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李佳琦怎么火的(李佳琦为什么那么火)

李佳琦@李佳琦,站在直播带货风口浪尖的人物!

有人说:站在风口,猪都能飞起来,而李佳琦就是头“猪”。

做为淘宝顶级主播,有超大流量支持。2018年“双11”与马云pk卖口红,最终战胜马云.

2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,被称“口红一哥”。

李佳琦为什么能火,他凭什么……

1.入行较早,占有基础知识优势与直播风口红利

首先来看他的经历,李佳琦大学期间学习的是舞蹈专业,之后考入南昌大学艺术与设计专业,一次机缘巧合,他到商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,为他进入这行业打下了基础。

真正的转机的2016,这一年被称为直播元年。“阿里爸爸”、淘宝尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。李佳琦获参加了比赛,他凭借出色的能力在比赛中脱颖而出,最终签约美ONE,成为一名美妆达人(化妆品专柜美容顾问简称BA)。

他创下过一年累计直播389场的纪录,

一年365天,李佳琦能直播389场。

每天下午16点开始选品,准备直播。

晚上19点到凌晨1点,直播持续6个小时左右。

结束后,还要复盘总结。估计到凌晨4点左右才能睡觉

2017年,他的淘宝粉丝达到数十万,成为当年淘宝直播盛典中的top级主播。他的经典台词,“OMG”,“买它!买它!买它!”可以说是非常洗脑了。

2.直播带货

李佳琦怎么火的(李佳琦为什么那么火)

除了“火”,恐怕没有更贴切的词形容时下的“直播带货”了。

再创业的中国第一代网红罗永浩,勇闯天涯,4.1愚人节当天在抖音带货完成了直播首秀;

快手大网红,散打哥、辛巴、二驴的等成为不可忽视的流量。

一些企业大佬都纷纷下场,来争夺一片天地,成为快速崛起的新晋流量;

几十位县长父母官,带着特色农产品走进直播间,为当地农户脱贫加油助力;

唯一能和李佳琦竟争的是淘宝一姐薇娅,带货能力也强到汗颜。

标志性人物李佳琦因为缺席直播冲上热搜首位,引得一众网友大呼意外和不习惯……

除了“火”,也真的没有更合适的词来解释直播带货了。

3.直播带货容易吗?

的确不难,手机支架、电离、补光灯、手持云台、选适合的场景,告诉自己“我叫不紧张”,有点才艺,普通话流畅,一场直播就可以开始了。

那么,带货呢?这是重点,着实不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心态,怕别人不喜欢他、怕粉丝被其他直播吸引过去、怕平台不再给他流量……在直播间,如何打动幕前的你下单,这是个技术活儿,至于哪儿才是技术难点,用不同直播间的不同表现来验证:

  1. 罗永浩抖音直播首秀可谓是声势浩大,先是预热吊足大众胃口,后有网上百家争鸣讨论直播数据。最终,这场持续3小时零7分的直播首秀,以交易额1.8亿,累计观看人数达4892万人,交出了一张堪称完美的答卷。做为第一代网红,这些数据也足以亮眼。但也有不少人给出了“台词混乱、节奏拖沓”“业务水平不行”“像在念稿”的负面评价,下一次能否维持战绩还是个未知数。

2. 央视主持人、段子手朱广权和李佳琦联手为湖北带货,诗词、典故、历史、段子与货物齐发,热干面、香菇、莲藕等上架几分钟就被抢购一空,很多人遗憾“没能为湖北拼上单”,期待下一次的直播间相会。新组合:小朱配琦,引爆网络。

李佳琦怎么火的(李佳琦为什么那么火)

两者对比,说明了专业的力量。专业,它对产品的熟悉度和专业掌握度、打动消费者的销售技巧、适合直播节奏的语速……所以,让自己变得专业至关重要,否则,即便自带流量,“数十万精神股东,弹幕比谁都密集,掏钱时比谁都跑得快,顺便留下一句——下一次一定买”的场景,会很难堪。

李佳琦怎么火的(李佳琦为什么那么火)

据说,每次直播结束后,李佳琦都会带着团队复盘,盘点遗漏的地方、做得不到位的地方,每天都能找出一些忽略的细节,每天都有不一样的改变。

淘宝直播前负责人赵圆圆也曾分享过一个案例:有个运营人员每次在主播直播完以后,都会找商家要收货地址,以此判断主播的粉丝聚拢在哪几个城市。接下来,在天气APP里加上这些城市,根据其天气变化为主播做选品。

这突出了“细节”的分量。在直播带货过程中,会有很多看不见的细节,对主播形象、如何说话、如何培养与粉丝的亲和力等都是考验。无论1个小时还是10个小时,主播都要认真对待,每个细节都决定着消费者是否相信主播而相信你带的货。

#娱乐虾米#认为:没有不请自来的幸运,只有有备而来的努力。

他能够从几万只口红槽里,3秒钟找出准确色号,脱口而出特色、优势以及体验的效果;有多少人在自己的专业里做到了。

一路走来,光鲜亮丽,亿万身价背后,不是鲜花铺满的路,而是荆棘从生之路。

李佳琦怎么火的(李佳琦为什么那么火)

长期说话让他患上了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难,随身带着救命药,还给嘴巴上了单独的保险……

不要虚度光阴,提升自我价值,保持学习与努力,在遇到生活的刁难时,才有足够的底气周旋。

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