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微信卖避孕套年赚百万,她是这样做到的!

在广东顺德的电子工厂打工时,90后的女生陈好琪,喜欢每天蹲在厂门口的马路边,看对面那个粉红色的成人用品店里,一个个男人遮遮掩掩,进进出出。

看久了,她决定自己来卖。她从这个小店进货,转手在淘宝卖掉,一年就净赚240万。

后来成人用品生意不好做了,她就跨了界,去中山的油烟机工厂,替人设计了油烟机的清洗机,没想竟在家庭主妇群体中,一炮而红。

这个自称“活得乱七八糟”的91年女生,创业早期赚了一把男人的钱,如今又回头赚起了女人的钱。

渔民的孩子

陈好琪家养鱼,养海鱼,父亲常年住在海上,日复一日地照看着海里的网集箱,一家人的生计全赖这些鱼,卖出去,生活就还不算差。

但毕竟这并不稳定,也不安全,台风总是把家里的鱼排吹走。于是,母亲带着陈好琪上岸,去酒店当了服务员,给人端茶送水赚些小钱,补贴家用。

父母对陈好琪的照看不多,她属于那种野路子长大的女孩,从小就在鱼排上跟人打架,打群架,打得天翻地覆,连她自己都说,自己过着“乱七八糟的人生”。

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但她也不是总闯祸,穷人家的孩子毕竟懂事早,也知道家里困难,父亲无意间跟她提起,好的鱼肥当中含钙高,鱼吃了长得快,她就暗暗记在心里,路上见了骨头就捡,带回家,敲碎了拌在鱼肥里。

那段时间,陈好琪眼里只有骨头,尤其是海边人家丢弃的鱼骨、龟壳,都是她捡拾的对象。

父母看了很欣慰,毕竟在他们观念里,渔民的孩子,以后注定还是渔民,早一点接触养鱼,以后继承家业也就顺利得多。

父母对她的学业并不抱期望,进了高中之后,就让她直接读了高三,参加了高考,谁知陈好琪竟然鬼使神差得考上了华南师范大学,这让父母差点以为女儿是块读书的料。

但陈好琪很快就让父母大失所望,大二那年,她在教室里跟同学打架群殴,被学校辞退。大跌眼镜的表现让父母更加笃信,女儿最大的出息,确实只能是养鱼。

工厂女工

2009年,陈好琪退学了。父母说,回来养鱼。陈好琪没理睬,拖着行李去了顺德,她可从来没说过会回去养鱼。

她在一家电子工厂当了检验员,成天跟马达、电机打交道,没日没夜地加班验材料,“我都开始近视了。”

工厂女工的生活枯燥极了,吃饭、睡觉、上班,三点一线,拿1450元一个月的工资,连一部诺基亚都买不起,当时陈好琪特别喜欢的诺基亚5300,售价2380元,只有眼馋的份。

偶尔闲下来时,陈好琪也有爱好,她喜欢蹲在厂子门口,看老板的大货装车,天天出口海外。

有一天晚上,她突然发现,员工宿舍对面开了一家“成人用品店”,每天亮着粉红色的灯。耐不住好奇,陈好琪趁没人,偷偷走进去看了里面的商品,简直像是打开了一个新世界,一边面红耳赤,一边又忍不住东看西看。

回来后,她就想,会有谁去购买这些情趣用品呢?

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于是,每天下班,吃完炒河粉,她就远远地蹲在路对面,观察有谁来买东西,“每天都能看到有十多个人买。”

2010年那会儿,淘宝上还没有多少卖成人用品的店,陈好琪想,与其偷偷摸摸地去店里买,也许会有人愿意在网上找货。她立马开了一家淘宝店。

那天晚上,她走进店里,花了98元,买了一个飞机杯。她还记得,当时放进去一张100元的人民币,自动找了2元的零钱。

她在宿舍里,趁工友出门,拍了两张照片,放到淘宝上卖。标价298,第二天凌晨就有人买走了。

网上卖情趣用品倒是方便了客户,但陈好琪却尴尬了。发货时,快递小哥问她这个是啥,她说是飞机杯,对方看她的眼神都不一样了。

那时候,情趣用品还没分类,两个“各怀鬼胎”的人讨论了一通,飞机杯最后标上“文具”寄了出去。

成人店掌柜

女人的第六感挺准,飞机杯寄出后,她就断定这个生意能做。

她又赶紧去店铺买了一些避孕套,一两块钱一个买,转手59.9元20个卖,走低价爆款路数,生意果真相当不错。

问题是,每次进货,她都得跑一次工厂门口的情趣用品店,虽然都是自动贩卖机,也遇不到熟人,但指不定哪天就被熟人撞见,那就尴尬了。

她决定找到这家店的老板谈谈。

在店外守株待兔几天,直到某天凌晨,陈好琪发现了店老板,“戴着帽子、口罩,做贼一样地潜入店里。”

那个男子正在往机器里补货时,突然看到有个女生进门,小屋里的气氛一下子就僵住了。“他故意压低帽沿,假装没看到我。”

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还是陈好琪先开口,说想代理成人用品,老板连问她三句“你确定”后还不相信,陈好琪索性给他看淘宝店,才打消对方疑虑。

合作在粉红色的暧昧灯光下很快就谈妥,热心的老板还主动提出帮她送货上门。

网上卖成人用品,几乎没有退货,也不太需要售后,“一个成人娃娃,入货价格1200左右,我都是卖9800元,一天卖几个,还有假发、口红,配套衣服398两套,赚钱特别硬气。”

那一年,陈好琪的成人用品店卖了500多万元的货,净利润240万。

由于淘宝生意做得好,老板还带她去参观了工厂。工厂一共两层,一楼供应线下的成人用品店,二楼专供淘宝,一年净赚四百万。

新的方向

成人用品这一行,钱好挣,但产品质量普遍堪忧。

很快,陈好琪的担忧变成了现实。2015年开始,国家对成人用品的生产原料进行把控,工厂的成本飙升,行业剧变,低价低质的厂商没了生存空间,被清除出了市场。

陈好琪的产品,也在材质上栽了跟头。

有人投诉,她卖的充气娃娃的嘴巴不符合人体接触,属于工业硅胶,直接接触对人体有毒,没有CQC证明。那时候她的店铺已经是成人用品类目第二,处理结果是“店铺屏蔽,链接删除”。

这对陈好琪的打击巨大,她只好无奈放弃。

她其实也想过做材质合格、高端的成人用品,做自己的品牌,但那时候广东的成人用品市场绝大部分都做贴牌,没人对自有品牌感兴趣。

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犹豫中,在广东中山开油烟机工厂的大表哥,让她去打工。那是一个当地知名的生产商,给很多大牌做油烟机代加工,服务过老板家电等。当时,他们也自己开了天猫店,卖自己生产的产品,做过不少爆款。

陈好琪加入的理由很简单,工厂在做自己的品牌。

但工厂很快遇到了问题,随着技术壁垒的降低,工厂的竞争力逐渐减弱,市场份额缩水严重,年产值从五千万跌到两三千万。

陈好琪发现了一个小细节。不少客户,经常会问,能不能送油烟机的清洗剂,“大家都知道油烟机难洗,为什么我们不生产一款可以清洗油烟机的家电?”

借助原有的一款专利技术,手持式油烟机清洗机很快面世,大量的家庭女性如获至宝,买了还不忘各种炫耀。

为了更好的推广产品,实现整体效益的优化,去年,陈好琪参加了淘宝大学官方版权课程。

陈好琪说,在淘宝这款产品的搜索上,除了前三个品牌,后续的几个品牌都是他们家生产的。

“这比卖成人用品有意义多了,毕竟做自己的产品,而且一个女孩子总不能老是跟人说,我是卖那啥的吧。”

如今,父母见到她,不再让她回去养鱼了,这是陈好琪最高兴的事。父母终于明白了,渔民的孩子,也不一定就一定回去养鱼。

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