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为什么网上推广效果越来越差(居然是因为这三个原因导致)

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早两年,不断有人唱衰互联网创业,理由是互联网的人口红利正在消失,获取流量的成本越来越高,转化效果越来越差。

比如,传统电商生意不好,店铺没流量,转化差,不再像几年前烧钱做推广就能打造爆款,现在烧钱推广也不一定能打造爆款,ROI缩水严重。又如,以前在某些媒体平台做推广,曝光量大、点击率高、转化好,现在也大不如前。

为什么网上推广效果越来越差(居然是因为这三个原因导致)

正是因为这些“下滑”的迹象,让越来越多人深感生意难做、推广难做。

其实,中国的人口红利并未消失。

根据国家网信办最新一次公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截止2018年12月,我国网民规模达8.29亿,全年新增网民5653万,互联网普及率为59.6%,较2017年底提升3.8个百分点。

既然人口红利没有消失,为何企业在做品牌的网络推广时,成本会越来越高?效果也大不如前?

原因主要有这几点:

(一)流量被拦截

社交电商的兴起,拦截了传统电商的流量。在2013年以前,以淘宝、京东为主的传统电商,可谓是风生水起,是传统电商的黄金时期。自从2013年起,先是微商,之后是社交电商,更有其他大平台自建商城,依靠自身庞大的用户数量,在自建平台直接将用户变现,如网易上线了网易考拉、顺丰上线顺丰优选等等。诸如类似的平台入局,把自己平台的用户留在自己的平台上消费,自然就缩减了其他平台的流量。

(二)用户时间碎片化加剧

用户时间碎片化的加剧,尤其是在智能手机快速发展的这几年,越来越多网民接入互联网是通过手机,PC接入网络的占比正在被手机瓜分。而根据调查报告显示,2018年中国人均上网时长是4小时每天,而中国网民手机安装APP数量在30个左右,覆盖社交、新闻资讯、生活服务、休闲娱乐等多个领域,用户不再沉溺于单一的媒体平台,这就大大加剧了用户的碎片化时间。

(三)投放渠道单一

当用户时间碎片化加剧,企业在做网络推广时,如果还是像在PC时代的单一,只在单一渠道媒体平台投放,很难获取更多的有效客户,效果也会打折扣。

例如,以前网友有需求、遇到不懂的问题,第一时间想到的是用搜索引擎查找答案。如今搜索引擎不再是唯一获取信息的入口,如微信的搜一搜、知乎,以及其他资讯媒体平台也有问答板块,都能获取信息。这时,如果投放还是只投搜索引擎,就会流失一部分用户。

为什么网上推广效果越来越差(居然是因为这三个原因导致)

​网民数量没有减少,上网时间也没有减少,只是网民上网的时间更加碎片化。单一媒体平台的流量可能是在减少,但总的媒体流量并没有少,流量是被分散到不同媒体平台,换成了不同的方式存在罢了。

那么,企业的网络营销策略该如何转变?

打造媒体矩阵,用户在哪就投哪

既然用户的时间碎片化、触媒习惯改变,那么网络营销策略就应以围绕用户为主,用户在什么媒体就投放什么媒体,打造媒体矩阵,多元化营销策略。

媒体矩阵投放的好处是,由于媒体平台属性不同,在预算上可以更加灵活,可随时根据效果调整,效果好的平台可加大量,反之则降低预算,避免了“吊死在一棵树上”的困境。同时,多媒体投放,营造了品牌效应,更利于用户的转化。


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