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别人在阿里巴巴上搬砖铺货可实现月收入几万 你却不行

我们都知道,做跨境店铺起家一般都是由铺货开始,不管是大卖家还是小卖都逃脱不了铺货这条免费试品的道路。那么,做铺货模式势必就绕不开阿里巴巴平台,很多人都是把阿里巴巴的产品搬到自己的跨境电商店铺里。运气好的话,铺到一个产品就可能让你走向爆单之路上。

宝妈AMY: 别人在阿里巴巴上搬砖铺货可实现月收入几万 你却不行

但是阿里巴巴上面的产品那么多,我们如何去找到一些产品,竞争小利润大,也许能成为爆款的产品呢?很多小卖家,都是直接搬抄阿里巴巴的,所以平台上面有太多太多的相同,没有差异化的图片,甚至产品的标题都是一模一样的。所以上传到平台上面根本就没有流量,又或者商品定价过高也会造成不出单。WISH 个防垃圾法的算法,就是可以排除别人已经卖爆了的产品你再去卖,因为买家刷了一次再刷一次还是同意的内容,只是换了一个卖家而已,这样的用户体验是非常差的。WISH能在这么多的跨境平台上突出重围,就是这种算法特别牛。所以WISH通过这个技术呈现多样化产品,筛除同质化严重的产品。

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我们要突出重围,就要做出不一样的图片,不一样的商品描述,和其他卖家形成差异化。而且我们上货必须上同类不同样的产品,我们知道今日头条注重垂直度,其实跨境电商平台任何一个平台都是注重垂直度的。比如说我上的是一款跑步鞋, 然后围绕跑步鞋,我可以上跑步鞋垫,跑步包,鞋带,吸汗袜子等。这就是一个店铺的垂直度。平台会给你这种与跑步相关的流量。那么你的成交转化率就会比别人高。所以,在阿里巴巴上面找到合适自己的货源,是我们做好平台突破的第一步。

在上面阿里巴巴找产品也是要输入关键字的,我们做好市场调研,并确定要卖一类的产品。可以卖爆的产品我们用关键字去搜索肯定可以出现在搜索前页的。要是找不到的话,要不就是关键字找错,要不就是我们自己不熟悉这个产品。我们经常用一些大家都熟悉的关键字去搜索,这样就太同质化了,大家搜索的结果都一样,比如我们搜索鞋子,衣服, 手机壳,我们去跨境平台上搜索的时候用的也是 SHOES, CLOTHES, PHONE CASE等,那么大部分人搜索出来的都是一样的结果。我们要找到很多隐藏关键字, 比如下面那款鞋子,在WISH上卖了10万+,看起来是一双非常普通的鞋子对吧。

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通过软件我们可以看到用到的关键在是WOMEN RUNNING MESH SNEAKER,是不是和我们平时搜索的有点不一样?英文不是我们的母语,我们想不到,所以需要借助一些选品工具帮助我们选择一些关键字。再想想,我们作为买家在买东西的时候,我们会用什么关键字去找我们要的东西?不如我要找个围巾,要找一个冬天用的围巾,要找个小女孩的围巾,我会怎么搜索?我是不是会去搜索, 小女孩厚围巾,那对比搜索结果我们来看看:

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围巾关键字的结果

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小女孩保暖围巾

是不是完全不一样的结果?跨境电商同样的道理。我们可以铺货,但是要做不同质的东西,要有自己的想法。做出自己的特色。


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