1. 首页
  2. 网站随笔

快手怎么上小黄车(快手没粉丝怎么做电商)

你有一个新的有赞订单

相信这句话很多有赞的商家并不陌生,曾经都是在微信卖货的商家圈里流行。但从今年特别是最近几个月开始,在快手的直播间里频频出现。就像突然出现的一种购物场景,让人还来不及研究快手的玩法就突然爆发出惊人的力量。

为什么要用快手?

2018年9月有赞宣布与快手达成战略合作。很多快手商家开始利用有赞做电商交易。有赞店铺以无需跳转第三方、下单流畅体验好等优点受到快手商家的欢迎。从19年最新的数据看,快手商家在有赞商家中的占比迅速提高达到10%以上。订单量占比也随之提高到50%左右,并且还在飞速增长。尤以美妆、女装、日用百货、食品等类目较为突出。

很多快手商家一夜卖货几十万比比皆是。那究竟快手商家是如何在涨粉和卖货的,是如何从0到1快速上手的,很多小伙伴并不知道。我们就以快手商家占比最高的美妆和服装行业为例来进行分析。

垂直内容涨粉(自己养号)

刚开通快手的商家都会面临一个问题,粉丝从哪里来?和公众号以图文展示的形式不同,快手主要以短视频为主。持续输出有价值的垂直短视频内容,是引导用户关注的最主要手段。

例如:女装卖家,每天发打包发货现场或真人穿搭走秀,教职场穿搭、约会穿搭,关注的粉丝有直接购买需求,比较精准;

化妆品卖家,可以用美妆达人真人出镜,输出护肤、化妆小技巧;好物推荐;产品测评等内容,做法与抖音类似。

1.从0开始如何起步卖货

首先,需要清楚知道自己的兴趣和擅长点在哪里,在哪方面有自己的独特之处。给粉丝带来什么内容,一定是抓眼球的,最好和自己以后想要带货的方向相关。可以尝试发布优质短视频内容,树立自己的账号人设,吸引粉丝关注。

服饰/鞋靴/箱包类商家定位参考:

工厂实拍型 展示产品专业生产过程,例如:芈姐在广州开服装厂;

红人带货型 展示产品适用人群及穿着效果,例如:夏衍家;

搭配教程型 教授穿搭技巧或进行搭配推荐,例如:大迪迪大码女装;

时尚领袖型 分享相关最新潮流资讯或新品,例如:冰冰时尚吧。

2.巩固自己的账号人设

结合自己的人设形象,完善自己的个人信息(昵称、头像、背景图、简介、微信号)。

快手怎么上小黄车(快手没粉丝怎么做电商)

3.如何提升内容质量?

拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

快手怎么上小黄车(快手没粉丝怎么做电商)

涨粉技巧

1、短视频和直播相互配合。每次直播前用短视频作品预热新款,播放量和粉丝量会上涨。有了热度后,再直观的给粉丝展示商品;

常用展示商品方式:亲自穿搭,讲解面料,做测试对比;

根据买家评价反馈来调整自己的卖货方式、款式、服务态度;

再忙也要坚持每天定时直播和粉丝唠唠,展示新的商品。什么时段播放量高,什么时段下单量高,逐步摸索出规律;

维系店铺流量最根本的就是保障商品质量,提升售后服务。

团队分工

目前快手上超过90%的电商主播都是家人组队,团队分工相对简单。例如:夫妻档、男女朋友、兄妹、姐弟等,一个负责直播,一个搞定供应链,很少通过外聘或社招的方式在企业坐班直播卖货,不太好操作,做大了容易产生经济纠纷,做不起来也没意义。

但是相比组建内容团队持续输出高质量内容做精准粉,找有卖货能力的主播难度又小不少,两害相权取其轻,也不是不可能,努力找还是能找到的。

刷钱打榜(花钱买流量)

一般带货量大的主播,有五个共同点:

化妆开美颜后的长相要及格;

亲和力强,比如喜欢笑、性格好,不能让人看了讨厌;

能说会道,没话找话;

销售能力强,最好是销售出身;

有控场能力,能临场化解黑粉带节奏。

如何找到靠谱的,能给直播间引流的主播呢?

找到他们的快手账号;

长期关注看他们的往期直播数据。

直接在快手的“查找按钮”搜索“快手粉丝排行榜”,看他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

直接在快手的“查找按钮”搜索“快手粉丝排行榜”,看他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

快手怎么上小黄车(快手没粉丝怎么做电商)

三、其他涨粉方式

在朋友圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞,获取站外流量。

组队互推,卖女装的可以找做男装、鞋子、童装、皮具做直播的商户,一起互相推荐。

新号还可以都做做任务,增加活跃度与权重。

5万块钱如何起步做快手?

买设备,2部二手手机,1部用于直播,1部用于控屏,一个直播架,一块背景布,5000落地;

找出在最短时间内涨粉最快的3-5个对标账号,挑出内容模仿,持续发布作品;

看这些账号直播,找出她们销量最高的10-20款产品,例如水、乳、霜、面膜、洗面奶、精华等;

在阿里巴巴、服装社群等各种渠道找货源,谈妥;

粉丝积累到5000,可以开直播测试效果,效果好一边输出内容一边每天直播,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

网上做什么赚钱现在 2020必备手机兼职!


华风扬是一家创业点子分享平台,在这里提供互联网创业项目,以及引流推广、网络营销、实操案例分享,需要网上创业点子那就上华风扬,找项目,学推广就来华风扬!

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:http://www.uxxsn.com/47369.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息