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淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

营销策略中心是什么:

为了解在阿里妈妈各广告产品投放效果,洞察多营销渠道联合投放价值,全面评估多渠道整合投放结果,。阿里妈妈-营销策略中心全新上线,以消费者运营为中心指导品牌的营销投放,为商家提供在不同营销场景下,从营销洞察、策略投放、策略效果分析等维度为商家提供全链路的整合营销解决方案。

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

营销策略与其他产品点关系:

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

☆☆产品功能介绍:

一、营销策略中心产品入口

二、营销策略中心产品功能介绍

(一)、营销总览

1、点击申请品牌AIPL数据授权

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2、AIPL洞察模块

2.1、AIPL总览

分析分群:提供所选品牌的全部人群,还可支持分析任意人群包,在人群管理中点击“开始分析”即可产出人群包的AIPL洞察与策略洞察中的人群洞察。

分析模式:提供“单日数据”和“累计数据”2种分析模式。“单日数据”指看单天维度的AIPL数据,该数据口径与数据银行一致;“累计数据”指提供选定周期的累计AIPL资产,选定周期内AIPL数据没有流出,最长可以分析3个月的累计AIPL。AIPL数据均从2019年8月21日起提供。

  • 90天长周期
  • 支持累计评估营销效果
  • 助力大促、长周期 campaign营销分析
  • 全局分析营销资产占比

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大家可以通过【圈选AIPL人群】,通过圈选全部、以及不同营销渠道所覆盖的人群状态,进行下一步的营销投放,就具体人群状态可以在策略洞察-人群洞察-人群管理中查看。

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2.2、AIPL流转/来源

AIPL 流转总览:提供选择时间段内,被本店铺营销覆盖人群从开始日期到结束日期的累计流转状态,累计流转状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态。由于存在部分阿里妈妈渠道未回流到品牌数据银行AIPL的问题,故从非资产状态出发的人群没有100%都流转到AIPL状态中。

AIPL 流转来源:提供选择时间段内,被本店铺营销覆盖人群相对AIPL的累计新增状态,累计新增状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态,并提供新增人群的来源。

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AIPL来源渠道分析:提供来源人群被每个渠道的覆盖的规模和占比,由于1个人可能会被多个渠道的投放覆盖,所以各个渠道数据的加总大于100%。

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3、店铺营销现状

3.1、营销数据总览

提供商家在分析周期内,直通车、钻展、超级推荐的整体营销消耗情况。以及商家在阿里妈妈直通车、钻石展位、超级推荐的分渠道数据,成交数据统计为点击效果归因维度。

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3.2、投放用户追踪:

a、 投放用户追踪指分析被您指定投放平台、指定计划覆盖的产生曝光或点击的人群,在后续的位置上被您自己店铺或者相似店铺曝光的情况;

b、提供商业化流量和自然流量触达的分析;

c、本报表的分析视角是资源包的粒度,故会将计划拆分到人群具体被曝光的位置。目前本报告包含的位置包括:手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索

(二)、策略洞察

主要包括渠道分析、人货匹配、人群管理三个模块。

1、渠道分析

营销渠道分布:

提供分析人群在指定周期内,被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的UV规模。广告渠道提供投放平台和资源包2种维度。投放平台包含:超级风曝、全域星、满天星、品牌专区、品牌特秀、品牌独秀、明星店铺、直通车、钻展、超级推荐。资源包包含:风曝开屏包、手淘有好货、猫客首焦、优酷OTT、优酷PC&移动资源包、手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索。

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营销频次分布:

提供分析人群在指定周期内,被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的频次分布。

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渠道重合分布:

提供分析人群被多个渠道曝光触达的重合分布UV。提供被本店广告和全网广告触达的2种情况。数据提供被各类渠道组合曝光触达的独占情况,如“超级推荐独有 10000”代表本人群中仅被超级推广广告曝光触达的UV数是10000,不代表超级推荐对本人群的全部触达为10000。

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多渠道触达分析:

渠道组合触达人数分布:提供分析人群被本店广告曝光触达的渠道数,分为1种渠道触达,2种渠道、3种渠道、4种及以上,每种触达类型可以详细查看具体触达的渠道组合与对应路径详情。

渠道组合详情:

提供人群被指定数量渠道曝光触达的具体组合,触达规模指被对应渠道组合触达的人群规模,占比指该组合触达规模占所有被该数量渠道触达的人群规模,成交转化指在指定分析与转化周期内完成成交的人数,转化率指成交转化人数除以触达规模,平均曝光次数指该人群被渠道组合整体曝光的平均次数。

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2、人货匹配

商品互动数据;提供分析人群与店铺商品在所选过去时间段内的互动情况,系统提供历史的浏览、加购、购买情况,也提供本人群与特定商品营销的匹配程度推荐。

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人群的叶子类目偏好分析:“本店经营叶子类目”指本店所有经营商品所属的叶子类目范围,“本店关联叶子类目”指本店主营一级类目下的所有叶子类目,其中可能包含非您本店架上商品涉及的叶子类目。横轴“喜好度”代表人群中偏好该叶子类目的占比,纵轴“偏好度”代表分析人群相对于全网人群对该叶子类目的偏好tgi。

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3、人群管理

承接数据银行同步人群、策略中心自建人群、达摩盘人群等,大家可以针对指定人群做相应的渠道触达、商品互动行为洞察,也可以同步到其他产品渠道进行投放。

(三)、序列化投放

消费者路程追踪洞察

钻展、信息流曝光人群,后续在淘内付费、免费渠道的流转情况。为后续序列化投放提供决策支撑

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1、效果广告联动投放操作

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

A、设置基本信息:包含策略名称、执行时间、营销场景,以拉新场景为例。

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B、选择人群来源

可以分为智能推荐和DMP自定义人群两类:

a、智能推荐(拉新):

根据不同营销场景,系统结合店铺特征和历史投放数据,推荐不同宝贝的渠道组合*曝光频次组合投放方案,推荐商家使用。

大促场景智能人群:以成交ROI为优化目标,系统智能找出成交概率较高的人群。

拉新场景智能人群:在店铺非老客的人群中,以新客成本为优化目标,系统智能找出新客转化概率较高的人群。

b、DMP自定义人群:

根据DMP已经创建好的人群,可以同步到广告策略中心,同时选择需要投放的商品,并设置对应的投放路径和曝光频次。商家可参考拉新洞察下历史投放路径的数据表现,选择适合的投放路径进行投放,系统也会根据所选宝贝提供对应推荐路径。

注明:初始人群选择达摩盘人群时,需要先从达摩盘选择人群应用到策略中心渠道。

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C、设置关联投放

在设置完人群、资源位后,需要针对组合的投放路径,设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例,点击进行关联投放,则进入超级推荐计划设置界面,填写完成后,则完成整个投放流程。

注明:创建好的计划会同步到各个产品端后台,如需修改,可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。

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2、序列化投放—品效联动投放操作

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

A、设置基本信息:

包含策略名称、执行时间、营销场景-品效果联动

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

B、设置品牌承接人群

品牌广告投放后,可以在策略中心基于曝光人群对消费者做(AIPL、新老潜、曝光未点击等)多维度的消费者筛选后,做序列化效果追投。

首先选择品牌承接人群,系统为您提供不同品牌渠道及对应计划信息,品牌渠道具体计划名称等信息,您可以和您对接的营销顾问小二确定。

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C、设置效果联动策略

系统为您提供不同分类的营销人群切分规则,您可以根据营销目标自由圈选。

淘宝营销策略(淘宝店铺营销方案策略分析)

以算法推荐人群为例,基于大数据算法模型,算法根据人群和宝贝特征,为大家推荐相应的路径投放。

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D、设置关联投放

在设置完人群、资源位后,需要针对组合的投放路径,设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例,点击进行关联投放,则进入超级推荐计划设置界面,填写完成后,则完成整个投放流程。

注明:创建好的计划会同步到各个产品端后台,如需修改,可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。

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营销策略中心做大促销售预测原理及实战

根据18年数据可计算各层蓄水用户到成交的转化率和客单价,假设转化率和客单价稳定不变的情况下,可根据今年的蓄水进展预估今年的成交量

根据今年双十一成交目标,计算蓄水规模gap,有针对性制定营销策略,比如:今年的成交金额同比去年需要增加一倍,那么在成交转化率和客单价稳定的情况下,AIPL每层都应该增长一倍

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