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淘宝内容营销怎么做(淘宝怎么营销自己的产品)

越来越多的电商从业者开始正视内容营销,但却不是所有的电商都能做好内容运营,接下来小编就来给大家分享一下通过内容营销崛起的店铺案例。

一、店铺概况

该店铺是4个蓝冠的店铺,主营产品是泳衣,客单价在70-150左右,店铺的动态评分较好。

淘宝内容营销怎么做(淘宝怎么营销自己的产品)

二、店铺运营思路

1.直通车选款

店铺持续上新,通过直通车进行测款,选取一到两个数据反馈较好的款作为主推款,针对主推款采取直通车递增日限额的方式,来不断拉高新品的曝光量,其次直通车对关键词,人群,地域等各方面数据做精准优化,提高转化率,进一步拉高链接权重,提高链接排名,从而提高店铺的手淘搜索流量。

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2.钻展定位精准人群

钻展根据店铺不同时间段的发展做不同的人群定向计划,第一阶段主要做拉新种草阶段,前期对人群及图片进行测试,提高点击率,中期配合上淘积木的设置,对精准人群进行二次圈定收割阶段,进一步提高整体转化率。

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3.店铺微淘

店铺在接手之前从未做过微淘的发布,店铺等级为L0,接手后前期主要以店铺上新及好货种草为主进行微淘的发布,这两个微淘端口是较容易被微淘平台抓取到推荐,店铺微淘等级也随之提高到L4等级。

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在中后期阶段会配合上优质买家秀,主题清单,粉丝福利及图文模式的文章发布,微淘内容人群推送选取精准人群,发布微淘内容带上互动营销,上新内容可配合盖楼免费送活动或投票与征集活动等,针对于新款可以把互动的优惠力度提的高一些,店铺平销款定期选取1-2款做微淘活动,进一步提高微淘整体的转化率。

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4.淘宝群

淘宝群首先一定要装修到首页上!其次淘宝群需要不断拉新扩增客容量,利用淘宝群的活动促进消费者下单转化,店铺上新可做淘宝群的提前购活动,日常可在淘宝群内限时抢购,红包喷泉等活动,淘金币打卡活动针对于复购率高的类目会更好用一些。

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5.客户运营平台

对于客户分群需要定时更新人群包,单品及全店设置所需要的人群定义客户包,针对于不同人群包做相对应的智能营销,例如:大促活动前的短信营销,日常的优惠券关怀,购物车营销,兴趣客户转化等等。通过日常对客户运营平台的运营,促进整店下单转化率。

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总结

随着淘宝的不断改版变化,内容营销已成为一个大趋势,在手淘首页的不断升级的过程中,也给商家们带来了全新的机遇,以千人千面的方式精准推广给所需要的消费者。如果想要抢占优势,就一定要结合自身的特点,探索各种渠道的玩法,加强在内容营销方面的运营能力,通过内容营销来进一步拉高店铺的免费流量占比,让店铺更上一层楼。

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