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新开店铺怎么引流量(淘宝店怎么增加访客和流量)

新手商家怎么获取流量?商品轮播图不知道怎么做?商品属性不会填?还有提升排名的方法有哪些?面对同行低价竞争怎么办?

别急,下面就来一一答疑解开你心中的困惑:

1:转化率

新手开店,现用直通车搜索推广天天开200元,怎么一点效果都没有?

建议商家先去商家后台的数据中心查看商品的相关数据,没有效果的原因可以从商品的曝光量和点击量入手。

1.当商品的曝光量不高时,说明当买家输入关键词搜索商品时,商品的排名较为靠后,此时应该优化商品的关键词,选词的方法也有很多

一:是拼多多APP的下拉框的搜索词

二:是还可利用推广工具里面的词分析来选词,平台提供的热搜词、用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

当商品的点击量不高,曝光量很高时,说明商品已经能够展现在买家眼前,但是点击不够,此时应该优化商品的轮播图(显示产品外观特征和卖点)、详情页(商品描述确切无歧义和强化卖点)、商品价格,累计的销量评价等。

新开店铺怎么引流量(淘宝店怎么增加访客和流量)

2:店铺排名

提升店铺排名有哪些方法?店铺被降权有哪些因素?

问题一:

店铺的商品的排名

一是按照一段时间内商家商品上新时间,销量,价格,质量,售后等因素系统综合排名的。

另一方面就是按照千人千面逻辑,根据消费者画像,智能推荐更适合该消费者的产品,所以,一方面商家要做的是以消费者为中心,多研究经营数据和行业动态,提升商品的竞争力;另一方面,商家可以通过提高产品的销售,质量等来提升自己的店铺排名。

例如:

1.你可以参加平台上的营销活动,提升销量。比如限时促销、短信营销、优惠券等来促进销量,提升排名;

2.要优化标题,提升关键词权重,要做的是找出核心关键词,主要分为三块:产品的基词+关键词筛选+关键词的数据分析;

3.可以参考同行,优化自己的主图, 特别是要了解用户的痛点,针对性的对自己产品进行优化

问题二:

店铺是否商品降权或者限制呢?

1.商品降权的原因可以在拼多多管理后台【店铺管理】-【违规信息】-【商品限制】页面,选择商品降权,查看相应的原因;

2.店铺限制的原因可在拼多多管理后台【店铺管理】-【违规信息】-【店铺限制】查看被限制的原因,也可以查看站内信核实通知。

3.商品搜索不到的原因,大部分属于隐形降权,商家复制全标题去手机APP上搜索全标,如果全标搜索不到,70%隐形降权,一般新品刚上找不到属于正常情况,三天预热期。

新开店铺怎么引流量(淘宝店怎么增加访客和流量)

3:获取流量

新手商家刚接触平台,怎么获取流量呢?

平台目前的流量分为两大类,第一类是公域{公域=大众}流量,它分为付费流量和免费流量;第二类是私域{私域=指定人群}流量,主要包括商品收藏,店铺收藏、短信营销等。

比如新商家,获取流量可以从以下几个方法来入手。

1.分享朋友圈,可以把商品的链接或者二维码发送给身边的亲朋好友,让熟人帮忙收藏或购买商品,帮忙商品积累一定的基础销量;

2.利用多多进宝。设置较高的佣金给推手,商品更多的曝光在买家面前,从而提高点击量和转化率;{推荐前期做基础即可,有矿长期可以玩}

3.场景推广和搜索推广,可以先报名平台门槛较低的活动(比如9.9,爱逛街,竞价活动等)积累商品的基础销量,然后再通过场景推广为商品获得更多的曝光流量。

4:提高ROI

我连续开了一个月的推广,每天花费200+,每天总是出几单,ROI都是0.几,天天赔钱;

新开店铺怎么引流量(淘宝店怎么增加访客和流量)

怎样才能提高ROI?

建议你登录商家后台让分析推广数据,来定位问题出在哪里?

1.首先看点击率高低,如果点击率低于行业均值,建议去调整优化商品的标题,主图、详情页、价格、累积评价和销量;

2.然后看精准投放的人群、资源位。通过测款,找到适合商品的消费群体和资源位,然后加大它们的投放力度;

3.最后使用分时折扣工具优化投放时间,新手老手都可以按照自己的经验去创建分时折扣模板,在一天转化好的时间提升溢价,投放效果不好的时间段降低溢价,新手商家建议用行业模板。【个人建议凌晨1-8点不投放或者50%】

5:商品推广

店铺刚申请好,上架了商品,一直也没有销量,我也不知道怎么做推广,要怎么推广才能吸引人来买呢?

万事开头难,莫急

店铺开起来就相当与成功了一半,向你推荐几种推广方式,相信自己的能力,一定可以把商品卖得很好。

1.新店铺,你可以选择自然流量,把销量和关注做起来,这时就考验你的亲朋好友有多给力了,你可以通过第三方的社交软件,如扣扣,weixin,微博,分享自己店铺的二维码或者主推款商品链接。

2.在此之前要特别注意店铺运营的基础能力

比如:

优化自己的商品主图,标题,商品属性,描述,主要热搜词以及售后服务,这样你的商品才能吸引大家的关注,自然流量才会慢慢累积增加。举个例子:

店铺里的一些商品的主图也不是很规范美观,建议你做一些优化。【建议做统一风格,总体看起来舒服一点】

另外还可以选择付费推广,平台目前提供了多多进宝这种适合新手店铺推广的渠道,而且多多进宝非常适合新品,一般活动要求基础销量,多多进宝对此没有要求,你可以自由设置佣金,找推手帮忙推广,有了这些前期的打下来的基础,后期你很有可能会得到更多的好资源;

新开店铺怎么引流量(淘宝店怎么增加访客和流量)

6:轮播图

商品轮播图怎么做比较合适?

平台目前提供10张轮播图,轮播图具有页面置顶聚焦,页面浏览占比高,浏览完整度高的特点,合理利用好这10张轮播图可以从以下几点来入手

1.首页轮播图放最有竞争力的核心元素,展现出商品的优势,把其他9张轮播图当作详情页,展示足够的商品信息;

2.把买家最看重的卖点放置在位置靠前的轮播图,减少买家的购买顾虑时长;

3.一张图尽量不要堆砌太多的卖点,一张轮播图一段比较整洁的文案就好,涉及一个卖点就可以了;

4.若商品卖点过少,可采集一些买家秀做为轮播图展示。

7:商品属性

发布商品怎么填写商品属性?我的商品卖的不好和我的商品属性也有关系吗?

商品属性是商品的基本参数,如“品牌、型号、生产日期,食品生产许可证编号”等。商品属性填写得越详细,越有利于商品展示。增加搜索权重,获得精准流量。

需要注意的两点:

一:是商品属性里没有对应的品牌,有运营对接的商家可以联系对接运营反馈,无运营的商家可联系商家支持反馈,

二:是当填写完商品属性后,你可以在商家后台【商品管理】一拦选择【商品体验】,对你的商品进行体检,根据提示修改你填写有问题的商品属性

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