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开直通车大忌(直通车质量分10分技巧)

一、新开的淘宝店开通直通车推广的条件主要有下面6条标准:

1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务,并依照约定缴纳消保保证金;

2、店铺信用等级须为二心级或以上;

3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。;

4、用户未因违反《淘宝规则》中关于出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分;

5、用户未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计达6分且小于12分已满三十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计为12分已满九十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计超过12分且小于48分已满三百六十五天的;

6、用户未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分,或未处于因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的。

开直通车大忌(直通车质量分10分技巧)

二、注意事项

直通车推广对于淘宝天猫卖家来说是常规推广的重要手段,不过有些操作我们是要避免的,我们整理了店铺直通车引流中的八大禁忌。

1、禁忌一:宝贝质量不过关

宝贝质量是基础,宝贝质量不过关,不论通过什么神操作,都不可能起来的。即使前期能打开局面,也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。宝贝本身质量都不过关的,就没有必要尝试直通车推广了,咱们也得为社会做贡献:卖良心产品,做优质商家。

2、禁忌二:直觉定款上车

没有通过测款,凭直觉上车,这就是去赌。有赌对了推起来了,赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好,这么推下去还真不行。即使只有一款宝贝,即使是跟别人的爆款,也得判断其有没有推广的潜质,有潜质的投入,没潜质的趁早回头换款,避免赔了钱还浪费时间。定款就是确定我们后期的方向,方向错了,一切都白搭,上车需谨慎,不能凭直觉。

开直通车大忌(直通车质量分10分技巧)

3、禁忌三:图片不突出

(1)必须找出卖点、痛点

买家都是通过图片了解宝贝,而我们首先战胜给买家都是车图与主图,那么车图主图必须要有吸引力,能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。

(2)图片的排版要突出层次感

宝贝的五张图,第一张才是当之无愧的主图,它需要囊括宝贝所有的卖点,其他四张都是分别突出单个卖点,进而达到让顾客看下去或者直接转化的目的。

这个是根据卖点的重要程度排列:一般顺序是主图+宝贝近景图(越清晰越好,凸显卖点最大大细节)+效果图+宝贝功能图,宝贝的视频剪辑顺序一般是按照:主图+细节展示(甚至破坏性实验)+功能展示+效果展示。

4、禁忌四:开车阶段性目标不明确

众所周知,开车的目的是引流,但不可能一上车,就会有自然流量来,得循序渐进,最终才能达成引流的目的,所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的。

(1)基础阶段:新品上车、拉权重养分

新品上车,老老实实做权重养分。这个阶段最直观的就是,做点击率,增加收藏加购,如果有转化,那就是谢天谢地。

(2)第二阶段:降ppc,破局引流

ppc的降低一定是在权重提升之后,权重提升最直观的就是点击率上升,质量分上升。

质量分起来了,有一定权重后,可以逐渐增大投入,逐渐降低ppc,做点击量、点击率、收藏加购的递增,ppc的递减。一般持续一两周,自然流量就会有一定的起伏。

(3)第三阶段:提升转化,稳定引流

继续优化点击,注重转化词的优化,提升宝贝转化率,吸引自然流量的流入,这个阶段需要关注市场的竞争情况,关注核心词的排位变化,调整车的进度与速度。

(4)第四个阶段:开放引流

怎么能来流量,就怎么开放,多计划、定向、pc端等等,只要能扩大流量开口的方式都可以用上。

5、禁忌五:货源不稳定

供货不及时不稳定,会令掌柜与车手蛋疼不已。店铺的货少了,为避免发不了货的情况,只能压缩直通车,进而压缩自然流量,这种情况有些卖家遇到过不止一两次。这里借用PMC里的一个理念:保证安全库存,这是连续生产或者连续销售的必须保障。

6、禁忌六:中途停车

中途停车对于稳定引流的时期影响非常大,这种情况经常是因为车手没注意调整额度,或未及时充值导致。导致的后果轻者降权,重者翻车。

7、禁忌七:不及时跟进市场形势

直通车不是一个人的单机游戏,市场也不是一成不变的,市场总是起伏波动,同样的宝贝不开车的人成千上万,要想在这一群人中脱颖而出,不仅需要高超的车技,还必须有敏锐的市场目光,以及前瞻性的预判。

从哪些方面分析市场:

(1)类目商品的市场大盘波动必须清楚,还可以参照去年宝贝的年度走势;

(2)核心人群与核心地区必须清楚;

(3)主要流量与成交时段必须清楚;

(4)主要行业成交的核心关键词与自己的核心关键词必须清楚;

(5)最后就是自己核心关键词的占位与排名的控制。

8、禁忌八:该放弃时不放弃

在帮卖家诊断直通车时,经常会碰到这种情况,车开了很长时间,经过各种操作始终起不来,点击率始终上不去,转化情况也不是很好。这种情况为什么不果断下车换款呢?不放弃只能继续白烧,宝贝的市场生命周期到了,再怎么拉也拉不回来,不行的款,不能被市场认同的款,再怎么烧都不可能起得来。

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