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家纺店怎么开成功?家纺店挣钱吗

在一次饭局上,一个来自浙江的陈姓老板,向我讨教如何把他的好梦圆家纺店做好,我为他提供了三个方向,他回去用了效果特别好,今天我就把这个方案思路给大家分享出来。千人千面,适合陈老板的具体方案不一定适合你们,我只分享大概的思路。

陈老板向我提出了他的三个需求:

第一,让他的两个门店营业额一年做到1000万;

第二,在整个行业中拥有定价权;

第三,吸引更多加盟商加盟。

其实他的这三个需求说到底就一个,如何把自己的品牌给立起来,让自己的产品卖得更好,其实只需要解决第一个需求就足够了。如果他的两个店一年能卖1000万,剩下的两个问题不再是问题。

把陈老板的三个需求再深挖一点会发现一个很有意思的现象:把门店营业额做到1000万是做“强”,把拥有定价权和招商加盟是做“快”。

那么在日常企业、门店经营中,究竟是做“强”好,还是做“快”好?

我给出的答案是做强比做快好。打铁还需自身硬,步子大了容易扯着蛋。在几百年前还是一方诸侯的朱元璋就已经给出了答案,高筑墙,广积粮,缓称王。

奉劝各位朋友一句,不要在自己生意刚有起色的时候就急于去扩大规模,学学老祖宗的智慧,一步一步来,尽可能多的先把自己手上的这一两个店流水做多,现金流做好看,后面的事自然水到渠成。

我给陈老板的方案主要3个思路,从内,外,产品3个方面下手。

家纺店怎么开成功?家纺店挣钱吗

【1】内

陈老板做的是传统得不能再传统的行业——零售,既没有掌握核心的资源,又没有核心的技术,说到底想做强,还得靠自己的销售团队。

所以对内激发自己员工,把销售团队打造为狼性团队。我这不是洗脑,之前陈老板的店每个月流水最多6万,给到店员的提成是5个点。我就说现在你的店啊流水如果有7万,多出来的1万给提成8个点;8万多出来的1万再给提成10个点;如果到了10万多出来的2万提成给20个点30个点都可以,陈老板自己具体去操作。

大家想想这个方案对店员的积极性有没有影响?肯定有影响的,他们会玩命一样把销售额使劲往上面提。

【2】外

陈老板的店开在大商场里面,里面不只有他卖家私的,还有卖鞋的,卖服装的,卖化妆品的。所以对外就是做一个三方引流,异业联盟,把别人的客户啊拉到自己店里面来。具体怎么实施的?

两个步骤,一先拉拢其他店的店员,二再考虑其它店的客户。

怎么搞定店员呢,大家想想卖家私的嘛,肯定床是摆好了的,沙发也是摆好了的,那么其他店的店员累了困了的时候完全可以大摇大摆地到陈老板店内休息睡觉,再请他们喝喝茶,久而久之和这些店员的关系也就搞好了。接着做第2步,给这些店员一些咖啡卡,让他们把咖啡卡送给到他们店里消费的客户,说凭此卡到陈老板的店里,可以免费喝一杯咖啡。咖啡就是雀巢速溶咖啡,成本一两块钱,但是这一两块钱,买到的确是消费者到陈老板店里呆10分钟到半个小时的机会,绝对划得来。大家逛大型的商场,有的时候会比较累,那么想买一瓶水喝的时候10元钱又有点舍不得。这个时候你所在的店,店员会给你一张免费咖啡卡,你要不要?你多半会接受。那么拿了这张咖啡卡到陈老板店里坐着喝咖啡,一坐就是至少10分钟,那么这10分钟就是绝佳的推销机会。

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【3】产品

陈老板店内已经慢慢有人气,就可以推出第3步,如何打造自己的产品,把品牌给立起来。我曾给各位朋友分享过,客户是需要被教育的。为什么?因为客户说到底根本没有辨别产品好坏的能力,在他们看来什么样的产品是好产品?价格高所以好!所以有的时候做品牌也很简单,把你产品的价格提上去就行了。

陈老板是怎么操作的?在他的店面最显眼的地方摆上一套家私全价9999,光一个枕头都699,被套2999,把价格整体提高5倍。

结果呀,大多数客户的好奇心都被提了起来,什么样的枕头能卖700块,什么样的被套能卖3000块,所以呀,纷纷的拍照发朋友圈,自然很好的做了第2次传播,让陈老板的店名气更响。

紧接着过了一段时间做活动立马降价,原价3000的被套,现价1500,打半价,原价700的,现价350打半价,请问客户买不买,再加上店员在旁边不断说本次特价活动马上恢复原价。客户心中一激动原价三千现在五折,这个优惠呀不容错过于是心一狠买了一个三百五的枕头买了一个一千五的被套。

消费者是需要被教育的,因为之前被套价格3000,现价1500,让他们觉得自己买到的就是名牌就是好产品,晚上我回去啊睡觉睡的也能更香了。消费者买的其实更多的是一种感受,各位朋友,明白了吗。

陈老板的的这个操作其实很简单,前期先把产品的价格整体往上打,给大家传递出一个印象,我卖的产品很贵,肯定也是名牌,紧接着呀吸引人们朋友圈做第二次传播把自己的名气打得更响,最后降价给你一个优惠,吸引你来消费。

其实之前3000现价1500,也相当于是变相的做了一个价格锚点,让你觉得更便宜。

就通过这3个步骤,陈老板那两个店一年卖一千万还真就完成了。

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我是王火火,有所感触的朋友感谢点赞,转发,收藏。

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