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粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?

我关注的一个飞瓜数据推送了一篇文章,其中提到5月20日商品综合榜第三的商品【韩国风味解酒药】,24小时内浏览量增量达到47W+,销量增量1W多!推广该商品的抖音号【哆啦x梦】,虽然粉丝量不到1W,却能快速上升到抖音销量达人第9名!醒酒糖视频发布后,他的账号也出现了一个涨粉的小高潮。

粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?

该商品在抖音浏览量爆发前一周,商品的销售数据一直很平稳,在商品视频发布后24小时内,该商品的抖音浏览量曲线与销量的趋势曲线变化,基本上平移重合增长,由此可以判断:该商品21日新增的1万多销量,极大可能来自抖音带货。

我之所以觉得这个有一定的研究意义,是因为他不是我们都熟知的抖音大号,大号的爆红从一定意义上来说,不具备模仿和复制的可能。相反,这种粉丝不到1万的小号,更能代表我们这些广大的抖音号。

于是我就去扒了一下这个账号。账号没什么特别的,一个很普通的种草号。什么是种草号,也就是说它输出的内容,主要是推荐、评测各种好用平价的产品,吸引观众购买。这样的账号,在抖音到处都是。而且醒酒糖也是这个账号近期浏览量最高的一个视频,多达171万。

然后我看了一下视频,并没有出彩的地方,没有真人出镜,没有剧情,只有简单的文案,和毫无感情的电脑配音……

简单分析一下这个视频带货的原因。

首先,选品。这个产品售价只有16块,不仅是有效需求,而且试错成本低。16块买不了吃亏买不了上当。而且它是韩国的产品……不排除还是会有很多人会觉得,国外的东西效果更好。

其次,即使抖音已经开放了60秒视频,但是他这个视频还是只有15秒,不长,看一下不会耽误我们太多时间。

第三,文案思路比较清晰,我认为算是一个比较成功的带货文案。视频开始先说了痛点,现代社会无法避免酒局,很多人酒量不好,各种断片。这个熟悉的、常见的生活场景就能引起大家的关注。然后这个糖是草本植物制成,打消了观众的部分疑虑;酒前吃不上头,酒后吃不宿醉。精准地点明了产品功效。最后说,为了小哥哥的安危备一份吧。这句话扩大了消费群,不仅让有需求的男性观众购买,更是直接提醒女性观众,给自己的小哥哥买。并且,这一连串的内容,都在15秒内完成了。

接下来我又看了用户画像数据,可以看出对该商品感兴趣的抖音用户,男女比例比较接近,年龄层集中在18-35岁之间,女性用户达到46%,可见该视频吸引了女性用户的兴趣,想买给自己的另一半,也验证了最后那句文案的作用。

粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?

文案的最后一句话,我觉得非常值得琢磨,因为分析到最后我发现,短视频的内容跟写文案的本质是一样的。

可能我们都听过一个很经典的案例,说的是速溶咖啡,刚开始,他们强调速溶咖啡便捷省事,结果销量平平,因为家庭主妇会觉得这是一种偷懒的表现。后来他们调整了广告,传达速溶咖啡本身的优势,就打开了销量。同样的,本来大家都觉得刷抖音是一件浪费时间的事情,但是如果你在刷抖音的时候发现了一件对自己或家人有好处的东西,那么你就能合理化自己刷抖音这个行为。什么是合理化,也就是,自己说服自己,我做这件事是对的。

所以,不管是短视频还是写文案,都只是形式,只要抓住了消费者的心理,带货就不是问题了。


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