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裂变活动没效果,增长遇到瓶颈?裂变增长被你忽视的人群策略

相信很多人都曾有过这样的疑惑?为什么同样是运营,同样是做裂变营销,借用的工具也都是一样的,可为什么别人的裂变效果那么好呢?而我的像是断了网一样,没有效果呢?

裂变活动没效果,增长遇到瓶颈?裂变增长被你忽视的人群策略

这是因为影响裂变活动的因素有很多,裂变机制,激励机制,文案,生成海报……当中裂变活动最为关键的核心是什么呢?激励机制。激励机制没有做好,裂变活动是很难有好的效果。

今天我们重点来聊聊:激励机制(利他思维)。裂变的核心便在于激励机制,只有不断地去激励用户去自发地分享传播,才有可能吸引到更多的用户,整个裂变活动才可能形成一个正向自循环的传播体系,最大化地吸引到更多的用户,生生不息。

裂变活动没效果,增长遇到瓶颈?裂变增长被你忽视的人群策略

针对不同的人群,我们需要采用不同的激励机制,很多的运营人员在做裂变活动时没有注意到这点,导致裂变效果不理想。下面了解不同人群的激励机制吧!

羊毛党(泛流量)

很多人认为羊毛党是没有价值的,根本不会购买产品和服务,反而加大了运营成本,其实不然,虽然这类人群不会购买你的产品,但是他们愿意付出时间来捞好处啊,你只需要设置一些低成本的奖品,注意:一定要是低成本,让他们按照你的要求去分享传播,皆大欢喜。

低成本的产品换取他们付出时间,精力帮你做分享裂变,太划算了。

兴趣用户(潜在用户)

这类用户本身对你的产品是十分感兴趣的,一直是在持续关注的一群人,但是由于价格等原因迟迟没有行动,而你这时正好做了一个活动力度不小的活动,他们基本上就购买了。如果他们还能帮忙分享传播的话,不仅仅能享受到更大力度的优惠活动,还能得到超值的赠品。对于你来说,根据人的特点“物以类聚人以群分”,就能以较低的成本获取一群比较精准的客户

兴趣用户本身就对产品有需求,而裂变活动就是一块敲门砖。

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老客户

老客户这类群体是比较特殊的存在,他们对你的产品,服务都已经有了一定的认知,普通的激励机制已经无法吸引他的兴趣了,只有加上分成激励,推荐好友下单,获得佣金,才有可能不断地去刺激他们去做分享传播。

用户群体相同的意见领袖(具有影响他人能力的人)

意见领袖,通俗的理解:有忠诚粉丝圈的人,这类人身边一般都有一大群忠诚的粉丝,只要意见领袖的一句话,多数粉丝都会选择相信领袖的推荐,直接付款。针对这类与自己用户群体属性相关的意见领袖群体,更要想办法给他们激励,激励他们主动地帮我们宣传推广。

有时候你会发现,你苦思冥想,绞尽脑汁想出来的创业文案,裂变活动,还不于意见领袖随口一提的效果好。人比人,气死人啊!这时也许你会无奈地发出感慨了


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