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汉服体验“高温”不降,这些副业你尝试了吗?

今天本来出门想着囤一点圣诞节的小零食,在路上遇到一群穿汉服的猪猪女孩漂亮小姐姐。感觉近几年穿汉服上街的人越来越多了,衣服配饰也越来越好看。

突然想起小时候看古装剧,跟三五个小伙伴,一人顶一张毛巾,披床单裹蚊帐,你是白娘子、我就是小青。

那时候哪有现在的条件,能弄一个同款造型,还能上街玩耍。居然有一点点羡慕。

回忆到这里突然灵光一闪,感觉这背后不简单啊!既然汉服这几年突然这么火,那它背后一定有赚钱的门道还没被完全发掘。

汉服特别赚钱,你知道吗?

根据2018年汉服产业报告显示,全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人,2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币(这还是仅仅是去年),汉服群体消费力强、热情高、粘性大,这么大的商机,当然引起了资本的关注(大佬们都在关注,跟着资本走错不了)。

今年,淘宝汉服市场规模已经超过20亿(这一年翻一倍的速度,跟猪肉涨价一样),95后是最大的汉服购买人群,9成消费者为女性,毕竟小姐姐们穿汉服确实挺好看的。

今年双十二期间,汉服商家抓住了《陈情令》《知否》《长安十二时辰》等大型营销IP,制造销售爆点,《陈情令》联名款连续3个月霸榜消费者最爱的汉服TOP5,其中,魏无羡套装订单量月环比增长300%。

他们还通过微淘、直播、小视频等方式,大量的宣传汉服,制造卖点。业内普遍认为,古风汉服市场可挖掘空间异常巨大,可达千亿级(现在才几十亿,我仿佛看到了遍地的钻石在向我招手)。

汉服里的生意经,你发现没?

既然有这么大的市场空间可以挖掘,那我们要如何跟着资本大佬一起分一杯羹呢?根据目前市面上的趋势,我给大家挖掘了几条财路:

01 服装或周边制造类

最近,徐娇也做起了汉服生意,还有284万粉丝关注,这群体着实让人羡慕。

汉服体验“高温”不降,这些副业你尝试了吗?

其实汉服的流行,确实给服装行业提供了新的工作机遇。小区裁缝铺的老张就是其中获利的人群。

老张做了十多年的裁缝生意,一直做着传统修补、制作衣服,手工活倒是不错,一个人撑起一个裁缝铺。

然而近些年,大家也不像以前物质短缺,一件衣服缝缝补补又穿三年,所以老张的裁缝铺生意慢慢的冷清了下来。有时候从他家店门口经过,看着他躺在摇椅上看电视,一度怀疑他即将关门歇业了。

前两天去老张裁缝铺改裤脚,老张让我找他徒弟做,我愣了一下,问道:“张师傅,什么时候收的徒弟?”

老张一边忙着手头的活,一边说:“这不是事情多,忙不过来嘛。以前觉得事情再多,我一个人赶赶工,也还是能忙活过来,但是现在不一样了,一个人根本不行了。”

这话让我更好奇了:“怎么了这是?怎么突然生意这么好?”

老张手依旧没停下来,继续裁衣服:“你们现在的年轻人,时代不一样了。我儿子前段时间跟我说弄个什么汉服工作室,让我来做古装。我想着闲着还不如找点事做,结果这事越做越多,这不订单都堆到明年下半年了,我要不多收几个徒弟还真没办法交货。”

看着老张满脸焦虑,我竟然还有一丝羡慕,什么时候我也能忙到大量招人加班赶工呢?

老张说他按照市面的价格,一件汉服定价在100至300元左右,有时候也接单独订制,收费相对高一些,一年到头赚的钱,比以前裁缝铺好几年的钱都多,最近还盘算着再收几个徒弟,顺便把旁边的店面也盘下来。又是个羡慕别人赚钱暴富的一天。

汉服体验“高温”不降,这些副业你尝试了吗?
汉服体验“高温”不降,这些副业你尝试了吗?

▲ 目前网上销售量靠前的汉服

老张这也算是正好搭上了汉服的致富列车,那作为没有裁缝手艺的普通人,我们要怎么办呢?

其实,汉服除了衣服以外,周边产品也不能轻视。

举个例子:像“发冠”这类头饰,价格从几十到数百元之间,有的工艺精良的饰品,受材质和做工影响,价格甚至成千上万。

所以汉服经济,如果单单仅停留在衣服本身,就会错过更大的市场。

购买汉服本身只是一个初级入门阶段,往下深入,还有与汉服相匹配的披帛、鞋子、玉佩、香囊等无数配饰。

况且,就仅仅是头饰,都分有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等十几种类型,而从材质上,又可以分为珍珠、玉石等等排列组合真的太多了。

由此可见,汉服的周边产品花销可一点都不比汉服少啊,甚至还有可能超越汉服本服。目前看来,市场上卖汉服衣服的风还比较大,如果能提前抢占饰品类市场,那得是多大的一片蓝海啊。

举个例子

翠翠就是一位汉服手作娘,她一般在下班时间做一些发饰,一方面是自己的爱好,一方面相当于有了一个时间自由的兼职。在从事手作发簪的半年多时间里,已经有了几千块的净利润。她的产品主要通过网络售卖,也经常利用周末时间参加动漫展会,在展会上摆摊集中销售自己手工制作的发饰、手提包等小物。非常适合心灵手巧喜欢做手工的鹿粉美眉们作为副业呢。

02 体验类:汉服体验馆、汉服租赁

仔细想想,汉服经济作为一个全产业链,老张的裁缝铺、周边产品都只是最开始的那一个环节,后面的市场其实更大。主要是我也没他那手艺啊!

现在连咖啡店都能跨界撸个猫、玩玩狗,用沉浸式体验来吸引顾客。那么,汉服也可以通过沉浸体验的形式,挖掘商机。

通过出租不同价位的汉服体验套装,提供场景拍照,或是喝喝茶、插插花、听听曲,甚至是古装版密室逃脱,都能让顾客感受到汉服的魅力。

比如约几个好友,换上漂亮的汉服喝喝下午茶,聊天拍照,也是非常惬意的事情.
单靠一个体验馆,就能撑起茶艺花道。除了看和听,如果有需求,还能扩展到参与制作中,比如古色古香身着汉服学焙茶、学琴棋书画,想想都有很大的市场,有没有觉得很有钱途呀?

举个例子:

小林在北京开了一家汉服体验馆,其实早在去年汉服热的苗头就已经显现,她就着手筹备了(看看人家的市场敏感度)。 她本身是一个汉服爱好者,开店一方面是出于自己的爱好,想把家里多余的汉服利用起来,另一方面正好赶上汉服体验的热潮,觉得里面大有商机,便顺势开了这家店。客户可以在店里喝茶听古琴,并且提供各种不同的汉服摄影套餐。

那么,开一家汉服体验馆需要多少钱,小林说,一般十万左右,最多不会超过25万,成本主要在于购买服装、房租、装修。而大头则是购买服装。一套品牌汉服可能超过1000元。每家体验馆需要50套左右的服装。
店里常驻3个人,如果老板会摄影或者化妆的话,2个人就足够了,做的好的最快3个可以回本。

汉服体验“高温”不降,这些副业你尝试了吗?

03.摄影造型类:汉服旅拍

除了周边小物, 汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍也成为了受到汉服兴起影响最大的周边产业。
赚钱之路又出现了!大家既然要体验汉服,必定就有拍照的需求吧,可以兼职摄影师或者造型师呀,不光是汉服体验馆,其余的摄影工作室也需要这样的人才,可以跟着出外景,或者就是室内拍摄。

摄影师只需要有器械和相关技能,这都是很快能上手的,除了学一学拍照以外,再学点小视频剪辑什么的,随手做个vlog,处处都是商机。

兼职汉服造型师会比普通造型师要求稍微高一点,至少要懂汉服文化,了解朝代穿着、相应的妆容,其余的化妆手法、盘头技巧,这都是能快速学习掌握的技能。

目前,非规模化的“妆娘”一天的汉服化妆、造型报价600-800元。在某网站上,汉服租赁+妆容+盘发+配饰报价594元,团购价也要348元。大部分的汉服租赁多出现在古都、古风文化浓厚的城市,也往往集中于景点周边, 比如西安、宁夏、北京。不瞒您说,本鹿鹿就扮演过紫霞仙子哈哈哈!

汉服旅拍也是汉服租赁同时兴起的另一项业务。目前市场报价,一般时长2小时的汉服旅拍,需要2000元左右,可以提供10张精修图。如果在服装、精修图要求更多,就需要花费更多。 有摄影才华的鹿粉不妨get起来!

结 语

很多“中老年”胖友们可能看不惯小年轻怎么穿着个古装招摇过市,但是别人可能已经敏感地嗅到了金钱的味道赚得盆满钵满。

这波汉服热度的上升,不仅仅是大家对古装剧的喜爱,也是对我们传统文化自信的体现,更是社会环境包容开放的体现,而相关经济产业的形成和壮大也在情理之中。

下次遇到自己看不惯的事情,也别急着否定它,我们自己不参与,不妨碍我们赚他们钱嘛!(嘻嘻嘻,一副奸商的嘴脸)。

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