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如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

谨记:要做好销售,必须!必须!先准确理解做好销售的几个重要理念!否则,“术”的内容,千变万化很难全面掌握,而且还可能用错了!

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

急功近利的想学习话术、技巧,往往会事半功倍。而且,很多人在销售道路上,犯了很多自认为正确的错误!

“如何做好销售”话题大到了必须写一本书的程度。那么,那些学习产品知识、行业知识、信息收集、要有韧性……等等用脚后跟都能想明白的内容老鬼就不再多说了!

因此,老鬼为进去销售行业的朋友们提供几个做好销售、快速学习成长的建议。这是老鬼十几年来由心而发,用这个跟头摔出来的肺腑之言,用视频呈现给大家——

业务员的快速成长,快速提升业绩,需要我们在学习、实践过程中的不断感悟、完善,同时虔诚、真诚、主动的去请教、咨询一线奋斗过来的前辈、高手,这是快速成长的不二法门!

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

那么,针对于销售过程中每个环节、每个问题、情境的处理思路、方法、技巧、手段,需要我们每天不断地补充、应用。但一切都是在树立了正确的销售提升思想的前提下展开的哦!

很多人认为,能说会道最适合做销售,其实不然!一个好的销售绝不是夸夸其谈的,而是善于倾听,懂得知止。那么,如何才能做好销售工作呢?

一、相信自己就是王牌销售

1、打败自己的从来不是别人,而是自己。

2、信心永远比黄金重要!要有坚决把这个客户拿下的信心。

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

二、克服心理障碍。

1、要像走亲访友一样去拜访客户,做事不要胆怯。

2、不要用想象给自己制造障碍,事情没你想的那么麻烦。

三、主动出击,时刻处于备战状态。

1、不要守株待兔,而要主动出击。

2、天上不会掉馅饼,坐等不会掉客户。

四、要把你最好的一面展示给客户

1、不拘小节只适合于名人,而你是凡人,所以一定要注意细节。

2、仪表清爽,穿着得体,既是尊重自己,也是尊重他人。

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

五、像熟悉自己的孩子一样熟悉自己的产品

1、像爱自己的孩子一样爱自己的产品。

2、孩子的优点就是产品的卖点,要如数家珍。

六、像了解自己的爱人一样了解自己的客户

1、做不到知己知彼,基本上百战百殆。

2、因为了解,才有话题;因为话题,才有共鸣;因为共鸣,才有成交

七、不要说稍等,而是马上行动

1、做事的准则是“立刻、现在、马上”;而不是“等等、稍后、一会”

2、对顾客来说,态度比能力重要,服务比品牌重要。

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

八、多看点书

1、不要相信“刘项原来不读书”,始终记住“书到用时方恨少”。

2、书多见识广,艺多不压身。读书多,交流过程才能找到共同语言。

九、要像见到梦中情人一样时刻保持你的微笑

1、微笑是两个人之间最短的距离

2、懂得用微笑说话的人,是最聪明的人。

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

十、热情不仅会传染,还会感染

1、你的热情收获的是友好,绝不是冷漠。

2、成功和能力的关系少,而和热情的关系大。

十一、摧折不过是不小心崴了一下脚,揉一揉,很快就好。

1、挫折不过是人生道路上的小水洼,跳过去就是了。

2、客户拒绝不可怕,可怕的是不敢第二次敲客户的门。

如何做好销售的技巧(销售的三个核心点)

十二、像猎犬一样保持灵敏的嗅觉

1、一个好的销售要像猎狗一样,具有灵敏的嗅觉。

2、成交机会往往很短暂,要及时抓住,就像打铁一样,要趁热!

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