健发展。据了解,每天有数以万计的主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上,通过几个小时的时间,给粉丝们推荐衣服、包包、鞋子等各类商品,“直播+电商”等模式已经成为商品销售主要销售渠道之一。

他们做直播电商转化率为何这么高?选对平台和受众群很重要

如今各大电商平台也纷纷上线直播板块,在原有的淘宝直播、蘑菇街、京东直播等平台基础上,快手、抖音、小红书、微信也加入战队。

淘宝直播

·往期直播成绩:今年,天猫双11淘宝直播,63分钟打破去年全天的成交额,并且全天完成成交额近200亿元。同时,根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,日均核心用户停留时间接近1小时,日均直播场次6万场,直播时长超过15万小时。

·直播品类:服饰、箱包、母婴、美妆、配饰、家电、日用生活品、零食、粮食生鲜、鲜花、家居产品、农产品等等,相对而言品类涉及较为全面。

·受众群标签:女性居多,90后、80后、00后,沿海城市为主,一二线城市和三线及以下城市实力均衡。

·头部主播:薇娅、李佳琪、李湘、陈洁、祖艾妈、雪梨、张大奕等。

京东直播

·往期直播成绩:今年11.11京东全球好物节的累积成交额环比618期间提升了25倍,首次实现品类的100%覆盖。11月11日,2分钟的成交额突破去年618全天的成交额,在直播中,平均每26个观众就有1个人被成功种草,在直播间下单。

·直播品类:服饰、配饰鞋包、母婴、家电、手机、食品生鲜、日常生活用品、美妆护肤等全品类。

·受众群标签:90后,女性比例开始上涨。

·头部主播:德云社男团、王子异、王建国、炎亚纶、罗云熙等合作明星。

快手直播

·往期直播成绩:据新闻报道,今年有赞&快手直播购物狂欢节,平台总交易额增长400%,平台订单量增长230%,观看总热度突破60亿。

·直播品类:电子产品、日常生活用品、酒水饮料、美妆、母婴、服饰等,此外,游戏在快手直播也占据着重要地位。

·受众群标签:90后,男女比例差距不大,三线及以下城市。

·头部主播:刘鸿飞、葵儿、猫七七姑娘、祈天道、天津李四、辛有志、散打哥等。

抖音直播

·往期直播成绩:据悉,双11期间,抖音日均活跃互动用户超5000万,抖音好物节标签播放量达123亿,抖音参与商品分享的直播场次达50场,总计观看次数破20亿。

·直播品类:美妆个护、服装服饰、食品饮料、日用百货、母婴等这几个品类最受欢迎,其他品类也涉及。

·受众群标签:女性、90后居多。

·头部主播:李佳琦Austin、认真少女_颜九、认真种包的D表姐、骆王宇、桃子小姐等。

蘑菇街直播

·往期直播成绩:2019年11月10日至12日期间,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%,其中美妆、家居等涨幅超200%,食品类涨幅为650%,医美健康涨幅超1000%。

·直播品类:美妆、女装、女鞋、家居、内衣、配饰、食品、医美健康等。

·受众群标签:女性,90、95后,偏年轻化。

·头部主播:鲁杰妮、陈小诺、小甜心_呢、茜妮等。

微信公众号直播

·往期直播成绩:今年4月,时尚类自媒体“她读”2小时的直播首秀中,在线观看人数达到11951人次,进店人数达6704人,订单数1228笔,转化率达18.32%;“女神进化论”直播期间,小程序店铺的下单转化率达到了48.5%;“Alex大叔”直播期间订单中的新用户占比高达86%。

·直播品类:目前为止主要是美妆、女装等,后续应该会增加更多品类

·受众群标签:因公众号定位不同,受众群会有所不同,但整体年龄段、城市分布等有更多选择。

·头部主播:时尚自媒体“她读“、女神进化论”、“Alex大叔”等头部公众号。

小红书直播

据悉,目前小红书直播仍然在测试器,已经定向邀请部分达人参与体验,但具体上线后会如何,还需观望。

另外,还有苏宁的苏小P直播间、云集直播、播商、知乎直播等。面对这么多平台,商家如何抉择?

消费品行业观察联合青岛市网商协会,举办2019第四届消费品行业观察峰会,以“新未来·新市场·新格局”为主题,探索双十一后的直播电商布局之路,开启直播带货模式,追寻更高的业绩增长动力。


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