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零起步如何做跨境电商(跨境电商交流微信群)

亚马逊无货源模式就是说我们开一个亚马逊店铺,然后采集国内电商平台的产品,就比如采集淘宝、拼多多、1688等平台的,然后进行修改属性、标题、买点等之类的,加价上传到自己的亚马逊店铺去卖的;当店铺出单之后我们就到采集的商家买下来,然后发到中转仓,进行二次打包发给国外客户(也可以把商品发给自己,自己进行二次打包,联系国际物流发给海外客户),整体就是这样一个模式,简单说白了就是中间商赚差价一样。这个模式的优势就是不需要囤货了,也可以不用自己去发货了,也不要付费推广之类的

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ERP软件是否有那么厉害

目前市面上铺天盖地几乎都是亚马逊无货源铺货模式,他们宣传都有一个特点:不用囤货,不用投入,只需一个ERP软件就能天天出单。这种宣传语可以说是非常诱人了,谁都想不劳而获,谁都想躺着出单,因此对于很多什么都不懂的新手小白卖家可能就会因为这些宣传花了不少钱去做ERP铺货,但究竟有没有出单、效果怎么样,想必做过一段时间的人心里的苦楚只有他自己知道了!

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在这里郑重提醒广大新手卖家朋友,ERP软件,它只是一个一键采集、一键翻译的辅助工具而已!!!大家一定要注意!避免上当受骗!!!

无货源模式能做嘛

先分析很神奇的一键商品采集和上传

我们要知道在亚马逊上传商品,有2种发布形式:自建listing或者跟卖listing

如果是第一种的话,那么亚马逊上传商品是需要使用UPC的。淘宝上传商品没有成本,想上传多少就上传多少,而亚马逊上传商品是需要使用UPC的,一个UPC,某宝卖8毛钱。如果你上传5000个商品,就需要4000RMB。就算你卖的多,价格便宜,2000RMB也是要的! 这个成本就大大提高了!

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如果是第二种跟卖模式的话,那就好玩了

这里必须吐槽一下亚马逊奇葩的跟卖模式

在某宝,商品上传上去就是你的。一个商品,一个详情页面。比如卖iPhone12,50个卖家就有50个详情页面。你不想卖了删除掉,这个商品就没有了。

而在亚马逊则不同。同一个商品只能有一个商品页面,比如iPhone12 50个卖家也只能共用同一个详情页面。创建商品的卖家把删除之后,也只是搜索页面看不到了而已,但是商品并没有消失,因为这个商品最终属于了亚马逊。只要有另一个卖家销售,这个商品就会再次出现

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这造成的结果就是铺货新产品没有竞争力

第一:无法获取购物车。购物车是根据销售权重分配的。你一个新店铺跟卖其他人的商品,有什么权重?所以根本就无法获取购物车

第二:商品详情页面无法修改,你无法根据自己的需要修改商品页面

为什么呢?这涉及到亚马逊商品的控制权问题。以下可全是干货呀~

亚马逊商品图片的控制权是按照分数来控制的。创建商品的卖家有25分,你可以理解为拥有25%的控制权。你创建了商品并且为品牌卖家的话,有50%的控制权。亚马逊相关团队(IIDP)有60%以上的控制权。更高权限的团队则拥有更高的控制权。所以对于跟卖的卖家而言,根本就无法获得控制权

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所以如果你是一个无货源的卖家。大品牌你根本就不敢去跟卖,爆款热款商品大部分卖家都会使用透明计划去保护,你无法跟卖。你能跟卖的只是一些不温不火的小卖家的商品,而且你还没有购物车,请问你如何出单?又能出几单?

亚马逊无货源,发货问题怎么办?

第一种:代发货

国内的网上店铺基本都是不发国外的,只能找亚马逊上面的店铺代发!

如果你想这样操作的话,在拥有卖家账号的同时也要拥有买家账号。有人在店铺下单之后,用自己的买家账号去别人的店铺拍同款商品发给真实的买家。但是因为国内的网络环境的限制,IP地址限制以及信用卡支付等方面的问题,一个中国的买家很难在中国使用亚马逊购买商品,然而收货地址是在国外的,即使翻墙也很难操作。所以这点基本上99%以上是做不到的

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第二种:自发货

大家都知道亚马逊有两种配送模式,一种是卖家自配送(FBM)一种是亚马逊库存配送(FBA)因为你玩的是无货源模式,你不可能向亚马逊仓库备货吧,所以你只有自发货这一种选择。

自发货涉及到三个问题,1时效,2运费,3买家中途退货,下面一条一条来说:

1、时效

根据亚马逊的规定,不同地区的时效范围各不相同。但是一般都是7~15天。今年由于疫情的影响,自发货的配送时效延长,但一般也是20~30天之内要求送达。这个时效范围就要求你只能发空运。在空运的商品到达目的国以后,仍然是需要当地的物流或者快递进行投递的,他们的时效就显得尤为重要了

今年疫情最严重的期间,以美国为例,有大量的商品订单因为时效的问题而没有及时送达,甚至还有很多丢件的情况发生,给买家和卖家都造成了很大的损失。虽然主要的责任在物流,但是影响的却是你的店铺绩效

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2、运费

这一点就无需质疑了,空运的价格有多高,相信大家都很清楚。尤其是今年疫情的原因,导致空运价格成倍的上涨。如果处理不好,自发货的结果可能是商品的运输成本+货值本身,就已经大于商品给你带来的利润了

这就要求你在选品方面有着足够的经验,或者说要非常熟练才能避开这个雷。但是作为一个新手小白,你认为你有能力去这么做吗?

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3、买家中途退货

这是非常讨厌的一种情况,也是经常会遇见的情况。因为时效相对较长,很少有买家有这么足够的耐心等待你的快递漂洋过海的过来,他们可能会在下单10天之后选择退货,这对你绝对是灾难的

因为亚马逊是以买家体验为主的平台,所以当买家选择申请退货的时候,大部分情况下都会退的。虽然你可以去和买家商量,请他再等等或者其他,但是相信我老外没有那么容易被说服,所以你还是要退货退款。万一你惹毛了买家,买家可能直接向亚马逊投诉,那可真是赔了夫人又折兵

所以这一单你将损失的是商品本身的货值加运费。你说我能不能把那个货再从国外寄回来?别傻了,运费要多少自己心里没点那啥吗?所以这种情况大部分的卖家都会认赔,商品会白送给买家,并且给买家退款

以上三条就是亚马逊自发货所会产生的问题,作为一个新手小白,你真的有能力去解决吗?

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