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社交电商就是微商?与传统微商区别在于这两点!

在做微商的朋友,对不起,看完这篇你可能就没那么想做“微商”了。

01 从微商到传统微商

微商这个行业,过了最鼎盛喧嚣的时期了

如今提到“微商”,大多圈外人带着调侃甚至贬低意味,一部分圈内人也越来越想摘掉“微商”这个头衔。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好
社交电商就是微商?那说明你两个都没做好

当然,这篇回答绝非调侃或者轻视微商。

相反,我认为微商这个行业是创新的,真正的微商人也是具有领先思维的。

目前,微商操盘手也倍受追捧。

但时代在发展,电商江湖也并不平静。

从马云、刘强东到黄峥、肖尚略,代有才人,不断刷新人们在网络消费的习惯。

从淘宝、京东平台电商到拼多多、云集为代表的社交电商,模式兴替,令人感叹。

而微商经历了什么?其实它什么都没经历,但就是没那么火了。

曾经让微商们赚钱的是,层级渠道囤货,如今让微商势微的,也是层级渠道囤货。

随着云集/蜜芽/贝店等一批又一批平台,打出”一件代发”“低门槛代理”“SKU丰富”等优势牌,对比之下,传统微商囤货一万两万才能拿1个品牌/品类代理权,显得性价比极低。

而且,大多数的货,唯一的去路就是流到下一级手里,最后在仓库蒙尘。

货不到终端,这是传统微商最大的特点

是的,曾经如日中天的微商现在改叫“传统微商”了。

聪明的微商已经跟着时代,开始转变自己的思维和帽子。他们称自己为社交新零售,社交电商。

虽然他们未必是,虽然他们还干着传统微商时代的事。

02 社交电商就是微商吗?

社交电商是什么?可以看我之前的一篇分析文章。

总之,它发展很快,快到马云刘强东差点猝不及防。

以前瞧不上,如今呢?阿里相继推出淘小铺、淘汇邻等,京东则推出京东拼购(独立平台)、京微力(社交电商赋能工具)、支持芬香/享橙(京东cps)。还有苏宁、小米….

扯远了。。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好
社交电商就是微商?那说明你两个都没做好

曾经有人说,社交电商,不就是微商吗?你可以说社交电商有时候就是微商,没错,在微信上做电商,都可以说是微商;你也可以说微商就是社交电商,也没错,它依托着社交流量。

但这个理解过于粗浅。

社交电商与微商的最大不同,起码表现在三个方面:逻辑,模式,形势。

1.逻辑上

社交电商重社交,重社交的结果是什么?

要求从业者必须从利他出发,要被需要——充分突出个体/自身价值。平台是如此,代理也是如此。

不被需要,没有利他,就没有社交。网红带货,大v推荐,无不是先被需要,再产出收益。

此外,个体也要为产品背书,产品必须好,如果产品和服务不好,社交关系很可能就破裂了。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好

2.模式上

社交电商强调“中台”的作用,中央厨房式的运作。

供应链、行销、售后、赋能体系等等,一站式帮代理解决。

那代理掌握了什么?掌握了社交关系,这是关键。代理不需要囤货,不需要担心钱砸进去不回来。这是什么感觉?自由的感觉,不可或缺的感觉。

3.形势上

自马云喊出“新零售”,一批又一批创业者趋之若鹜。

社交电商也是新零售的一种(当然其发展跟马云喊不喊,关系不大)。还有社区团购,智慧零售,无人零售,凡是“把零售做新”的模式,都可以叫新零售。

归属到这么高大上的名称之下,获得资本、巨头青睐,可见,社交电商的起点,和微商完全不一样

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好

微商重“商”,社交电商重“社交”。

早年的微商,一部分人已经有了“重社交”的思维,但更多的人是”重商”,他们一方面知道”群发伤人脉,刷屏会被屏蔽”,另一方面,却继续这么做。

没办法,还能有什么办法?这就是底层微商的痛苦。

最痛苦的是,即便是群发,好像也没多少好友可发。

03 从微商到社交电商

看到这里,你可能有所感触,也可能觉得没啥用。

其实,本文既没有说微商该怎么做,也没有说社交电商该怎么做。

从微商到传统微商,从平台电商到社交电商,绝不只是模式的变化,它是消费经济、消费者心智、互联网等发展更新的产物。

在今天,你还去囤货、去盲目地引流,企图把货流转到下级手里,或者企图把一件货卖给1000个人,那你第一步就错了。

今天,最好的生意,是把1000件货卖给同一个人,这背后所依托的就是强大的平台赋能和社交信任

本文所希望的是,有人能在看完之后,重新思考下。关于趋势,关于机会,关于思维心态。

思维不对,方向不对,越努力就会越错。站在沉沦的方舟上,站的再高,还是沉沦。

那么微商是什么?只是卖货吗?只是刷朋友圈吗?

还是做我们明知不可做、却又惦记小概率成功的事呢?

比如刷屏、群发、灌鸡汤,直到变得让人讨厌?

这是大家自己能思考的。

结语

任何的生意离不开流量,获取流量的方法有哪些?

流量很重要,每天加我的人不少,为什么我却拒绝了一大半,最后通过率不足50%?

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好

流量只是第一步,构建信任,促活/转化是关键,而复购很大程度上直接决定收入。留存、转化、复购,好像有点复杂?

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