对标直通车分析搜索模型

我操作的店铺主打搜索免费流量,今天就跟大家揭开搜索权重的面纱。

开始搜索剖析之前要先问大家一个问题:是搜索的流量精准,还是推荐的流量精准?

如果你心理的回答是搜索的流量更加精准,那恭喜你,答错了!!!淘系最精准的流量是推荐流量!!

别急着反驳,我举个例子你就知道了: 假如我不想买保温杯,只要我搜索保温杯这个关键词,就一定能出现保温杯。但是如果你不想买保温杯,那推荐流量就一定不会有保温杯出现。意思就是搜索是全人群展现,推荐是需求人群展现,这个应该没有人反驳吧。所以从这个角度来说推荐流量一定比搜索流量精准!

那问题来了,为什么搜索流量的转化要比推荐流量的高那么多呢?这个其实是需求决定的转化率,而不是流量决定的转化率。都知道搜索是人找货,推荐是货找人,购买意图搜索更加直接。

明白了这个问题之后就应该知道为什么那么多商家要去拼命做搜索渠道的流量吧。

回到正题,一个产品的权重到底是什么,我以华为MATA手机为例,做了一个表格,通过表格再来慢慢分析。

对标直通车分析搜索模型

通过表格我们可以看到 一级权重主要为:品牌,价格,销量,二级权重主要为:收藏,浏览,加购,三级权重为动态评分。

人工权重主要作用在新品期,因为新品没有基础权重,这个时候会通过人工给他一个商品权重值。

品牌和价格,我们可以暂时不考虑,因为我们日常在做权重的时候也是主要做的销量权重,也就是坑产权重。这个大家都在做,只是不知道阈值,没有到加权点的那个量。

这样看来问题就简单,宝贝权重主要是销量权重,销量权重主要又是关键词权重影响,说到底,我们要做的还是关键词的权重和坑产。

那这个关键词的权重要怎么做呢,这个我们又要回到直通车上去了,因为直通车已经很明确的告诉了我们优化的办法。

首先,我们一定要明白一个道理,搜索和直通车其实是一个玩意,用的一套逻辑。因为这两个都是靠关键词引流。直通车就是付费的搜索!为了方便大家理解,我就两个配合着来说。

对标直通车分析搜索模型

对标直通车分析搜索模型

发现没有,搜索权重和直通车的权重几乎是镜像的。这里我再接着对比,你们就能清晰的发现问题了。

对标直通车分析搜索模型

我自己随便做做了个图,将就看一下,能明白意思就可以了哈。这里是不是看出来了其实他们就是一个玩意,考核指标都是一模一样的。

对标直通车分析搜索模型

对标直通车分析搜索模型

说到这里,我做的铺垫应该就差不多了吧,能看懂的都应该懂了。接下来那我们就要来研究搜索权重了。

大家都知道,直通车作为一个付费推广软件,官方已经在各个点都做了详细的说明,和加权点。但是搜索这个免费渠道官方不可能非常详细的去告诉你,如果真的告诉你怎么去做免费流量了,那还有谁去做付费流量呢,马云不是亏大了。所以我们就要开动脑机去对比了。

直接讲重点–关键词权重!其实马云已经告诉我们答案,只是我们没有注意而已。直通车关键词权重优化和宝贝关键词权重优化是一个道理。

还是先来看下直通车关键词的权重如何优化的。

对标直通车分析搜索模型

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。说白了点击率

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。也就是标题,直通车是创意标题,搜索是宝贝标题

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,主要是收藏加购率,坑产和转化率

看到这里,是不是又进一步验证了,直通车的关键词权重,和自然搜索的权重要素一模一样。

所以如果不知道如何做搜索权重的时候,直接对着直通车关键词质量得分的加权点去做就没错。

我做搜索快十年时间了,坦白的说现在所有做搜索的都是一个字“刷”。只是换了不同的叫法而已,什么黑搜,红搜,白搜….刷并没有错,但是要会刷才行。今天不会说太多的具体操作,更多的会从思维上来讲解。

在大数据面前,S单的作用就是补坑产和销量。什么转化率啊,收藏加购率啊都只是做风控!真正的搜索高手都能是能很好的避免系统稽查,达到自己的目的的。

对标直通车分析搜索模型

对标直通车分析搜索模型

像这样的例子真的是太多了,我本来是不想配这些数据图片的,怕一些喷子来说数据是刷的。这个是我自己接的店铺,就算我想刷直通车,老板也不让啊,直通车这么贵,哪个傻X会去刷直通车,更何况是刷这样的转化率,不会脑袋有问题么。上这两个图片我只想说明一点,前期B单非常重要,不仅要注意风控,要明确加权点,然后配合直通车洗标签。小爆款都是这样做的。

至于这个款能做到什么程度,完全取决于产品本身的竞争力。我们做运营的只能帮每个产品都扶到一个不错的程度,剩下的路还是得看产品。

对标直通车分析搜索模型

这样前期起量,稳住权重对我来说是非常容易的事情,只要方法对了,资源对了,小爆款只是基本功。准备期三五天,操作期15-20天的事情。这就是为什么做的好的商家从来不跟你谈流量 谈转化,只会跟你谈供应链的原因,因为流量这个东西对他们来说就是信手拈来的。他们要的是好的产品能承接流量,扎实的库存深度消化流量。

今天是5.28日,如果时间来的急的话,我会在5.29日发出来这个帖子,反正也无所谓了,想到了一点就跟大家分享一下。以后有什么问题也可以留言或者直接私信我。最近手上有四个店铺在操作,所以时间比较紧,帖子也没有写太多的字,只把我觉得重要的东西传达到了就好。还是那句话,有问题随时留言私信,我看到了都会一一回复的。


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