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菜鸟驿站怎么赚钱?她在小区开一家菜鸟驿站月入过万

菜鸟驿站相信大家都不陌生了,不过现在很多朋友都表示开一家菜鸟驿站后悔了,今天我们就来教大家菜鸟驿站怎么赚钱,这个小姑娘在小区开一家菜鸟驿站做到月入过万的收入。

五年前,她是一个辍学北漂的农村姑娘;

五年后,她是一个年入百万的年轻老板。

阿灵的奋斗经历看起来就像一部现实版的屌丝逆袭史。

那么,她是怎样从“丑小鸭”变成“白天鹅”的呢?

加盟菜鸟驿站,从社区小店零收入到年入百万

在北京从一家水果店老板起步

2011年,高中辍学的阿灵,怀揣着对大城市的梦想来到北京。因为没有学历,多次求职被拒,为了生存,她去了市郊一家工厂做起了保洁,每月1000元的工资是她全部的收入。由于机灵、能干、肯吃苦,阿灵的收入半年后就提高到了1500,工资虽然涨了,但每天两点一线的单调生活却让她渐感迷茫。

几个月后,揣着打工攒下来的3000多元钱,阿灵辞职卖起了水果。刚开始她不开店,不是在地铁口等人流量大的地方,就是在租住的小区门口骑个三轮车摆水果摊,慢慢的,三轮变成了四轮小卡车,再后来直接在小区里开了家水果店。

“为了卖水果,我把自己的全部积蓄都投进来了,最初也挺忐忑的,特别是推车摆摊的那段日子,经常会有城管突击检查,心里总是很不安,”阿灵说,“奋斗了一年多,终于有了一家属于自己的店,也不用担心刮风下雨出不了摊,也算是对得起自己的辛苦付出了。”

三年开了两家分店,年收飙至百万

这是一间80平米的店铺,店内四周和中间都立着木架,架子上摆着各式各样的新鲜水果。提起现在的规模,阿灵显得特别自豪,因为这家店是她所有店里规模最大的,她还在其它地段分别开了两家分店,年收入能逼进100万。

加盟菜鸟驿站,从社区小店零收入到年入百万

然而,时间倒退三年,阿灵却远没有现在“风光”。2013年,虽然有了一间属于自己的店面,但经营起来却和“打游击”有着天壤之别。首先,每月的日常开销水电房租就会令压力倍增;其次,客源相对减少,大部分光顾的都是小区内的居民。“一开始生意不好,一些水果卖不完都烂了,资金不能回收,心里特别着急。”阿灵回忆道。后来,废寝忘食的阿灵,只能用物美价廉的水果和热情周到的服务来吸引顾客。

水果都是有季节的,只要是当季刚出来的水果,她都抢先卖。“这些水果刚下来,人们都想吃个新鲜,所以会比较好卖。”阿灵说。

还有些是反季节的水果,反季节的水果利润高。“最有意思的是一些进口水果,比如猕猴桃、榴莲之类的,它们在大超市价格很高,我就用相对较低的价格去卖这些水果,这样卖得也快。”

除了对小区里居民的口味“投其所好”,阿灵还会记住熟客的购买习惯,王奶奶喜欢给小孙子买火龙果,张大爷隔三差五就会来买两个苹果,如果来了新货,就会先帮他们装起来。长此以往,小区里的人都非常喜欢这位贴心的“水果姑娘”。

多种经营勇于创新,菜鸟驿站是关键

俗话说,酒香也怕巷子深。阿灵的店由于没有开在小区门口,很多居民往返来回要走很多路,如果遇上夏天高温,就更不想专程过来买水果了。为此,阿灵想出了送水果上门的服务,只要满30元就可以免费送到家,还可以在家通过微信或QQ直接订购。“与其守株待兔,到不如主动出击。我印了一些宣传单,打上微信二维码,一边送水果,一边发传单,后来发现效果出奇的好,这也算是一种创新吧。”阿灵得意地说。

由于服务周到,人又热情,阿灵很快就和小区里的居民处成了朋友。一些白领白天上班,买来的快递无法签收,就会暂时由她代收,因为包裹放在这里比较放心。有一次,偶然听快递小哥说起菜鸟驿站,阿灵便记在了心上。她觉得这是一个不错的商机,既不影响水果店的生意,又能把快递代收服务做得更好,何乐而不为呢?

“‘0元加盟’是最令我心动的。”阿灵说,“加盟之后,现在小区近一半的快递都放到我这,快递小哥别提多感谢我了。以前收快递还要各种签字和记录,现在只要用菜鸟驿站的系统扫一扫,嗖嗖就搞定了。”有时再做些阿里巴巴的落地的活动,比如1分钱换购欧莱雅礼什么的,面积不大的店里更是挤满了人,别提有多热闹了。

加盟菜鸟驿站,从社区小店零收入到年入百万

在这个过程中,菜鸟驿站让阿灵与客户建立了非常稳定亲密的关系,基本上来拿快递的都会顺带买些水果,这样不仅保证了小店的日常流水稳定,还建立起了良好的口碑。

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