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熊猫快收分享:快递网点的未来,统派为王

在快递行业陷入无休止的价格战时,网点公司在经营上创新的模式层出不穷,目前,具有代表性的有,统派,联合,商超化,供应链,仓储,园区,驿站,等等,主体上发展方向分为向客户端与末端派送端。

其中,最具代表性的就是以资本投资为主的“联合统派”。

其核心经营理念理立在“柜子+代理点=省人省钱”“外包+大合并=省人省钱”“涨价+内优化=隔离挣钱”的基础上。

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规划操作分类效益

引导文:统派的最大经济收入就是“改派送为配送”,由原来派送费1元1单改成0.1元1单的小分包配送。

简单的讲,就是派件通过三通一达派送区域地盘合并,操作时形成小分包装包,减少派送包裹人员复派率,统一配送,节约出重复派送人工成本。统派的真正经济收入在“改派送为配送”,讲简单了,就是把投柜件,写字搂件,单位件,驿站件,淘宝退件,等等分类好,通过装包标识好,便于装车配送。

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先布局末端才会是真正的赢家

很多网点公司进行联合统派,死就死在末端派件未调整,操作与派件人员合并先调整上,结果是操作也乱,派件更乱。

原因很简单,各大快递公司时效签收截止时间不同,中转部路程不同,操作中区分派次不同,操作中包裹分别装袋分类也不同,所以,提前二个月布设好以“统派”为目的的铺助派件处理是关键在小区布下自己公司“代理点”

真正能够保证联合统派赚钱的正确步骤,首先布局派送末端,末端问题才是网点公司进行联合统派的第一战,只有末端派送调整为配送有接轨的末端模式,派送服务质量才能确保不会因为联合调整而受影响。

很多网点公司的联合统派往往是急于调整派送人员,结果是除了业务员“人心惶惶”之外,仅仅派送处罚就够网点公司“喝一壶”的了。

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取派分离优化

网点公司进行联合统派的第二大盈利点就是涨价,因为合并之后市场不再有价格战,市场业务已经进入了按各大总公司业务指标分配体量调拨模式,所以,原有销售人员富余了之后,多余人员也必然会流失,讲简单了,从以前四个快递公司营销部转换成一个业务量对应总公司业务指标与成本的调拨部门。

联合统派后公司取件由“司机业务员”对“熊猫快收代理点”进行配送,晚上由“司机业务员”进行回货。缩减下来的业务员编入“业务开发专员”管理,只开发不维护。由职业经理直接管理。留少部分机动业务员派件,并且主要负责取散件做一些要求上门派送的服务。

取派分离优化是建立在派件配送和业务调拨的基础上,原来单个网点公司的管理建置被技能需求与功能需求所打破,原来金字塔化的管理结构已经不适合联合统派,如果继续延用,反而会形成品牌小帮派,严重障碍了统派优化,所以,扁平化的技能管理是一整个联合统派后扁平化管理的基石。

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结语:取派分离优化是联合统派的必经之路,联合统派有三大盈利优势,第一是改派送为配送,第二是联合涨价,第三是外包与内部外包,但是,联合经营一定要先铺垫未端,铺垫技能整合,如果先调整操作和人员结构,一切都是空谈。

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