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在流量的刚需下,刷单是否是我们唯一的选择?

对于刷单,电商行业有这样一句话:刷了可能会死,但是不刷一定会死。刷还是不刷,已经成为了一个十分具有争议性的话题。

在刷单没有立法之前,电商行业的很多卖家从业者通过刷单获取市场份额及利润。本质上看,就和赌场的游戏一样,通过一个产品,及自身对平台算法的了解,加上刷单的运气,就能博出一个短期收益的结果,要么赢,要么输,乐此不疲。

最近经常和商家朋友聊到一个话题:刷单。

“刷单”就像赌场游戏一样:投机博弈。在阿里高速增长的红利期递减的大环境下,存量的高度竞争也随之展开了。

在流量的刚需下,刷单是否是我们唯一的选择?

市场回暖的情况下,各大卖家开始进入到供应链体系的深水区竞争,价格竞争也会越来越残酷,男装市场上买一送一的玩法开始慢慢多起来了。

在刷单没有立法之前,电商行业的很多卖家从业者通过刷单获取市场份额及利润。

本质上看,就和赌场的游戏一样,通过一个产品,及自身对平台算法的了解,加上刷单的运气,就能博出一个短期收益的结果,要么赢,要么输,乐此不疲。

随着一系列平台的监管,体验的提升,法制体系的完善,阿里也要从自身平台利润的角度出发,打击刷单是势在必行的,刷单这条路径是越来越窄了。

作为线上商家来说,必须要回归到产品和商业的竞争本质上了;作为线下的商家及品牌方,在良好的营商环境下,一定要考虑融合线上的优势,结合并驾驭线上的效率成本优势,势必会加速存量竞争的残酷程度。

陈大哥是男装类目下,不刷单的少数人当中的佼佼者,最后我们探讨的结果共识就是:不刷单的卖家为什么能活的好,本质上都是因为他们具备:战略思维!

人人都应有战略思维,但总是少数人才有。

哪些类型卖家是没有战略思维的?

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听风就是雨,随波逐流

有些商家对环境过于敏感、浮躁、抱怨、投机、跟风;比如这段时间黑搜,黑车,黑钻出来了,马上去学,到最后大部分的都是店铺被扣分,链接被删,本也回不来了。

表现为强烈的机会主义,不能拒绝诱惑,这就是随波逐流的体现。比如这段时间平台严打刷单,就开始坐不住了,开始焦虑,烦躁,好像不能刷单,电商就没有底气信心做了。

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太过于焦虑,不愿投资

人总是现实的,但是如果一味追求落袋为安,只注重眼前利益,没有远见,自己还美其名曰为“务实”,其实是格局不行。在电商创业初期这样还可以,但是如果做到一定规模还如此“务实”,就成了致命伤。

最常见的例子就是只顾眼前的营业收入与利润,天天追求爆款,天天找刷单资源,只要有可观的利润就OK,不愿意也不舍得为经营长线的价值而投入。电商已经告别草莽时代,进入体系竞争,体系作战的后电商时代了。

创业初期企业能活下来就行,生存才是王道,无所谓战略,然而当掘得第一桶金之后,只顾眼前必然导致“路径依赖”,也就是过于依赖现有的发展模式与赚钱方式,不愿意做出实质性的改变,结果错过战略机遇期,不能与时俱进。

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大道理都会,急于求快

有些卖家的所谓的战略其实只是“口头禅”,这种人往往看上去很爱学习,是“听课狂”,甚至是“偏执狂”,貌似很聪明,满口都是一年几个亿、干掉类目第一等等,然而缺乏真正的智慧。

当一个好的战略呈现在其眼前的时候,他反而不以为好,甚至会抱怨“我花这么多钱来找你,你还要我做这么多东西,还要花这么长时间才有效果,这么费劲,那我找你还有什么用呢?”

这类卖家为了找这些灵丹妙药,为了取巧,到处去学各种新颖奇特的理论、概念,追各种大师,花大价钱去学各种黑技术,一切的出发点都是为了走捷径。我们把这样的人总结为贪巧求速,越是热爱这样的“战略”,离战略的本质就越远。

战略思维的本质是什么?

在流量的刚需下,刷单是否是我们唯一的选择?

一、什么是战略思维?

战略思维是指对关系事物全局的、长远的、根本性的重大问题进行灵活而主动的谋划。这种谋划是一个分析、判断、预见和决策等动态过程。战略的本质是目的思维、老板思维和权变思维。

二、优秀电商老板的战略思维是什么?

第1是全局。

老板考虑问题的出发点是全局,是整体利益,而非局部利益、部门利益,“屁股指挥脑袋”,很多人思考问题都是从自身的利益出发,从所在的部门利益出发,从小圈层的利益出发,去拼命的争抢,而老板一定要考虑全局。

“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”说的就是这个意思。

第2是主动。

要提前的、主动的去思考和驱动一些事情,去领导一些变革、推动一些变化,领导是使事情发生的人,而不是等待事情发生的人;

第3是抓关键。

老板考虑问题虽然是全局的,但是在全局性的思考大背景之下,找到关键中必须找到问题的关键,而非面面俱到、事无巨细。

一些优秀员工能像老板一样思考,意味着这个人将有可能成为领导者和合伙人,这也是发现未来领导者的一个重要考量。

腰部卖家如何提升自己的战略思维?

战略思维的基本修炼方式很多,由于时间有限,所以不可能分享十条八条,就来挑两条最重要的来给大家分享。

首先要说的,是一个谁都不想听,听了就想回避,“别讲这个,我做不到,我不喜欢”的办法。但其实这是最根本,是所有战略的大前提。那就是底层系统修炼。

一、底层系统修炼

我们使用的手机、电脑,除了酷炫的设计和便捷的功能之外,底层操作系统也非常关键,表面设计再光鲜、再漂亮、再时尚,都是表面,最核心的就是底层操作系统,人也是一样。

底层系统决定了你的认知水平、思维逻辑和思想深度,也决定了一个人的独立思考能力,要是连独立思考能力都没有的话,就别谈什么战略思维。如何建立强大的底层系统?我分享两个方面的经验:啃经典和刻意练习。

(1)啃经典

经典是要反复啃的,而不是随便浏览、翻一翻的内容,要下苦功夫,去吃透和真正消化经典。

知识焦虑的时代,很多人都感到饥渴,觉得自己知识不足,在这样的动力下去学习,买各种网课,其实就是别人把经典嚼嚼碎了喂给你。假装在学习,实则陷入低水平勤奋陷阱,效率非常低,收益非常差。

想要解决问题,我的办法就是设定一个时间段,远离手机等一切社交工具,我早上起床后的一个小时内坚决不看手机,就是严肃阅读时间,去读那些平时读起来感觉很累、啃起来非常吃力、甚至是不愿意读的东西。

读经典还有一个特点,就是不要怕慢,坚持才能出效果,认真的啃,慢慢的啃,曾国藩有句话叫做“结硬寨,打呆仗”,能够成大器的人都有这个特点,用静气去涵养大气。

(2)刻意练习

培养强大底层系统的第二个方法是刻意练习。对于学习每个人都有不同的方式,但是一定注意练习要持之以恒,否则就像弹吉他,不练音阶、不练指法、不练基本功直接就想弹曲子。

我们看到很多人朋友圈里今天晒读书,明天晒读书,甚至朋友圈里的照片都是读书,一会儿黄色的笔、一会儿红色的笔,一会儿画条条画道道,一会儿标注,把书画的乱七八糟,每天表现的自己多爱学习。

可是实际接触这个人,感觉水平也就那么回事儿,多少年下来也没长进,这就是陷入了光学不习的低水平勤奋陷阱。

二、视野与格局修炼

另一个重要的方法就是视野与格局修炼。如果说底层思维决定了你的深度,那么视野与格局就决定了你的广度。在这里有三个建议:建立360度全方位的视角、深刻把握人性、结交高手。

(1)建立360度全方位的视角

战略是综合性的,而不是专业性的。不能只关注某个专业(管理、营销等)领域,我们智纲智库做的项目都是以经济领域为主,但也不是只盯着经济,要跳出来,关注政治、文化(历史、宗教)、社会、科技等,建立360度全方位的视角。

必须要懂社会,懂江湖,就是了解不同阶层,不同利益主体方,不同诉求等,在此基础上考虑解决的方法。

假如我们公司要做一个特色小镇项目,那这里面就要考虑诸多问题,比如农民问题、社会问题,如何把握利益平衡等,懂社会就是要兼顾各方的诉求,然后找到调和的方法。

(2)深刻把握人性

世事洞明皆学问,人情练达即文章。对人性的深刻把握是很有意思的,也非常的有用。因为人性中有些东西是永恒的,历史总是惊人的相似,我们就是要通过历史认识人性,认识规律。

在流量的刚需下,刷单是否是我们唯一的选择?

​(3)结交高手

多跟比你层次高的人混,珍惜你能结交到的高人。

有很多人喜欢和平行的人混,看到比自己大二三十岁的人,就敬而远之,觉得没共同语言,这种人很多。真正有智慧的人会放下成见和心结,尽可能结交比自己层次高的人。

因为层次越高,圈子越小,质量越精,劝大家少混低层次的圈子,少进行无意义的社交,到处应酬、赶场,简直就是在慢性自杀。如果真的想提升自己,就要拿出大量的精力,去深层次的结交一些高人,甚至让你们成为同路人。


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