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2019快手直播卖货技巧(快手轻松卖货不封号)

华风扬福利

现在快手上面卖东西非常的火,无论是通过快手卖衣服,还是卖鞋子都是非常的火的,可能你会觉得普通人没机会,咱们也都是普通人呀,今天咱们就来分享一下快手卖货的一些方法,主讲直播卖货。

有个朋友,在快手卖女装,从去年5月开始做起,7个月时间做到30万精准粉,销售额竟然高达5000万。

你说,那个是高手啊,我只是个普通人。我们来看看普通人在快手混的怎么样?

快手直播卖货方法

一个卖女鞋的,每天只是晒晒鞋子,内容根本没什么亮点,最近也没怎么涨粉,每场直播大概有60-80人在线,每天可以卖出去15-20双女鞋,单价60元。

女鞋

那么,每个月战绩如何呢?算下来,她大概每月销售额3万,净利润1万+。

你想说,现在大家不都在玩抖音嘛,动辄几十万的涨粉幅度,听说快手涨分慢,有必要做吗?

没错,快手涨粉确实不快,一天涨几千就很不错了。但涨的基本上都是精准粉,而抖音多是泛粉,精准粉的力量是泛粉的无数倍。

就像罗胖做“得到app”的超级用户思维一样,“信用飞轮”让一个发烧友带来远超你想象的能量。

信用飞轮

为什么会有这种区别呢?

快手的首页和关注页流量很接近,50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间,相比内容,快手更突出“人”,粉丝会跟着主播走。

而抖音的首页流量远大于关注页面,因为抖音突出的是“内容”,谁拍的不重要,而弱化“人”,粉丝属于平台方。

自从去年8月份以来,快手转型,从打击“电商主播”到大力扶持电商,并且从靠打赏这种单一的变现模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变,变现更容易,使得快手直播带货突然爆发。

你说,我也想直播卖货,但是具体应该怎么做起来呢?

快手直播卖货,月入过万的底层逻辑

方法如下:

1、号内变现

模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

快手卖货

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)

引流到微信有几种方式:

(1)在主页留下微信号;

(2)在直播过程中口头引流;

(3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送试用装等。

如何从0开始,用快手卖货呢?

方法如下:

1、准备工作

备好2部手机,1个直播,另外1个用来手机控屏,一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒);

2、持续产出内容 

找出涨粉最快的3-5个对标账号,找数据好的内容模仿,持续发布作品,测试并迭代内容;

3、搞定货源

找出这几个账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);

4、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。

效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

那么,老大难的涨粉问题,

快手涨粉方法

方法如下:

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。(关于如何做好内容这块,需要注意的太多,接下去会另写一篇细讲哦)

这种涨粉方式一般来的都是精准粉,但是涨粉较慢。

2、“刷钱抢榜”涨粉

就是给大主播刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主播就会遵守行规,引导“在线观众”去关注你,或去你直播间看你直播。

这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。

3、站外引流

在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等;

4、组队互推

找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,对于初期流量非常重要。

除了涨粉,还有一些重要的tips:

Q:产品品类会有影响吗?选择什么品类比较合适?

A:内容引流,转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流,转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品;

可以参考选择品类。

Q:如何开快手直播?

A:开通直播条件:1、实名认证;2、粉丝6个以上。

(关于如何直播可以更好的带货,后期也会单独写一篇分享哈)

Q:如何开快手小店?

A:快手小店有4种类型:1、快手官方小店,须官方邀请,缴纳1000元押金,卖货抽2%服务费;2、链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交;3、链接到有赞店铺,年费6800元;4、链接到魔筷TV店铺,年费880元。

除快手官方小店,2、3、4均无额外抽成。

Q:如何防止被封号?

A:宇宙第一号咪蒙都被封了,为了避免前功尽弃,这块内容当然要重视起来!

快手被封的最多的情况,大概是以下4点: 

1、不能色情,露点必死;

2、不能用国家领导人做头像和背景,恶搞必死;

3、不能血腥暴力;

4、不能从事非法销售。其它的就是梯级处罚了。


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