现在新手做电商为什么做不好?这篇文章可以帮到你

现在新手做电商为什么做不好?这篇文章可以帮到你

一. 选品

首先说非标品,就像服装饰品之类的。选品最快的办法就是直通车测,其他的办法都是扯淡。(不要和我扛)

标品,一个店铺一年四季就那几个产品。那你先需要测图,主图的重要性对标品可以说是毁灭性的。一个好的主图可以让你少花很多冤枉钱。

不要听那些大师讲,我们要做就选蓝海类目,现在的电商已经没有蓝海类目了。

二. 研究竞争店铺和竞品

新店一开始找新店,要找和自己产品同类型,同价格段,店铺层级差不多和高一点的店铺。但是店铺的视觉和装修,详情可以向头部店铺学习

二. 主图和详情页

平台电商,卖的还是图片,不管你自己认为你的产品有多么好,客户是感觉不到的,在没收到货之前,看到的只是图片,这也说明主图的重要性。一张好的主图可以省下好多推广费。

详情页,现在平台电商,详情页没有以前那么重要的,客户在看完你的主图和评价买家秀和问大家的时候,就可以决定买不买你的产品了。但是详情页还是要做的,产品该有的尺寸和规格还是要有的。

三. 做基础销量和评价

非标类目基础销量少做一点,十来个销量,五六个晒图就可以了。

标品做基础销量就比较麻烦了,首先要看这个类目整体的竞争情况。打开淘宝搜索你的核心关键词,按销量排序,如果第一页出来的都是几万或者大几千的销量,这个时候你就要考虑这个产品前期投入的资金代价,你承受的起不。

四. 引流和推广

店铺基础和产品基础做好之后,我们就要想着怎么去给产品引流。不管是做非标和标品,上架产品就能卖的红利期已经过了。

非标,主要是看产品款式行不行,所以上面说了,上了产品之后要去直通车测款,引流,测出点击率,收藏加购,UV价值好的款,然后再去做推广。不走这一步,如果直接上来做推广的话,前期投入的资金要打水漂。

标品,前期也需要通车直通车去测图,测出一张和行业点击率差不多图片,后期推广就会容易得多,如果点击率不过关,推广是相当是吃力的。

这是我做店铺多年的一些小经验,希望对各位新手有帮助。


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