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信息不对称是什么意思(信息不对称与逆向选择)

前面我们曾提到过,企业赚钱需把握2个原则:“有得赚”、“要多赚”。“有得赚”需要创业者选择适合的商机,“要多赚”需要创业者实现利益最大化,而其中的关键就是:掌握定价权或更高的议价能力。即创业者掌握别人没掌握的信息或者资源、渠道、技术等,改变定价不会对需求有负面影响,此时企业自然可以形成可观的利润。

长久以来,定价权一直是能够左右交易双方博弈的“无上利器”。回望人类商业活动的发展史,现总结出两种关于掌控定价权的方法,分别是利用信息不对称和化解信息不对称。

一、利用信息不对称掌握定价权

信息不对称是指在市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人,往往处于比较有利的地位。可简单理解为一方所了解的信息,另一方不知晓或知之甚少。这种差距赋予了信息掌握者定价和变现的能力。信息不对称普遍地发生在各个商业场景,比较典型的要数贸易场景、资源场景和技术场景。

贸易场景下的信息不对称:

这是相对较为古老和传统的场景,时间轨迹甚至可追溯到数百年前的航海时代。商品的产地和销售地通常不在一个地域内。这正是商人成功的秘诀,利用交通运输的不便或交通费用的高昂来阻隔对手与客户对商品信息的获取,从而通过高价获得商品利润。

如古老的茶叶贸易,欧洲贵族根本不知道茶叶的具体产地、价格等,却愿意花大价钱购买这些来自遥远东方的舶来品。只因当时航海是一件风险极高的事情,茶叶等舶来品实属珍稀之物,所以欧洲的茶叶价格完全由茶商决定。倘若打算采取这类古老的模式盈利,就要看能否利用新的产销地信息不对称来实现对定价权的掌控。

信息不对称是什么意思(信息不对称与逆向选择)

资源场景下的信息不对称:

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同,所以然者何? 水土异也。”有些商品正是因其生产资料的唯一性和排他性(即生产资料不可复制),形成了一种资源场景下的信息不对称。

最经典的案例非中国四大名酒莫属。1952 年,中国在第一届全国评酒会上评选出了四种国家级名酒,分别为贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州曲酒、陕西西凤酒。曲为酒之骨,水乃酒之血。大凡名酒产地,必有佳泉,自然产出独具一方特色的佳酿。若酿酒师带着茅台酒曲走出贵州茅台镇,将不能再酿造出如此酱香醇厚的茅台酒;汾酒酒曲出了山西杏花村,也无法再保留住汾酒那一缕清醇的香魂。因此,一份独特的原材料资源,就如同上天恩赐的礼物,拥有者先天便具备信息不对称的优势,进而掌握定价权。

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技术场景下的信息不对称:

相比于资源场景下可遇不可求的先天优势,创业者可以通过努力去制造后天优势,也就是进入技术场景。如芯片制造就是技术场景下的信息不对称。芯片的基本原材料之一硅可通过二氧化硅来提取,它其实就是遍地的沙子的主要成分,美国芯片制造商英特尔就是利用强大的技术将这些沙子“点石成金”,使其成为电脑 CPU 的原材料之一。直至今日,英特尔公司仍为全球性能最强的 CPU 制造商,占有 80%以上的市场份额。很多企业都曾尝试模仿,但 CPU 的生产制造工艺十分复杂且先进,模仿起来谈何容易。因此,通过后天努力制造技术场景下的信息不对称,同样可以掌控定价权,保证利润。

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二、化解信息不对称掌握定价权

在市场中,存在持续利用甚至制造信息不对称的人,自然也不乏努力降低市场信息不对称的人。笼统地说,能化解信息不对称的人通常扮演着“中介”的角色,所贩卖的是“服务”,且其定价能力与信息稀缺程度、所需者获知信息的欲望强烈程度成正比。

从事信息不对称化解的行业有很多,比如:会计师事务所通过财务审计化解股东与经理人间的信息不对称;地产中介化解买房者与卖房者间的信息不对称,等等。时下最高效、最流行、行业体量最大的信息不对称化解渠道当属互联网平台,且其已经被概念化为一种模式———平台模式。平台模式的成功离不开其对信息不对称的高效化解。站在用户角度,平台将商家信息实现各个维度的统计、汇总与比较,迅速满足用户货比三家的需求。站在商家角度,平台在导流的同时也能透过用户的浏览痕迹及购物数据帮助商家实现定向营销,提高销量。此外,经营出色的平台,用户活跃度、用户访问量与成交量数据庞大,这对商家、广告商等客户都极具吸引力,平台对定价权的掌控自然不言而喻。

以上是企业可以掌握定价权的2种思路,合理的定价能够实现销量与单利的平衡,进而帮助企业实现利润的最大化。

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