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如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

以前我也做过这样的事情,就是加几个代购微信,然后转发别人的图片和文字,直接发到自己的朋友圈。这样其实是非常慢的一种方式。你朋友圈发了一堆东西,但是基本上没人买。你转发别人的时候图片会降低,体验很差。

所以我建议你,不仅要发自己实际去现场拍的图片,而且最好要有自己的标识在图片上面。比如说我的话,我就全部会贴一个五彩的小标在产品上面,这样大家一看是我拍的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

2

随手准备纸质版记事本

你最好有一个本子来记录产品的价格。这个东西虽然看起来很累,但是给大家讲原因。刚开始的话我是靠脑子记,后来发现还是没办法。随着你要代购的东西越来越多,你会发现靠脑子是根本记不住的。我有试过拿平板电脑来记产品价格,又试过拿手机,但是我发现,可能我最习惯也是最快的,还是用本子用纸和笔。

我了解做得很大的一批代购,亲眼看到大家都是拿本子和笔来记录这个产品价格的。这样有人问的话,你可以第一时间给他报价的。

当然,现在也有一些公众号或者小程序,可以随时查询品牌产品的最新价格,也是挺方便的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

3

不要从亲朋好友开始做

代购不要从亲人下手,比如说发个朋友圈,看起来是最简单的方式。但是我觉得,高级的销售一定不是在做熟人市场。熟人来找你买东西可能是出于对你的支持,但是这个是不可持续的。

代购每天都要发朋友圈,如果你发的东西大家感兴趣的话,那还可以看一看;如果发的东西是我不感兴趣的东西,你整天在那里刷屏,我有可能就屏蔽掉你。

像我的话,一开始我就另外再开了一个号,然后在另外一个号上做一个陌生的市场。重新开个微信号,好好在经营你那个微信号吧。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

4

树立个人品牌,做有温度的人

发朋友圈的时候要注意什么?要发你本人的一些生活,而不要全部都是商品的堆叠。反正商品找哪个代购买都是买,那我何必不找一个让我看起来更有温度的人来做我的代购呢?

比如在一个海景餐厅吃了一个下午茶,或者去海边租了一个别墅旅游…把你的朋友圈当成一个品牌来经营,只有树立到你个人的品牌之后,消费者跟你之间才会产生粘性。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

5

探索并率先解决物流问题

尤其是在离岸的国家或者地区,物流问题可能会决定你们最后能走多远、能坐到多大。你一定要解决这个物流的问题。其实很多国外的淘宝大店,或者像我之前做代购,为什么能寄很大量?一个很重要的原因就是解决了物流问题。

中国大陆有很多关口,比如天津、苏州、宁波、广州等。每个关口走什么商品,每个关口有多大的概率被税,一年四季有哪些季节或者假日容易被扣税?这些事情你都要摸透,当然不同的地区有其他的国情。

总之就是你要一定要懂这个游戏规则,这样你才有可能在这个游戏中赚到先机。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

6

做足市场调查,寻找最便宜货源

在开启代购、发朋友圈之前,一定要先做大量的市场调研。代购这个事情很简单,就是赚一个差价。

我在香港做代购的时候,就经历了以下几个阶段:首先是去专柜;后来发现专柜买多了可以办会员卡,一个商品可以打95折;再后来我发现有莎莎、卡莱美这样的连锁;还有各种药房,而且不同地方的药房价格还不一样。有了金卡之后那个折扣就更夸张了,夸张到很多人以为是假的。

其实你买任何东西都知道,不同的渠道有不同的价格。想要挣更多的钱,当然是要在正品渠道的规则之下,找到那个最便宜的货源。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

7

有失有得,先失后得

刚开始做代购不要太在乎得失,不要太在乎你这一单是赚了还是赔了。我做代购的时候,很多人都觉得我是在做慈善,因为我送的东西太多了。

比如说小姐姐买一堆零食,我就多买两包送给她;或者有人买球鞋,我就顺便再买两个球员袜送给,或者有人是我是先买、再问他要钱;还有算钱的时候给他去除一个零头、算成整数……

因为我知道代购不可能做一辈子,但是我想通过这个过程,认识一些有意思的人,他们会愿意帮你去推荐给周围的人,他们愿意免费帮你打广告,然后会相当主动地把他周围的朋友或闺蜜推荐给你。

绝大多数代购都是女性,女性在算账方面是有天生的优势。但是我建议不要算得太清楚,有时候刻意失去一些东西,在未来会给你带来更多的回报。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

8

重视每个新客户的第一单

这点非常非常非常重要,每个新客户都是一个新市场。

以前有个40多岁的大姐,想找我买一双鞋子,当时问了很多让我觉得很无语的问题。我对球鞋还算有那么一点了解,所以其实我当时心里巨不耐烦,但是,我还是特别耐心地一个一个回答了。这个大姐可能觉得我还比较靠谱,后面买化妆品、奢侈品,包包、珠宝、手表,几万块就直接打钱过来,还不管我买没买。到最后呢,光给这一位大姐和他办公室的人代购,就覆盖了我当时几乎所有的生活费。

很多人做得比较大一点后,可能比较没有耐心去回复新客户。但你的每一个新客户,都有可能是你未来潜在的客户。要想你的生意越做越大,关键就是不断的有新客户来找你。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

9

创造新的销售模式

要有自己创新的销售模式,这个可能要求对你来说比较高。记得我刚开始做直播代购的时候,还没有电商平台有直播代购这一说;也有做代理的,这种也不多。不过,别人都发朋友圈接单,你也发朋友圈,其实替代性是很强的。

你的商业模式决定了你未来的天花板有多高。代购这个事情,能跟谁结合、怎么结合,通过什么样的形式能提高效率、提高客户的购买体验,这个是你要不断思考的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

10

客源不重要,先做该做的

很多人最关心的就是,客源从哪里来。总觉得说,我一定要有很多的朋友和客源,生意才能开展下去。但你又不是做网红,要那么多观众、要那么多粉丝干嘛?好的医生其实不需要去找病人,而是病人去找他;好的保险顾问也不是他主动去接触客户,好的代购也不是你主动去开拓市场,而是市场来找你。

当你把所有该做的事情都做了的话,客户的积累是很快的。所以呢,不管有客户还是没客户,不管客户是多是少,都要做一个称职的代购,做好你该做的所有事情。如果你没有任何优势,做这行得靠耐心和时间长期积累,总有一天你会发现,哇,代购原来这么赚钱!

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

最后,希望大家在代购这条路上走得顺利,加油!

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

如何做一个好的或者说成功的代购?从起步开始,10个非常重要的Tips。

1

不要copy别人的朋友圈

以前我也做过这样的事情,就是加几个代购微信,然后转发别人的图片和文字,直接发到自己的朋友圈。这样其实是非常慢的一种方式。你朋友圈发了一堆东西,但是基本上没人买。你转发别人的时候图片会降低,体验很差。

所以我建议你,不仅要发自己实际去现场拍的图片,而且最好要有自己的标识在图片上面。比如说我的话,我就全部会贴一个五彩的小标在产品上面,这样大家一看是我拍的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

2

随手准备纸质版记事本

你最好有一个本子来记录产品的价格。这个东西虽然看起来很累,但是给大家讲原因。刚开始的话我是靠脑子记,后来发现还是没办法。随着你要代购的东西越来越多,你会发现靠脑子是根本记不住的。我有试过拿平板电脑来记产品价格,又试过拿手机,但是我发现,可能我最习惯也是最快的,还是用本子用纸和笔。

我了解做得很大的一批代购,亲眼看到大家都是拿本子和笔来记录这个产品价格的。这样有人问的话,你可以第一时间给他报价的。

当然,现在也有一些公众号或者小程序,可以随时查询品牌产品的最新价格,也是挺方便的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

3

不要从亲朋好友开始做

代购不要从亲人下手,比如说发个朋友圈,看起来是最简单的方式。但是我觉得,高级的销售一定不是在做熟人市场。熟人来找你买东西可能是出于对你的支持,但是这个是不可持续的。

代购每天都要发朋友圈,如果你发的东西大家感兴趣的话,那还可以看一看;如果发的东西是我不感兴趣的东西,你整天在那里刷屏,我有可能就屏蔽掉你。

像我的话,一开始我就另外再开了一个号,然后在另外一个号上做一个陌生的市场。重新开个微信号,好好在经营你那个微信号吧。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

4

树立个人品牌,做有温度的人

发朋友圈的时候要注意什么?要发你本人的一些生活,而不要全部都是商品的堆叠。反正商品找哪个代购买都是买,那我何必不找一个让我看起来更有温度的人来做我的代购呢?

比如在一个海景餐厅吃了一个下午茶,或者去海边租了一个别墅旅游…把你的朋友圈当成一个品牌来经营,只有树立到你个人的品牌之后,消费者跟你之间才会产生粘性。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

5

探索并率先解决物流问题

尤其是在离岸的国家或者地区,物流问题可能会决定你们最后能走多远、能坐到多大。你一定要解决这个物流的问题。其实很多国外的淘宝大店,或者像我之前做代购,为什么能寄很大量?一个很重要的原因就是解决了物流问题。

中国大陆有很多关口,比如天津、苏州、宁波、广州等。每个关口走什么商品,每个关口有多大的概率被税,一年四季有哪些季节或者假日容易被扣税?这些事情你都要摸透,当然不同的地区有其他的国情。

总之就是你要一定要懂这个游戏规则,这样你才有可能在这个游戏中赚到先机。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

6

做足市场调查,寻找最便宜货源

在开启代购、发朋友圈之前,一定要先做大量的市场调研。代购这个事情很简单,就是赚一个差价。

我在香港做代购的时候,就经历了以下几个阶段:首先是去专柜;后来发现专柜买多了可以办会员卡,一个商品可以打95折;再后来我发现有莎莎、卡莱美这样的连锁;还有各种药房,而且不同地方的药房价格还不一样。有了金卡之后那个折扣就更夸张了,夸张到很多人以为是假的。

其实你买任何东西都知道,不同的渠道有不同的价格。想要挣更多的钱,当然是要在正品渠道的规则之下,找到那个最便宜的货源。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

7

有失有得,先失后得

刚开始做代购不要太在乎得失,不要太在乎你这一单是赚了还是赔了。我做代购的时候,很多人都觉得我是在做慈善,因为我送的东西太多了。

比如说小姐姐买一堆零食,我就多买两包送给她;或者有人买球鞋,我就顺便再买两个球员袜送给,或者有人是我是先买、再问他要钱;还有算钱的时候给他去除一个零头、算成整数……

因为我知道代购不可能做一辈子,但是我想通过这个过程,认识一些有意思的人,他们会愿意帮你去推荐给周围的人,他们愿意免费帮你打广告,然后会相当主动地把他周围的朋友或闺蜜推荐给你。

绝大多数代购都是女性,女性在算账方面是有天生的优势。但是我建议不要算得太清楚,有时候刻意失去一些东西,在未来会给你带来更多的回报。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

8

重视每个新客户的第一单

这点非常非常非常重要,每个新客户都是一个新市场。

以前有个40多岁的大姐,想找我买一双鞋子,当时问了很多让我觉得很无语的问题。我对球鞋还算有那么一点了解,所以其实我当时心里巨不耐烦,但是,我还是特别耐心地一个一个回答了。这个大姐可能觉得我还比较靠谱,后面买化妆品、奢侈品,包包、珠宝、手表,几万块就直接打钱过来,还不管我买没买。到最后呢,光给这一位大姐和他办公室的人代购,就覆盖了我当时几乎所有的生活费。

很多人做得比较大一点后,可能比较没有耐心去回复新客户。但你的每一个新客户,都有可能是你未来潜在的客户。要想你的生意越做越大,关键就是不断的有新客户来找你。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

9

创造新的销售模式

要有自己创新的销售模式,这个可能要求对你来说比较高。记得我刚开始做直播代购的时候,还没有电商平台有直播代购这一说;也有做代理的,这种也不多。不过,别人都发朋友圈接单,你也发朋友圈,其实替代性是很强的。

你的商业模式决定了你未来的天花板有多高。代购这个事情,能跟谁结合、怎么结合,通过什么样的形式能提高效率、提高客户的购买体验,这个是你要不断思考的。

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

10

客源不重要,先做该做的

很多人最关心的就是,客源从哪里来。总觉得说,我一定要有很多的朋友和客源,生意才能开展下去。但你又不是做网红,要那么多观众、要那么多粉丝干嘛?好的医生其实不需要去找病人,而是病人去找他;好的保险顾问也不是他主动去接触客户,好的代购也不是你主动去开拓市场,而是市场来找你。

当你把所有该做的事情都做了的话,客户的积累是很快的。所以呢,不管有客户还是没客户,不管客户是多是少,都要做一个称职的代购,做好你该做的所有事情。如果你没有任何优势,做这行得靠耐心和时间长期积累,总有一天你会发现,哇,代购原来这么赚钱!

如何做海外代购(如何做奢侈品代购)

最后,希望大家在代购这条路上走得顺利,加油!

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