拼多多价格竞争力差怎么调整(拼多多竞争力需不需要改)

很多的拼多多商家们遇到过这样的问题,那就是拼多多价格竞争力差,这个意思是说商品定价与别的同款商品想比较不具备优势哦,那么拼多多价格竞争力差怎么破呢?下面进行介绍。

拼多多价格竞争力差怎么调整(拼多多竞争力需不需要改)

拼多多用星级来衡量商品价格竞争度的,目前价格竞争力最低是1星级,最高是5星级。每个档位对商品会有着不同的影响。

1、1星-2星代表当前价格竞争力较差,这一类的商品会被系统降权,降低展现,此时你可以通过降价来获得更多的曝光和流量。

2、2.5星-3星代表着竞争力中等,当我们竞争力达到3星级的时候,就会被允许参加大促等平台活动。

3、3.5星-4星代表着竞争力良好,这个时候我们的商品可以获得搜索加权,提升大促、领券中心、9.9、断码清仓等活动资源位的审核通过率。

4、4.5星-5星代表着竞争力优秀,有一个最大的特权就是有可能获得不计入历史最低价的特权,想必你知道这意味着什么吧。除此以外同样享受搜索推荐流量加权,提升小编推荐入选率,百亿补贴和秒杀的报名成功率。

怎么定价?

1、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略

有三种常规定价方式,第一种是成本定价,第二种是根据竞争者定价,第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价

以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。

4、竞争对手

参考竞争对手的定价,起到主要作用是跟上对手的定价策略,设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出竞争对手的客单价、活动,价格设置和优惠等信息。

5、数字定价

数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致,比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。

通过这上面内容的了解,各位拼多多商家们应该明白了拼多多商品价格竞争力差是怎么一回事,因此为了提高价格方面的竞争力,最好是去重新的定价哦,希望以上内容解决大家的问题。


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