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gmv是什么意思(gmv和营业收入的区别)

GMV,是电商行业常见的一个术语。GMV (Gross Merchandise Volume) 电商网站定义里面是网站成交金额。

其实GMV是没有统一标准定义的,每家都可以自己定义统计口径的。电商gmv和营业收入的差别有哪些?Gmv计算公式和影响因素。

一、gmv是什么意思?

GMV只是一些电子商务平台常用的一种称呼,像淘宝、京东、天猫等知名电商,常常用GMV代指网站的成交金额,主要包括付款金额和未付款的。通俗来说,我们平时网购时会进行下单,产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单,而gmv统计的指标就是其二者之和。

gmv是什么意思(gmv和营业收入的区别)

利用GMV可以进行交易数据分析,虽然GMV不是实际的购买交易数据,但同样可以作为参考依据的,因为只要你点击了购买,无论你有没有实际购买,都是统计在gmv里面的。所以,可以用gmv来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,gmv与实际成交额的比率等等,类似于百度统计里边研究的用户粘度。

二、电商gmv和营业收入的区别

电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部部分,而营业收入一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了。以前一些活动销售额的新闻报道,网站喜欢给的是GMV金额, 无他, 数字大,好看。

营业收入则要略低一些,因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天当然,实际订单可能不支付,所以GMV肯定大于营业收入,所以这个是经常出现在报道和新闻里面的。

gmv是什么意思(gmv和营业收入的区别)

三、gmv计算公式是什么?

作为电商平台,GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般电商平台GMV的计算公式为:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额,即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。

四、gmv的影响因素是什么?

决定GMV的主要有二个因素:

1、用户平均质量流量指标(用户数等)

2、转化指标(APP对用户生活渗透率)

关于用户平均质量流量指标(用户数等)

很好理解,对于大体量应用,如果是无差别抓取的用户,用户平均质量会有差别,但不会特别大,但如果有筛选机制,是会有很大差别的

安卓设备数倍于苹果设备,但苹果应用商店消费是高于谷歌应用商店的,只说明苹果用户质量远高于安卓用户(即使把中国苹果应用商店消费减去也不影响结论)——因为苹果手机的高价格就是它的筛选机制。

gmv是什么意思(gmv和营业收入的区别)

关于转化指标(APP对用户生活渗透率)

主要取决于三个因素:

  • 平台的品类竞争力

如果全品类都有,而且相对其余平台有竞争力,用户就会都在你这买,那平台消费金额占总可支配金额的比重就会上升

  • 品牌升级

2与1有关,高客单价的商品用户购买心理与低客单价是不一样的,会要求高很多。没有品牌是很难把客单价弄上去的(品牌不一定需要溢价)

  • 多重消费

比如淘宝账户是公司账户、家庭账户,它承载的消费力,不是个人,而是公司与家庭那自然会远高于个人。

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