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销售口才900句(与顾客搭讪的100句话)

巴格达商人有个浴池,池水冰冷彻骨,他扬言,谁能在池里泡一夜,赏谁10元钱。有个穷人为了得到这份报酬,果然跑进浴池。半夜时分,穷人的儿子来浴池,发现父亲没有冻死,便在池边点燃篝火陪伴父亲到天亮。

第二天穷人去要钱,商人却说篝火暖了身体,拒绝付钱。穷人只得去找法官告状,可是所有法官和大官们都偏袒商人。穷人把他的不幸一五一十地告诉了阿布·纳瓦斯(阿拉伯机智人物)。

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这天阿布·纳瓦斯邀请国王、法官、大官们和那个商人都到他家去做客。客人们如约赶到,可是从早晨一直等到下午,不见主人将饭菜端来待客。大家饿极了,便跑到后面催问,只见阿布·纳瓦斯在树下生一堆火,锅却高高吊在树枝上。国王惊奇地问他,这么远的距离煮饭,何时才能将锅烧热?

他向国王陈述了穷人的遭遇后说:“是的,像这样在树底下烧火,怎能烧熟吊在树上的一锅饭?可是商人却偏要说,穷人之所以经得起在冷水里泡一夜,是因为他儿子在池边生火的缘故。”国王听后十分生气,立即命令商人付给穷人100个金币的报酬。

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从这则故事中你悟出了什么?这可是一个能运用于展业的富有深刻道理的小故事。故事中冷水池旁边的篝火温暖不了泡在冷水中的身体,就像柴火烧不热高高挂在树上的饭菜一样,用一句更简单易懂的俗语概括整个故事的核心就是“远水救不了近火”。

在与客户面谈展业时,将这个故事生动的给客户讲述,并告诉他其中蕴含的哲理,将能极大的提升展业成功率。

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因为你的很多准客户,他们都是拥有丰厚财富的人,可他的钱在哪呢?可能在生意的流通环节之中,可能投入了固定资产,可能是投入了销售,可能是投入了原材料,也可能是购买了豪宅名车、奢侈品收藏品等,这些都是他的财富。

假如他遇到了意外变故,急需要变现一大笔钱应急,这就带来了问题,一是变现需要时间,救急如救火耽误不得对吧,这就带来了问题,一是变现需要时间,救急如救火耽误不得对吧;二是变现会使自己的财富缩水,在这样的情况下,他的财富就像树下的柴火,像冷水池旁的篝火,解不了燃眉之急。

销售口才900句(与顾客搭讪的100句话)

你只有运用故事去设计话术,才能更深刻形象的告诉你的准客户,他的财富与风险之间的关系,当他有了这方面的觉悟之后,你才能更好的切入保险的话题,才能让他知道保险对于他来说是不可缺少的重要理财工具。

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