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淘宝直播带货引导成交130亿元,直播带货背后的细思极恐……

今年的618,各大电商平台除了常规的“降价促销战”之外,“直播带货”成了这场战役的一大新的击破点。据天猫方面数据显示,该平台上百个品牌成交超去年双11,最高增长超过40倍,超过110个品牌成交过亿元。

其中特别需要指出的是,”淘宝直播”这一方式便引导成交130亿元,并成为了成商家标配,完成了此前制定的小目标。

“淘宝直播”引导成交130亿元,直播带货背后的细思极恐……

“淘宝直播”,三载翻盘

2016年4月21日,阿里巴巴推出了自营专属的直播平台——“淘宝直播”。与其他拔地而起的直播平台定位不同,“淘宝直播”直击国内外庞大的消费者市场,专攻“消费类直播”板块。一心一意主打用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

还记得当年打响头炮的是papi酱的广告拍卖会,有50万人通过”淘宝直播”平台围观了那次活动。而到了近年,就不得不提涂个口红也能红得风风火火的口红达人李佳琦,他甚至还受邀与阿里巴巴大老板马云玩起了一场“直播营销大Battle”。

“淘宝直播”引导成交130亿元,直播带货背后的细思极恐……
“淘宝直播”引导成交130亿元,直播带货背后的细思极恐……

“淘宝直播”自2016年3月份试运营至今,在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人,还有超过1000人粉丝超过50万。2019年春节,”淘宝直播”独立App正式上线,更加符合移动支付的新浪潮,成为第一个吃螃蟹的人。

“淘宝直播”,传统销售网红化

在”淘宝直播”中,最看重的是主播与粉丝之间的吸引力法则。甚至是基于货品或本人魅力的情绪连接,而这个连接的强弱代表着粉丝对主播的忠诚度。最近,连线下百货商场也开始尝试突破传统销售方式,纷纷加入网红化销售的争夺战。

在刚刚过去的618购物节,线下百货商场中的“网红”银泰商场联合阿里推出了“淘柜姐计划”,发布了 100 个“柜姐”(商场专柜导购)带货的短视频和直播,当天销售同比增长了 133%。

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淘柜姐,顾名思义就是让柜姐在淘宝上卖货。银泰把这次项目当作“柜姐网红化”的一次重要尝试。当时他们只是在淘宝短视频内容的核心阵地“哇哦视频”,进行了短视频版块的尝试。

因为相对于直播长达 1-2 小时的持续内容输出,短视频的模式对于素人来说更容易上手。所以上线不到一天,“银泰情报局”主页就获得了 372.8 万人的围观,视频播放总量达 135 万。一周时间,该话题在淘宝哇哦视频获得了1000万+的曝光量,单条视频最高播放量超过180万。这个成绩确实令人惊讶,毕竟柜姐们并不是专业的主播出身。

因此,接下来年终想在““淘宝直播”“中占据领先地位,这就很考验”淘宝直播”主播们的情商、智商、演技和临场反应的能力提升了。

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“淘宝直播”,新营销模式的冲击

“淘宝直播”快很准地瞄准了购物新行为模式:满足消费者随时随地挑选、购买、付款、收货一站式服务链,酝酿出新消费形态巨大的商业能量。万万没想到”淘宝直播”正在通过这一消费形态定义一个新的“产业”,成为今年618购物节的电商行业“新爆点”。

一、无懈可击的数据线索

据”淘宝直播”数据显示,2018年”淘宝直播”月增速达350%,日均直播场次超6万,日活跃用户800-1000万,带动超千亿GMV。而再据QuestMobile的数据显示,”淘宝直播”、达人、视频等内容的构建增加了手机淘宝的用户使用粘性,月人均使用次数从2017年3月的79次上升到2018年3月的93次,使用时长从262分钟上升到292分钟,手机”淘宝直播”也流量占比从2017年9月的4.3%上升到了2018年9月的9.1%。

综合这两则数据可知,”淘宝直播”通过这一消费形态正在撬动电商行业的“新市场”。

二、万物联网,加速零售

“淘宝直播”作为新零售模式中的一环,在互联网、物联网、人工智能等技术变革的支持下,也有望加速线上线下资源的融合。而据相关研报显示,电商产业将通过”淘宝直播”这类的内容化平台,从两方面整合行业:

1、电商发挥技术优势,带动线下零售企业优化供应链实现转型升级,通过”淘宝直播”和线下直播基地打造个性化产品线上线下联动,精准化营销;

2、线下发挥专业市场优势,依托电商线上平台诸如科技元素扩大优势。通过”淘宝直播”创造人人可参与的新就业模式,让工厂、农村、市场中的优质线下资源,加速进入电商体系,撬动更广阔的专业市场。

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综上所述,相信有今年618年中大促,”淘宝直播”成功引导成交130亿元的案例,不禁让人更期待年终双十一、双十二“淘宝直播”破纪录成交额的诞生。


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