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如何打造爆款产品(淘宝打造爆款产品步骤)

人,都是依靠自己的感知来认识这个世界的。在购物买东西的时候也是一样,同种类型的产品,为什么别人的产品能够成为畅销的爆款,而你的产品却鲜少有人买单呢?

其实,导致这种差距的原因,是因为产品的卖点。每一款产品都有自己的产品卖点,有些产品有很多的优势和特点,为了吸引用户购买,商家会将所有的卖点进行罗列,传递给用户,想要借此吸引用户下单。

可是结果,用户根本就不买单。因为你的产品买点根本不能打动用户,即使你的产品价格很低,用户也是无动于衷。

很多人在提炼产品卖点的时候,都处于自嗨的状态中,根本不考虑用户的真实需求和想法,自己觉得在用户需要这个,会对这个感兴趣,就直接罗列产品卖点上。这种自嗨式的卖点提炼方式,是导致产品销量差、用户不买单的根本原因。

一个好的产品卖点,最关键的是2点:第一,是从用户需求出发,找到用户关注的卖点;第二,是使用用户能够明白的语言进行表述,打动用户。所以,打造出一个好的产品卖点可以分成6个步骤。

01 卖点提炼

很多产品在展示自己卖点的时候,都会选择堆砌很多卖点,想要将所有的卖点都展示出来,让用户看到产品的好,但是最后,用户往往一个卖点都没有记住,根本不知道这个产品有什么特点和优势,这也是很多人在提炼产品卖点的时候容易犯的错误。

所以,在提炼产品卖点的时候,最好选择1~2个最重要卖点进行展示,最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。

提炼产品卖点,可以从这4个维度出发。

维度一:产品的功能或品质

从产品的功能或者是品质上来看,找到产品明确的优势或者是特点。比如:面膜,主要的功能就是保湿,这就是可以做为产品的主要卖点;再比如:香氛型沐浴露,主要的卖点就是香气味道。

维度二:产品的成分或原料

从产品的成分或者是原料上来看,不同的成分会有不同的效果。比如:护肤品中有烟酰胺,有美白的功能,这就是一个很好的产品卖点,可以吸引用户购买。

维度三:产品包装或设计

在产品的外观包装或者是设计上,有独特或者是新奇的特点,也是可以做为产品卖点吸引用户购买的,毕竟爱美之心人皆有之,很多人都追求美而且有特点的东西。

维度四:其他特殊部分

除了以上三个维度,如果产品在某个方面具有独一无二的优势或者特点,也可以作为产品的卖点,吸引用户产生购买行为。

因此,可以从这个几个维度上考虑,通过分析对比,提炼出产品的卖点。

如何打造爆款产品(淘宝打造爆款产品步骤)

02 强化卖点

虽然已经明确了产品卖点,但是这个卖点并没有深入用户心中,因此,第二个步骤就是强化卖点,加深卖点在用户心中的印象。

要注意,千万不能一个卖点还没有说完,就和用户说下一个卖点,这样用户是很难记住产品有什么特点的。

那应该怎么强化产品卖点呢?可以从这三个方面做。

第一,竞品对比,优化卖点。

通过与其他产品对比的方式,优化产品的卖点,加深用户对产品卖点的印象。比如:通过产品成分含量的对比,突出产品的卖点优势。

对比,最好能够做到人有我有,人无我有,人有我优,这样才能吸引用户购买。

第二,产品包装优化,突出卖点。

优化产品的外观包装,将产品的卖点在包装上体现出来,也可以加深用户对产品卖点的印象。比如:有些产品中加入了牛油果中的某种成分,就会在产品的包装上有所体现,以此来加深用户的印象。

第三,辅助优化,加强印象。

除了前面两种方式强化产品卖点,还可以利用一些辅助性的内容,强化产品的卖点。比如:产品的产地、产品用途、权威背书等等,都可以作为辅助,帮助强化产品卖点。

强化卖点就是加深产品在用户心中的印象,产品卖点的多次重复出现,可以加深用户印象,让用户一想到这类产品,就会想到这款产品。

如何打造爆款产品(淘宝打造爆款产品步骤)

03 辅助卖点

一个产品的卖点有很多,其中我们主打的卖点只能是其中的1-2个,其他的卖点可以作为辅助,提升产品在用户心中的位置。

除了主要的卖点,其余的卖点虽然作为辅助,但是这些卖点也要围绕着用户需求进行展开,这样才会让用户有锦上添花的感觉,让辅助卖点成为产品的加分项。

04 卖点表述

通过前面三个步骤,可以明确出产品的主要卖点,接下来的就是卖点表述,要让用户能够听得懂、记得住,最好还易于传播。

在表述产品卖点的时候,一定要记住,不要用很专业的词语去表述,更不要用华丽的辞藻堆砌,用户很难听懂,也不易理解,所以,最好用简单直白的方式去表述。

常见的卖点表述方式有这3种:

第一种:比喻

比喻这种表述方式很常见,通过比喻的形式表述产品卖点,能够有很强的认知,让用户瞬间感知到卖点达到的效果。

比如:一款保湿补水的面膜,很多人会直接表述面膜保湿的效果,说很水润、保湿、皮肤透亮等等,如果用比喻的方式来说,可以说,敷过面膜后,脸嫩的可以掐出水来。这种表方式,会让用户直接get到效果,给用户留下深刻的印象。

第二种:数字

人对数字都是比较敏感的,数字也是卖点呈现的一种常见方式。利用数字表述卖点会很直观,也能够方便用户理解。

比如说:一款能够长时间不脱妆的粉底液,如果只是说时间长,用户很难理解是多长的时间,但是如果我们说能够24小时不脱妆,给用户一个明确的具体数字,用户就很容易理解了。

第三种:简单直白

简单直白的表达,用户更加容易理解卖点。相比复杂华丽的词语,用户不需要花太多的时间去理解,用户可以直接的接收到信息,明白产品的卖点。

所以,在写产品卖点的时候,一定要使用用户好理解的话表述。

如何打造爆款产品(淘宝打造爆款产品步骤)

05 卖点延伸

随着用户的认知升级,单纯的满足用户基本需求,已经不能吸引用户了,因此,进行卖点延伸,跳出平面思维,才能让你的产品在同类产品中脱颖而出。

在满足用户基本需求前提下,进行产品卖点的延伸,可以参照马斯洛需求,逐步升级卖点,让产品满足用户的跟多需求。

06 卖点场景化

将卖点与生活中的场景结合,不仅可以引发用户的潜在需求,还能促使用户购买。其实,这也是一种营销方式,吸引用户购买。

卖点场景化,最好能够将产品卖点植入到生活中经常发生的场景,能够引发用户联想,激发用户的购买欲望。

总结

产品的卖点是很重要的,如果你有大量的流量,产品却没有好的卖点吸引用户,即使再多流量,也是很难实现转化的。

促动用户购买行为的背后,是一个或者多个产品卖点吸引用户,让用户产生购买行为的。因此,打磨产品的卖点,才是产品大卖的关键。

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