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促销活动方案怎么样写?最吸引人的活动方案

从学校毕业,进入职场,开始面对无穷尽的方案编写,天天被领导逼加班,没有好的方法,真让人头疼。我用从业十几年的经历给大家讲解一份压箱底的好文《如何写一份有说服力的促销方案》

大家好,昨晚发了一份《如何写一份有说服力的促销方案》文档给到大家,之前也在QQ群发给过大家,站立在共同成长与发展的角度,借用目前流行的线上课程形式,结合大家在日常工作中犯的错误,今天我给大家讲讲文档里面的重要点。大家不需要回复,静静观看就好,阅读时长预计为10分钟。

促销活动方案怎么样写?最吸引人的活动方案

这份文档主要解决的是大家写活动方案时,不够完整或者不知道一份完整的促销方案包括多少部分?这也是大家经常被问住的原因。也是大家说“领导你要我做的啊,我按你说的做了”。事实是领导讲的仅是冰山一角,你没发现冰山下的内容,所以出来的结果跟领导预期有偏差。

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一、活动目的。大家容易写得广泛,好像是这么一回事,好像也全部是这么一回事,提高销售额、增加客流量、提高客单价这些目的放到任何一个活动上感觉都没错,所以这个活动目的的描述要非常的准确、独一,文档列的方式挺好,大家可以思考一下有多少种目的分类。

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二、活动对象是谁?哪些是活动对象的友军?哪些是活动对象的敌军?是否要照顾到相关的对象?

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三、活动主题是目前大家最忽略的环节,都认为活动确定下来后再慢慢想活动主题(也就是大家说的活动文案),主题是骨骼,商品是血肉,骨骼不明确,血肉就依附不上去,就没有明确传达到活动对象的心智,主题确定的不好,活动已经失败一半。

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四、活动方式。你是单方做的活动还是多方一起做活动?在宣传效果上以及费用的分担上都有不同的结果。借势用力、热点有可能会有不同的效果。目前我们的品牌惠,在厂商的参与度上,欠缺一个厂商互动的环节,这是可以改进的。

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五、活动时间及地点。看框住的重点,文档表述的非常简洁,不用心理解很容易忽略。

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六、广告配合方式。大家想过在哪里放广告,但很少思考过是否有效触达活动对象?对转化率的考虑及资源有限的意识很少。

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七、前期准备。这个是靠经验及活动格式来固化的,数据的总结回顾是提高感觉的唯一办法。因此大家的活动总结,尤其是数据回顾部分需要加强实战练习。

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八、中期操作。也就是大家所说的活动监控,包括费用监控、库存监控、场地监控、人效监控。在数据化的今天,大家可以多点看看每天的核心数据。

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九、后期延续。一个活动做得好,要把他的余热尽量延长。如果是固定的活动,那么要把之前效果好的方案放大宣传,带来更多的资源以及让活动对象更加期待。

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十、费用预算。非常关键,没钱怎么办事?钱从哪里来?从ROI来,从资源互换上来。所以你要非常明确你拥有了什么?什么是可以交换的?

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十二、效果预估。大家经常提到不知道怎么预估?可以采用经验预估法、活动力度预估法,预估方案的核心数值指标,事后做一个评估回顾。

以上是整编文档的讲解。这篇文档写的非常简洁,简洁到很难删除一些字眼,因此对于字面的意思理解增加不少难度。但不能排除他是一遍非常好的结构文档,对于从业人员来说具有非常好的指引作用,希望大家多点阅读该文档,结合到自己的活动方案编写上。

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