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社会化营销趋势下,是否要减少搜索引擎渠道的市场预算

前两天看了个报告,由几家营销公司联合调研、发布,号称此报告系列已成为广告主、媒体、代理商等必须关注的“营销手册”。

社会化营销趋势下,是否要减少搜索引擎渠道的市场预算

《中国数字营销趋势报告》

报告显示,社会化营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字化营销形式,传统的搜索引擎营销,也就是常说的竞价排名和信息流营销的关注度不及前者的一半。

作为以搜索引擎营销和信息流营销起家的多年从业者,虽然不愿看到这样的结果,但也只能坦然接受。毕竟互联网发展至今,用户的关注度从门户网站转移到搜索引擎,再到现在的手机APP,流量的变迁和用户决策链的变化,决定了广告主的投入预算也要进行调整。

那在现在这个阶段,在互联网流量增速下降、流量成本提高和公域流量流向私域流量的环境下,还有必要在搜索引擎营销这个传统的营销方式上面投广告吗?我建议从几个维度思考:

1、 项目所处阶段

a) 网投+电销的模式,冷启动的项目建议投竞价广告;

b) 业务的增长需要更多流量,可以选择百度等SEM类渠道投放;

c) 项目转型,在渠道端想尝试网络渠道,建议先从竞价类渠道着手;

d) 现金流业务,客户转化周期短的项目,建议投放竞价渠道。

2、 内容产出能力

a) 没有内容沉淀,从零搭建内容体系的项目可以投网络广告;

b) 没有持续性产出内容的能力,建议投竞价广告;

c) 内容质量低,缺乏专业团队的项目,建议投放竞价广告。

3、 项目类型

教育类、律师类等知识类项目,建议投竞价广告。

总结一下,百度等搜索引擎在工作、学习和查找医疗/法律等专业、知识型的场景下使用率更高,决定了这类人群是学历、收入等素质相对更高的人群,其工具属性强于娱乐属性,是目前网民查询专业知识的重要工具。再给大家一个建议,市场在城镇以下的项目,搜索引擎不是首选渠道,因为虽然能够覆盖,但不能精准打击。

最后附一张今年CNNIC(中国互联网营销中心)10月份发布的《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》,帮助大家选择搜索引擎平台。

社会化营销趋势下,是否要减少搜索引擎渠道的市场预算

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