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读书类社群——有书共读,不到一年获客800万,日活用户20万

自从微信推出公众号,各种信息资讯类的App出现之后,我发现我越来越难读完一本书了。往往是年初定下的读书目标,到年底才只进行了一半。对于我来说,读书成为了一件奢侈的事情。聪明的创业者,看到了读书越来越难这个痛点,创办了读书学习类的社群,它们以推荐书籍和知识导读为核心,帮助像我这样的人提高读书效率,节省获取知识的成本。比如,我今天要说的这个项目,有书共读,也是一个读书类的社群,有自己的公众号和App。

读书类社群——有书共读,不到一年获客800万,日活用户20万

它主要针对有读书意愿但又不知道读什么书,行动力和自制力都较弱的人群,通过书籍领读,发表读书笔记以及设置读书目标等形式,建立阅读签到、组群机制,帮助你对抗惰性,形成阅读的习惯和规律。

有书共读从2015年底开始启动,到去年9月份,已经组建了将近1万个读书群,公众号也有将近800万的粉丝。App有160万的用户,每天都有近20万人在阅读打卡。还在去年5月份拿到了梅花天使创投的千万元天使轮融资。

碎片化时代,读书需要群体约束

进入信息碎片时代后,像我这样越来越难集中精力攻克一本书的人,越来越多。所以出现像有书共读这样帮助我们读书的社群,也是顺理成章。除此之外,有书共读的出现也有经济、市场等方面的原因,具体来说就是:

首先,经过经济的大发展,中国崛起了2亿新兴中产阶级,他们追求精神层面的满足,并希望获得自我提升。而读书本身就是实用性和精神性的统一,自然受他们欢迎;

其次,从个人角度来说,读书是一件反人性的行为,建立社群就可以借助外来的力量约束自己,实现自控,而且社群也可以帮助个人实现身份认同和交流,刷存在感。

想读书,但是坚持不下来的人有很多,做社群这项工作也并不是随随便便就能做成。有书共读能在不到一年时间里积累到800万粉丝和20万活跃用户,说明他们做的很不错:

读书类社群——有书共读,不到一年获客800万,日活用户20万

首先,清晰地定位,让它抓住了读书人的几大痛点,迅速聚集了一批粉丝。

一般来说,这几类人会加入有书共读群:想读书的人,想读书但坚持不下来的人,想读书但不知道读什么的人,想知道别人在读什么的人,想靠别人约束自己读书的人,这些人在中国的基数是很大的。

其次,建立完整的读书组织,让用户找到归属,得到认同。

有书共读在每个读书群都设置一个班长和学委,这就像一个班级,而非虚拟社群,给用户的归属感更强。毕竟像读书这种反人性的行为,大多时候需要靠外界的克制和压迫才能进行下去。

本质是社群运营,如何管控和让约束发挥作用是难题

有书共读的商业模式主要包括广告、电商和付费的读书服务。无论在接广告方面还是做电商,有书共读都有一个原则,就是要和书、知识相关。比如为有道云笔记做广告,又比如卖笔记本、钢笔和茶杯。

像有数共读这种社群,看似是社群或者自媒体,而实质却是内容创业。以书为切入口,有书共读的商业模式,可延展性也比较强:它向下可延展到出版发行,向上可以延展到IP孵化,还可以往线下拓展,商业的想象空间也比较大。

读书类社群——有书共读,不到一年获客800万,日活用户20万

有书共读的创始人雷文涛是一位连续创业者,在2006年,创办教育行业类网站,后来又做过电商、酒店团购方面的创业项目。本身学的计算机,却因喜欢读书,发现了这样的商机。就他本身的背景来看,并没有多少惊艳的地方。所以,做这件事的唯一门槛就是你喜欢读书,擅长社群运营。

建立一个读书社群的门槛不高,也就意味着容易被被后来者模仿。但这还不是做这件事最大的苦难,有书共读面临的最大困难,应该这两个:

首先,社群毕竟是一个松散的组织,就算具备约束力,也不是一个强约束力。

有书共读强迫用户打卡做笔记,时间长了,可能会引起用户的反感,导致用户退群,所以,留在上面的用户都是自控力强又喜欢读书的人,但这种人非常少;

其次,随着人数的增多,运营难度加大。

这也是每个做社群类的内容创业都会面临的困难,毕竟人是最难管理的,运营得当,用户体验才会好。

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