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什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

好不废话直接进入正题;问大家三个问题!1.你为什么点开这篇文章?请你带着思考来回答我提出这个问题,如果你不是个草包先思考在往下看

2.你的产品虽然好!为什么卖的很费劲,是同行太多了吗?还是市场问题?还是你认为的所有生意不好做了。

3.你所认为的同行竞争力大,市场饱和、同质化严重、为什么还是有人卖的好?有些人还甚至卖全国,你为什么没有卖到全国?你为什么没有品牌形象?

如今的社会发展互联网的发展,好的产品不一定会卖的好,有些人会说产品好,做好品质销售就不是问题!那些营销的套路办法都是次要的,如果你这么认为,活该你的产品不好卖。

为什么这么说呢?

很明显的例子,把你们手机里的抖音打开,搜索石榴哥!他的作品小视频,都是什么内容?那些内容作品需要你有多高的学历吗?需要你有多少资金吗?人家为啥能卖到全国。

不止是他,很多的农产品都是以内容和直播方式快速卖货!也有很多的企业公司,互联网行业也在做内容营销。

普通人看热闹,内部人看门道

如今的互联网发展,我们每个人都每天刷着手机,娱乐、游戏、电影、聊天、每天都在刷着手机,用户也都跑到互联网上,聪明的人也利用了互联网赚的盆满钵满。而你还在为你的产品用户而发愁,是自己不行还是生意不好做了?

小白如何利用自媒体快速打开产品市场

1.首先你要明白,营销推广的本质就是为产品货源增加曝光量:以前是拼广告预算,现在拼内容创作,抖音短视频就是一个很明显的例子。

如果你是个小白什么也不懂,那就直接创作内容形成PI品牌。

如何做PI品牌

一、做网络营销的第1步就是定位,我是谁?“盈利模式的定位”

刚刚开篇我说过,你为什么点开我的文章?你肯定是有需求才点开文章,如果没有需求你不会打开我的文章,那么我很明确我自己的定位,我就会分享营销的知识内容。

点开我文章的人就是我的用户,所以我不许要自己去找我的用户,而是用户来找你。

那么你的产品该如何定位呢?首先你要改变你的思维,由产品思维转向用户思维!什么是用户思维,举例:无论你是卖服装的,还是卖减肥产品的,首先我们要明白用户关心的是什么?

第二、大数据分析

如何才知知道用户关心的是什么?这里推荐几种工具360搜索,第2、5118网站,如果你是卖服装的,可以这样请看图片

张少帅:什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

营销推广

输入服装关键词,出来了很多长尾关键词,这个长尾关键词就是用户关心的问题。那么我们把客户关心的痛点解决掉,是不是就等于给用户一个解决方案了!你把客户的痛点解决了,把所有客户关心的话题用文字或短视频的方式呈现出来,“之后产品在带入”是不是可以轻松的打开市场了,

第二、我卖什么?核心产品定位

那么通过以上的关键词分析,客户的痛点分析,我们就找到了客户关心的是什么?用产品带入,把客户的问题解决掉,看到这里你应该知道了吧,客户买的并不是你的产品本身,而是背后的功能和好处以及痛点需求。

我们都知道的一款洗头膏名牌叫海飞丝、他卖的是洗头膏吗?自己好好想一想吧,其实他卖的背后就两个字叫“去屑”这是不是好处呢?

张少帅:什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

张少帅,营销推广

就这一个功能就买几十个亿,迅速打开了市场。潘婷卖的是洗头膏吗?其实背后卖的就两个字“保养”,

还有一个洗头膏叫飘柔,卖的是洗头膏吗?卖的是“柔顺”在这里我要告诉你,海飞丝潘婷飘柔。他们三个是一家化妆品公司的:叫“保洁”。

张少帅:什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

张少帅,营销推广

这个时候有人会疑问了,既然这么多功能又能去屑、又能飘柔、又能保养、为什么没有加载到一起不是更牛吗?那你就错了,如果都加在一起消费者会产生一种感觉就是:“认知混乱”。所以你对你产品有没有一个核心卖点呢?

第三、卖给谁?目标客户定位

举例我是卖减肥产品的,那么我第一就要明确我的产品针对的哪一类人;是男人、还是女人、还是小孩、还是老年人?

张少帅:什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

张少帅,营销推广

男人的减肥的痛点是什么?

女人减肥的痛点是什么?

老年人减肥的痛点是什么?

这些都可以通过大数据完全的分析出来。

第四、客户凭什么找你购买,而不是你的同行

第四、独特卖点定位

如今的市场同质化产品的过剩,好的产品永远都不缺,先不说你的产品有多么多么好!就问问自己客户凭什么来我这里买,我有什么独特卖点?

如果你会大数据分析,找到了客户的痛点、就能很快的给自己产品起一个独特的卖点广告语。

第五、客户怎么样能找到你?关键词定位

我又用减肥来测试,刚刚我在5118网址输入“减肥”关键词,出来很多的长尾关键词,那么这个长尾词就是客户关心的问题?请看图片

张少帅:什么是营销推广?小白如何通过自媒体把产品快速打开市场

张少帅,营销推广

我们可以把这长尾关键词全部下载下来,如果你擅长写文章,可以一个关键词一部文章。发布到自媒体平台。

二、如果你不会写文章,可以通过一个关键词拍小视频方式发布到抖音,内容足够能帮助人,粉丝就积累的越多!粉丝到达一定的数量,你个人也有了影响力!之后开直播带货是很轻松的。

如果你到达了这一步,说明粉丝客户信任的是你这个人,而不是你的产品了!当你有足够的影响力,卖点产品已经不是问题了。


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