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淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

这些天老铁们问我最多的是:你用了多少直通车推广费用?你刷了多少单?钻展开了多少?……

我是0推广!

是的,你没有看错。惯例,先上图:

2020年2月19日12:03截图

淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

0推广,在春节加疫情后,每天访客还是保持在2.5万人左右,是平时每天访客5-6万人的1/3。和大店不能比,但赚钱养家糊口是没有问题的。

怎样做才能快速做起一个新店呢?

淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

一是选款力求成本价基本一样。如果供应链不够强大,选10个款就可以,最好是出厂价一样,不要有高有低,最起码不要相差过大。以女装为例,成本价相差不要超过10元。

二是定价要有规划。综合考虑客单价(就是一个客户的成交金额)、好评率、转化率、利润率……

定价最好是:3件的总成本+邮费=2件的总价格

比如1件的成本价是30元,那么3件的总成本就是30×3=90元,假设邮费是5元,3件的总成本+邮费=95元。2件的总价格也就是95元,单件定价就应当是95÷2=47.50元。

换一个算法,30元的成本,卖47.50元包邮,每件毛利是17.5元,2件总毛利35元。

淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

三是销售要打包,客单价尽可能高,建议采取买3免1策略。就是客户一次性购买店铺里任意3件,收到货好评后,返还1件的钱。还是以成本30元,卖价47.5元包邮为例,客户一次购买3件,付款142.5,收货好评后,给客户返47.5元。这一订单下来,实际收到142.5-47.5=95.5元,3件的总成本价+邮费是95元,利润95.5-95=0.50元。

利润可以说几乎没有,而客户用95.5元买到了3件衣服,平均每件95.5÷3=31.9元。

把别人当SB的人,才是真正的SB。

不要以为客户傻,他们可精着呢——这是成本价卖,价格竞争力杠杠的,转化率自然高。

而卖家收获了什么呢?成交3件,如果是3个不一样的链接,就得到了3个好评……

淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

买3免1,怎么算都是没有利润的。利润有没有呢?

在实际的经营中,会有超过70%的人只买1件!买3免1的客户,就是在为你刷单做数据,而且他们入店的渠道是非常多样的,对店铺权重的提升非常明显,很快访客就过万了。

淘宝店如何做推广(教你网店刚开始怎么做起来)

我是沙子电商,沙子=傻子,没有SB一样的坚持,哪来NB的收获?!

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