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怎样做营销和产品推广(如何做销售计划方案)

在多年的商场营销阅历阅历中,我做了一个如下的总结。商场宣扬有以下四个进程——我称之为“营销四段论”:

1,招引重视;2,赢得认同;3,达到一致;4,促进举动。

解释一下,营销的第一个阶段是“招引重视”。意图是为第二个阶段“导流量”的。确保鄙人一个阶段提出观念时有满足规划的受众群体能听到、看到。这个阶段的特色就是制作冲突论题。当然土豪也可以经过不睬本钱的媒体购买来完成此进程。其实没有花钱的不是,密布投放在我国作用一直都很好。

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第二个阶段是“赢得认同”。意图是压服对方,承受一套由传达者制定出来的游戏规则、评估规范。这是一次规范的洗脑进程。如果受众承受了传达始作俑者的某些“概念和规范”,传达者再拿出方案售卖的“产品”时,受众已被传达者催眠,不自觉以传达者既定的评估规范来评估那个“产品”。由此,引导受众愿意考虑下一层的”买卖“交流。

第三个阶段是“达到一致”阶段。意图是在利益规划、危险规划和本钱规划等几个方面,让受众可以取得一个“性价比很满足”的定论。这才能让受众发生购买志愿,顺畅引导到下一层。第四个阶段是”促进举动“。利用某些紧迫感、时机窗口,招引受众放下踌躇、忘掉危险、行程一时冲动,敏捷完成买卖。

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