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直播带货一天卖出1.6亿,背后4大秘诀引发深思

随着5G商用时代的到来,直播和短视频无疑是站在了一个巨大的风口,蒋老师认为,直播带货肯定是风口,并且未来会进入“全民直播”的时代!

第一,什么是直播带货?

所谓直播带货,简单来理解就是一些具备社会影响力的明星,或者KOL通过自己的分享或者推荐,带动其他人进行消费的行为过程。

直播带货作为企业营销的一种全新模式,现在基本上成为了一种新的潮流趋势,其中“种草”一词被广泛流行,所谓种草,就是分享或者推荐某种商品的独特卖点,激发他人的购买欲望,这种行为,我们称之为种草。

一个80后广东小伙,直播带货一天卖出1.6亿,背后4大秘诀引发深思

第二,直播带货的发展史

2016年,是中国的直播元年,2017年淘宝超级带货主播张大奕就实现依靠直播带货,年销售过亿,到了2018年,传统直播平台已经趋于发展瓶颈,新的短视频平台,例如抖音、快手的兴起,改变了中国直播带货的格局,从目前市场体量来看,淘宝直播无疑是最主要的战场,依托于淘宝这个超级购物平台,淘宝直播现在的日活用户超过5000万,主播数量也超过了30万+,成为中国当之无愧的直播带货的霸主平台。

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第三,各大直播带货平台的运作模式

1,抖音短视频

目前拥有超过3.2亿的日活用户,依托于短视频,目前抖音拥有海量的优质博主,每天在抖音分享服装、美妆、美食等领域的内容,通过短视频上热门,然后获得推荐之后,马上开启直播,这样会有大量的粉丝观看直播,博主可以通过粉丝的打赏或者直接卖货来变现。

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2,今日头条

这是很多人一直忽略的超级带货平台,与抖音不同的是,今日头条是字节跳动公司自己孵化的一个产品,也是国内目前技术最全面的信息流内容生态平台,在头条,你可以注册成为商家,开通头条小店,然后通过图文、西瓜视频、小视频、直播、问答、微头条等多种内容形式来变现,内容就是产品,这是头条变现的主要逻辑。

你给粉丝提供优质内容,黏住粉丝,然后博主可以通过多种内容形式,来跟粉丝互动、交流、分享经验,最后实现带货变现。

在头条,你不仅可以通过带货变现,还可以分享自己的知识变现,比如头条付费专栏、头条付费圈子等等。

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3,快手

“记录世界,记录你”,这是快手的口号,同时也充分显示了快手对于用户的尊重,快手把草根文化、平民文化玩到了极致,所以,在快手里面,博主与粉丝之间的黏性是非常好的。

提到快手带货,不得不提一个人,他就是“散打哥”,这个来自广东梅州的“80后”年轻人,在2018年11月16日快手举办的电商节上, 他一个人卖货1.6亿,创造了多个纪录,包括1分钟卖出10万单19.9元的两面针牙膏,10分钟卖出价格59元的七匹狼保暖内衣10万套,1秒钟卖出658.9元的小米红米手机1万台。

散打哥为什么会有如此强大的带货成绩,是基于他的正能量短视频内容,收获了许多粉丝,截止到2019年6月,散打哥在快手的粉丝已经超过4500万,通过每周六晚商直播4-6个小时,平均销售流水可以高达3000万-5000万。为什么散打哥能取得如此好的成绩,这背后隐藏了哪些商业逻辑?

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第四,直播带货商业逻辑

1,选品

非常重要,一定要选择大众化消费品,比如服装、 美妆、食品、生活日用品等等。

2,要有保障

首先,你的商品都要有赠品,其次,所有商品都支持7天无理由退货和运费险,这样一来,是不是解决了大家的信任问题,以及一些对价格很敏感的用户心里的担忧!

3,自己要先试用

可以说,直播带货虽然很容易卖出爆款,但是其中的风险也是很大的,特别是新产品,主播一定要提前试用,如果一旦把品质低的产品卖给粉丝,这样其实对自己的IP口碑也是非常不利的。

4,定价要低

低价格高品质,永远是顾客追求的,那么直播带货,本来就是去除了中间商,没有中间商赚差价,所以主播不要太贪心,把价格做到实惠,才能吸引消费者后续源源不断的消费。

总结:

随着5G时代的到来,大家的网络环境、网速体验会越来越好,那么直播也会随之升级,2019年天猫双十一,直播带货产生的GMV就接近了200亿,未来,我们有理由相信,直播将成为消费者新的主要购物方式,届时,中国每天通过直播带货产生的GMV就有可能超过1000亿,甚至达到2000亿的规模。全民直播,指日可待!

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